大数据时代背景下中小企业的市场营销研究

刘自厉

摘 要：本文展开关于大数据时代背景下中小企业的市场营销研究，其主要目的在于了解当前大数据时代下，中小企业的市场营销现状以及具体的创新发展措施。逐渐经济文化繁荣发展的现代社会中，各企业均取得显著的发展，并通过大数据的支持，取得了较为突出的成就。目前，不少企业在生产经营中，均认识到大数据时代对于企业创新发展的重要性，并在发展中加强了对大数据的应用。但受诸多因素的影响，不少企业逐渐经营发展中对于大数据时代的了解能力不足，无法有效应对大数据时代下企业的发展困境。为此本文在研究中通过对大数据和市场营销的阐述，分析大数据时代背景下中小企业的发展困境，以及其未来的发展策略。

关键词：大数据；中小企业；市场营销

自改革开放深入实施后，我国综合国力显著提升，各企业在市场经济体制下均取得了快速的发展。在当前信息技术不断更新和发展的新环境下，以大数据时代作为支撑的网络信息已经逐渐被广泛应用于各行业中，并受到社会各界人们的广泛关注。在当前中小企业生产经营中，通过对大数据知识的利用，能够从不同方面实现对企业的综合管理，我中小企业的发展提供保障。本文在研究中通过对大数据时代下中小企业发展面临的困境以及其市场影响策略的分析，能够为日后促进企业的全面发展，奠定坚实的基础，具有一定的现实研究价值和意义。

一、概述

1.大数据及其特点

大数据是在当前科学技术不断发展下，为了满足人们日益增长的需求，适应现阶段社会发展而形成的一种处理信息的数据集合。通过新处理模式对大量数据的分析，从而实现对海量信息的考察，为科学决策的提出奠定基础。通常情况下，大数据在发展中具有多样性特点，主要是指大数据信息集合中的数据种类较多；此外，大数据在发展中也具有真实性特点，是指大数据中的相应信息，具有一定的真实性。

2.市场营销及其特点

市场营销是指在当前市场经济体制下，营销人员通过对产品市场的进一步分析，采用多样化多手段在市场中开展营销行为的过程。也有学术界领域学者认为，市场营销主要是对相应的销售思想和服务方法加以构思，从而实现对产品的有效交换。市场营销的特点主要体现为创造顾客，通过对产品市场的调研和分析，收集大量关于产品市场营销的信息，为产品所在企业未来发展目标的制定，提供宝贵的借鉴价值，从而实现对产品顾客的创造。

二、大数据时代背景下中小企业发展面临的困境

1.企业促销手段仍存在传统落后性

通过对中小企业当前的发展现状，能够明确在大数据时代下，中小企业在经营发展中，其促销手段存在一定的传统落后趋势。在中小企业产品的以往营销和促销过程中，企业通常采用的产品宣传方式主要以广告宣传为主，在过去时代取得了较为突出的成效。伴随着大数据时代的来临，不少中小企业在实施对产品的营销和促销过程中，仍采用传统的广告宣传，在信息时代下不同程度上凸显出了促销活动的单一性，导致其宣传效果下降。就现阶段社交网络的繁荣发展现状而言，广告宣传方式在一定程度上限制了中小企业营销能力的提升。

2.企业营销策划案的有效期缩短

根据对当前中小企业的营销发展情况分析，可以发现在当前大数据时代下，中小企业营销发展过程中，存在营销策划案有效期缩短的问题。在中小企业发展进程中，通过对中小企业发展情况的了解和分析，制定出科学合理的营销活动规划方案，对于企业的可持续发展具有重要影响。以往中小企业在发展中，对于企业的营销方案制定，通常是从企业的全局角度和战略角度出发，规划方案一般具有几年的使用期限。而在当前大数据时代下，由于其信息容量较大，信息變更速度时间较短，导致此种长期性规划方案的设置不具备实用性，极大程度上限制了中小企业的创新性发展。由此可见，在大数据时代背景下，中小企业在发展中面临企业营销策划案有效期缩短的困境。

