TI Cycles推出“为印度打造”的Ridley自行车

宋文娜

针对印度日益增长的自行车高端市场，在印度第4大城市——钦奈，TI Cycles近日推出了以Ridley品牌命名的多款自行车，这些车型均由比利时设计，专为印度打造。

TI Cycles和Ridley在2016年的欧洲自行车展（Eurobike址：签署了一份合约，TI Cycles获得了这一比利时知名自行车品牌在印度的总经销权。TI Cycles公司印度总裁Arun Alagappan说：“我们已经发布了11款专为印度打造的MTB（山地车）、公路车以及多功能车型，售价从370欧元到3225欧元不等。”

未来将在印度进行装配

同时，TI Cycles还宣布将在未来5年内实现在印度对Ridley车型的装配。很明显，这一决定是根据市场反馈做出的。这一比利时品牌在去年打开了中国、克罗地亚、马来西亚、蒙古国、印度和阿联酋的分销渠道，现在正迅速地向全球市场扩张。2017年，Ridley的目标是南非、巴拉圭以及拉美市场。

预期

Arun Alagappan说：“2018车型年，我们预计能在印度售出7 000辆高端品牌的自行车，其中包括2 000辆Ridley品牌车型以及5000辆其它在印度投放的高端品牌车型。售价在135欧元及以上的自行车在印度的总市值预计可达到5500万欧元。去年，高端系列车型的总成交量增长了约30%～35%。”

Tl Cycles是印度一流的自行车制造商之一。Arun Alagappan指出“2016年，我们的自行车产量达到450万辆。印度的自行车年总产量为1800万辆，我们的市场份额已达到了36%。”

高端自行车分部

为了提升在印度高端自行车市场的銷量，TI Cycles还成立了一个专门处理相关业务的部门——高端自行车分部（PCG）。这一团队不但要运营TI Cycles自有高端品牌（如Montra和Rodeo）的销售、营销和分销，还要处理其国际品牌（如Ridley、Schwinn、Cannondale和Mongoose）的相关业务。高端自行车分部还要处理TI Cycles代理的所有组装品牌在高端市场的业务。

“跟踪—记录”零售模式

为了加强“跟踪—记录”零售网络的建设，TI Cycles去年开设了50家这种模式的折扣店。Arun Alagappan解释说：“我们希望在2017年再增开60～80家‘跟踪—记录商店，虽然跟踪—记录‘商店的主要目标是大众市场，但我们的高端品牌也会在跟踪—记录折扣店中进行销售。”