管你怎么想，大学生就酱

王盛平

摘 要：爱奇艺2016年全新打造的纯网综艺《大学生来了》在开播前就备受瞩目，正式上线后更是掀起热潮，播放量现已突破亿次大关，领跑各大网站纯网综艺。本文对《大学生来了》的节目营销策略进行研究，也为其他纯网综艺提供可借鉴的经验。

关键词：《大学生来了》 纯网综艺 大学生群体 营销策略

《大学生来了》是2016年爱奇艺自制纯网综艺节目，是一档被大学生族群承包的“极致青春观点秀”； 是一个大学生族群与成人世界“观点交锋的元气场”。该节目由刘昊然担任形象代言人，陶晶莹、薛之谦、张大大为主持阵容。每期更有神秘嘉宾重磅助阵强强联手，画风惊奇三观暴击再掀“大学生”热潮。

这档确定由雀巢即饮咖啡丝滑拿铁冠名的《大学生来了》节目，不仅是台湾鬼才制作人詹仁雄与大陆金牌监制陈伟的首次合作，更是金钟奖主持天后陶晶莹重磅推荐的王牌栏目。《大学生来了》作为一档大型纯网综艺秀，特别针对年轻的网络用户需求，将节目主视觉设定为“蒸汽朋克”主题，独具风格态度的二次元蒸汽朋克“次元蛋”造型，颇为酷萌。同时，在节目环节、话题选择、嘉宾邀请等诸多方面，均亮点十足，旨在打造出90后、00后独享的话语专属地。

一、SWOT分析

1、优势Strengths

从前制作一档传统电视综艺节目，制作方通常把目标收视群体定为“4+人群”，通俗地讲，就是四岁以上人群，生怕漏掉任何一个看电视的人，恨不得不分年龄、职业、性别、学历、收入，上至80岁老人，下至4岁儿童都能准点坐在电视机前观看。但作为最先提出纯网内容口号，在纯网内容，尤其是纯网综艺领域中极具优势的视频网站，爱奇艺却恰恰反其道而行之，不再标榜大数据以及全覆盖，而是追求精确覆盖网络综艺主力收视群体，不求大而全，要的就是成为撬动地球的那根铁棒和扇动世界改变的那双蝴蝶翅膀。《大学生来了》对收视群体做了精准的设定，将受众锁定在大学生这一群体，使受众更为集中，节目内容更具针对性和吸引力。因而我们可以看出，细分受众、明确目标收视群体，是纯网综艺节目成功路上的一个重要环节。

为了配合精准的收视群体设定，《大学生来了》在内容的把控上更是做到极致。它丝毫没有其它棚內综艺录制时因布景、串词等原因而形成的“割裂感”，《大学生来了》始终保持着高水准的流畅度以及话题密度，现场观众就像是在观看一场高水准的live show一般，生怕错过任何细节。在话题和内容的选择上，《大学生来了》也不断突破，敢于尝试，不断挑战贴近大学生的热门话题以及一些当下大学生敏感话题，比如食堂“黑暗料理”、“工具人”等话题，观点极致，网感十足，节目过程中不断有火花碰撞出来。紧凑流畅的节目节奏和特色鲜明的话题内容成功吸引大批年轻受众，引领青春热潮。

在主持阵容和嘉宾选择方面，《大学生来了》也有自己独到的考量和安排，可谓是颜值与智慧齐飞。陶晶莹、薛之谦、张大大组成的主持人阵容，风格不同，别具新意，非常符合大学生族群的口味。陶晶莹的语言风格幽默睿智，多年主持积累起的功底深厚，在内地年轻观众心中拥有良好口碑，她“以70后的眼光贴近90后的世界”，与大学生们毫无代沟，在幽默调侃的同时又能凭借经验很好地掌控节目节奏和方向；而新晋网红段子手薛之谦可谓是2016年各大综艺节目的宠儿，他的独特风格和精分属性更是吸引大批粉丝，加盟更是为节目加分；再加上因《偶滴歌神啊》而爆红的鬼马“新人王”张大大，有一定的观众基础，风格又十分亲民，《大学生来了》光是主持阵容方面就大有看头。在嘉宾选择方面，《大学生来了》也邀请了许多当下大学生关注较多的年轻明星，符合大学生群体的口味，和话题也可以紧密贴近，更好地碰撞出节目火花，没有违和感。同时，嘉宾和主持人的选择和配合也让整个节目状态更年轻，表达的语态更年轻，更好地符合节目定位。