3.企业市场调研的内容趋于复杂化

在当前大数据时代下，通过对中小企业的发展现状分析，能够发现在此新的形势下，中小企业市场调研的内容趋于复杂化。在以往中小企业发展进程中，企业对相关数据的分析和处理，对企业产品营销体系的调整，主要是采用产品市场营销情况的抽样调查方式，对抽样调查的数据加以整理和分析，最终通过对结果的研究推测日后产品的营销水平，从而为企业产品的营销策略加以调整。而在大数据时代背景下，市场环境逐渐趋于复杂化，无论是企业产品的信息还是市场产品营销信息，其变动的速度明显加快，传统抽样调查方式下的结果准确性明显不足，无法从不同角度展开对企业产品营销环境的预测。由此发现，在日后中小企业产品营销过程中，对中小企业市场调研的内容要逐渐趋于复杂化。

三、大数据时代背景下中小企业市场营销发展策略

1.实现对市场营销方法的创新和精确

通过对当前大数据时代下，中小企业的发展现状分析，明确创新企业市场营销方法，精确营销策略，对于促进中小企业的发展具有重要意义。在中小企业市场营销方法分析过程中，要加强对当前大数据时代背景的了解，明确大数据时代的特点，企业管理者要明确大数据时代对于中小企业营销方法创新的重要性，并借助于以往传统广告营销的方式，结合大数据时代和中小企业的发展现状，总结出利于中小企业发展的营销方法。在促销方法创新和精确过程中，中小企业要充分以占据终端市场为主要的思考方向，通过微信二维码的形式，实现对企业产品营销活动的开展。同时，也要通过对网络技术的利用，对企业产品过去和现在销售信息进行收集，提升企业营销方法的精确性。

2.中小企业应加强对客户关系的管理

中小企业在发展大数据时代下的营销发展，也要充分加强对客户关系的管理。在大数据时代背景下，中小企业管理者要充分加强对产品营销方法的了解，明确企业营销策划方案在大数据时代下的局限性。根据企业的实际发展情况，转变传统长期的营销规划目标，针对当前大数据时代下各方信息变化的速度，结合中小企业发展的实际情况，制定出科学合理的营销方案。同时，以中小企业的客户为主，通过对客户关系的管理，实时了解企业客户能够为企业发展提供的相应信息。根据客户对产品的忠诚度情况等，对客户按照相应的规定分成不同的级别，并在加强对客户关系管理的基础上，明确不同客户对于产品的需求，从而制定出有针对性的产品市场营销方案。

3.实现对企业营销组织结构的变革

针对当前市场调研的内容复杂化，实现对企业营销组织结构的变革是尤为重要的。近年来，在大数据时代背景下，以往传统的市场抽样调查方式，已经无法适应现阶段市场体制下中小企业的发展。因此在日后企业营销方法创新过程中，要充分结合大数据时代背景和中小企业的发展现状，加强对企业营销组织结构的变革。在对营销组织变革过程中，中小企业管理者要充分明确当前企业的发展现状，明确其产品信息的收集方式和调查手段，通过对产品市场营销的具体情况分析，进一步实现对中小企业营销组织结构的变革。

四、结语

在当前经济文化发展日益呈现全球化的趋势下，信息网络时代日益来临，并在各国得到了广泛的应用。信息网络技术的大力发展和应用，使当前各国逐渐进入到信息化大数据时代。从某种角度而言，大数据时代下的相应信息技术，能够为中小企业的营销发展，提供有力的保障。就现阶段大数据时代下各中小企业的发展现状而言，大数據时代下中小企业的发展面临着一定的困境。本文在研究中从促销手段、营销策划案的有效期、市场调研的内容方面展开对困境的分析，同时从营销方法的创新、加强对客户关系的管理、营销组织结构的变革等方面，展开对大数据时代带下中小企业市场营销的具体发展策略研究。

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