《大学生来了》节目的制作团队是一支身为网络原住民的90后团队，他们了解网络综艺的节奏，深谙大学生的心理诉求，并与VC工作室团队达成有效互补，将极具话题性与现实性的讨论内容灵活表现，展示出大学生族群的青春正能量。节目背后这个年轻充满活力的团队也让节目更加具有吸引力。

同时，《大学生来了》也在多渠道进行推广，节目组创新推出了校园推广活动，刘昊然、张大大作为节目形象大使到访全国四所知名大学，结合线下竞赛培养话题，在节目开播前便在大学校园内以及学生之间积累起了关注热度。节目上线后，在微信、微博、爱奇艺上都不断有话题和互动，关注量和参与量都非常高。线上精准锁定，线下培养话题，全方位的打造和宣传让《大学生来了》逐步向纯网现象级综艺迈进。

2、劣势Weaknesses

《大学生来了》将受众瞄准了大学生这一群体，固定了节目的风格和定位，虽然在大学生群体里广受欢迎，但对于其他年龄段的群体或是刚刚接触纯网综艺的人来说，就不是那么容易接受。同时，由于节目的观点前卫新潮，有时话题又非常敏感，因而把控节目的节奏和尺度就尤为重要，如果没有及时调整节目进行的节奏，就有可能引起观众的不满或是观点的争执。网络综艺由于对内容的管控不是那么严格，因而节目制作方必须不断规范节目的航向，不管主题如何、话题如何，都要回归到正能量的层面上，避免节目走向低俗化。

3、机会Opportunities

两年前，纯网综艺节目还处于元年，在混沌中摸索前进，收视群体定位不明、节目质量良莠不齐，绝大多数纯网综艺节目在这个过程中阵亡。只有绝少数如《奇葩说》、《偶滴歌神啊》这样的爆款杀出重围。两年后，纯网综艺迎来了黄金时代，节目制作数量呈光速飞涨，年轻化的网络受众人群定位更加清晰，《大学生来了》就在这一时代抓住机会，应运而生。同时，在这一时代，大学生、二次元、小鲜肉等网络流行元素十分火爆，在当代的流行趋势下，《大学生来了》具备了良好的话题内容基础和平台。

近年来，虽然大学校园题材的青春电影、电视剧、书籍都处于热销状态，但针对大学生学习和生活的综艺节目基本属于市场空白，因而《大学生来了》具有良好的市场发展前景。无论是现在进行时中18、19岁的大学生，还是大学毕业生，他们对于那段特别青春时光的生活共鸣是永远存在的。《大学生来了》用独特的话题把这些人重新拉回到大学生的状态中去，还原最接地气的大学生活，充分迎合了观众的需求。

4、威胁Threats

当下的时代是纯网综艺发展的黄金时代，有许多优秀的节目推出，在现有的众多纯网综艺节目中会出现一定的竞争，尤其是收视群体相近的节目，更是会出现比较和竞争。目前，《大学生来了》在定位和内容上还独具新意，但随着纯网综艺的不断发展，还会有很多相似相近的节目发现市场、应运而生，形成竞争。除了可能与其他节目形成竞争之外，《大学生来了》节目本身也面临众多挑战，如何保持话题的新鲜感，如何进一步宣传推广，如何在保持节目风格的基础上不断创造新意，每一季如何安排衔接，这些问题都与节目息息相关，都是需要不断规划和考量的。

二、STP战略分析

《大学生来了》有精确覆盖的受众群体，从内容、形式等各方面均刻意迎合了大学生族群的需求。《大学生来了》让受众在观看节目时得到身心的愉悦和放松，在体味各色话题的同时，还能一睹偶像的风采，甚至满足了社交需求，可以说它满足了受众多方面的需求。《大学生来了》着力向热爱综艺的大学生族群投放，充分适应了节目自身的风格和节奏，可以充分发挥节目自身优势，吸引受众，提升节目自身实力，形成自身竞争力。

在激烈的网络综艺节目竞争中脱颖而出，必须具备一定的核心竞争力——产品定位，也就是找准节目的位置，与其他节目相比存在差异性。《大学生来了》立足于大学生群体，探讨当下最流行、最具热度的大学生话题，进行文化的交流和碰撞，引领青春热潮。《大学生来了》开创与大学生相关的纯网综艺的先河，区别于其他纯网综艺，以其特立独行极具吸引力号召力的风格成功吸纳大批受众，受到受众和媒体的广泛持续关注。《大学生来了》正是靠精准的市场和产品定位最大限度满足目标消费群体的需求，使他们成为节目的忠实观众，从而在市场竞争中占据有利地位。

参考文献：

[1]百度百科、搜狐新闻.