潍坊亚星业绩创十年最好

□ 刘洪敏

今年以来，得益于化工市场整体回暖和企业在内功上攻坚发力，潍坊亚星这家具有近百年发展历史的老牌国企重新焕发生机与活力，1～10月份营收同比增长40%，效益同比增利1亿多元。

“今年以来，我们深耕主业，紧紧围绕产品研发、营销战略、细化管理等方面做文章，主导产品市场竞争力和话语权不断增强，多方因素促成各项主要经济指标创近十年来企业最好水平。”潍坊亚星公司总经理助理付振亮表示。

研发第一 扭住企业核心竞争力不放

氯化聚合物弹性体材料是潍坊亚星的主业，其产能居世界第一位。但受行业产能过剩、下游市场需求疲软的影响，国内同类产品价格多年来长期在低位徘徊，恶性竞争激烈，产销矛盾突出。加之原材料、人工等成本费用居高不下，行业整体开工率长期不足六成，对企业效益影响很大，近年大多数同行生产企业陷入亏损或效益下滑的困境。

只有夕阳的企业和技术，没有夕阳的产业。如何化解主要矛盾、增强企业核心竞争力、引导市场有序竞争？通过分析行业特点，展望经济走向，公司决策层既看到了挑战，也捕捉到了其中所蕴育的巨大机遇。潍坊亚星最终把着力点放在了产品战略目标的调整上，树立了“五个第一”的产品发展目标：即规模第一、品牌第一、质量第一、研发第一、推广应用第一，明确把产品研发及推广应用提升到公司发展战略的高度，着力打造企业新旧动能转换的强大引擎。

简单地生产出氯化聚合物较容易，但产品要真正达到某一牌号的特殊性能要求，并在其应用领域内很好地满足用户需求却是极难控制的。潍坊亚星依托国家级企业技术中心，近期共开发适销对路的高附加值特种弹性体材料产品10余种，如自主开发的具有优良低温抗冲性及耐黄变性能的新产品，与高等院校合作开发的具有高耐电性能的新产品等, 都受到用户的极大青睐。

企业自行开发的某新牌号产品具有阻燃效果好、加工性能优良、耐冲击等特点，主要用于ABS树脂阻燃改性，市场潜力大，附加值较高，曾被国家5部委评为国家重点新产品。今年以来，根据用户对该牌号产品个别性能指标提出的新要求，公司再度集中力量攻关，最终满足了对融体指数等指标的特殊需求，使该牌号产品今年出口量同比增长400%以上。

技术营销 努力与客户共同创造价值

占领市场，才能发展自己。“潍坊亚星实施的技术营销，是一个系统工程，就是针对每个用户的不同需求，实施‘一户一策’的差异化经营策略，从原料采购、过程控制和技术服务等环节入手，个性化定制一套精准化的营销模式，保证用户使用亚星产品后即有强大的技术支持，无后顾之忧。简单一句话，就是为用户实行‘交钥匙工程’。”公司总经理助理生永福介绍。

企业在国外建立了稳定的原料供应基地，所有原料均采用预混料技术、大批次生产，降低了因批次不同而产生的波动，从源头上确保了质量的稳定。自主开发了自动化高精度集散控制系统，实现了氯化过程中各参数按标准模型自动准确控制，不仅使氯原子总量能够控制，而且不同温度段含氯比例也能精准控制，从而有效控制氯原子分布，确保了产品各项技术指标完全达到设定要求。

“凡是亚星产品用户，只要在生产中遇到疑难问题，不管是否是亚星产品原因，我们都为其无偿提供技术咨询，帮助他们解决难题，这项服务深受广大用户欢迎。如有一家河南用户，起初只是用亚星氯化聚合物产品，后来看到亚星的技术服务特别好，便放弃了价格低、质量相当、距离近的一个本省胶料供应厂家，而同时选用了亚星胶料产品，他们看中的就是亚星的技术服务优势。”亚星华中片区销售经理安丰卿说。

“我们树立‘市场有淡季、亚星无淡季、关键看思路、重点靠工作’的营销理念，通过优化市场，优化客户，‘干着算，算着卖’，对公司几十种牌号产品的成本、价格进行逐一梳理，重点向高附加值产品、优质用户、优势区域倾斜，改变过去‘眉毛胡子一把抓’的弊端。今年以来共完成主导产品销量13万多吨，同比增长35%，出口创汇4900万美元。”公司进出口贸易负责人刘大刚表示。

市场这块蛋糕就那么大，潍坊亚星营销成功的秘诀在哪？“亚星产品市场份额得以大幅提高，其实并不是市场总容量扩大了，也不是市场供给减少了，而是我们的战略定位精准了，营销观念转变了，技术服务到位了。”生永福的几句话给出了答案。今年4月份，公司在潍坊成功组织召开了全国氯化聚合物应用技术交流会，促进了企业合作与行业发展，继续发挥着应有的行业领头羊作用。

“管理年”抓管理 力求企业效益最大化

付振亮介绍，今年潍坊亚星组织开展了“管理年”活动，目的是不断打破惯性思维模式和阻碍生产力的一切枷锁，形成“人人讲管理、人人想管理、人人抓管理”的浓厚氛围，着力推进管理模式与商业模式的创新。通过抓重点、抓难点、抓细节，有效解决了“干什么、怎么干、我干啥”这个企业管理的根本问题。

周旭东是潍坊亚星电子商务办公室负责人，每周他都在济南、日照、潍坊三地穿梭，忙得不亦乐乎。他表示：“亚星主导产品已经在日照大宗商品交易中心现货挂牌上市交易，成为全球同行业首家实现该类产品电子化交易的企业。在此基础上，我们又在该中心推出了交易便捷且具有价格发现和套期保值功能、富有金融属性的调期交易模式。截至目前，公司通过该平台共成交7100余吨，既降低了营销成本，又防范了经营风险。”

为发挥一线生产车间的主观能动性，今年以来，潍坊亚星改革和完善了生产考核体系，打破化工行业传统的考核模式，在原产量、质量、消耗、管理全方位考核的基础上，让各生产车间职工的总收入与实际产量直接挂钩，从而充分调动了员工的积极性。产品产量大幅提升，消耗显著下降，其中一套主导产品装置超出设计产能，今年前10个月节约动力电350万度，同比下降19%。

效果最终要用数字说话。付振亮表示，企业通过广泛发动和紧紧依靠全体职工，围绕节电、节煤、节汽、节水，从耗能设备、工艺操作、管理措施等方面入手，寻找降低能耗的有效途径，在确保高产稳产、安全优质清洁生产的同时，最大程度地降低了能耗。1～10月份，公司较上年同期共计节约电1350万度、标煤3.9万吨、蒸汽6万吨、水14.5万吨，取得直接经济效益5300万元。

同时，潍坊亚星十分注重向技改要效益。2017年共实施技改技措项目50多个，全部完成后可年增效益1000余万元。其中，投资1300万元实施无离子水系统优化改造项目，投用后年可节水100余万吨。实施进口设备国产化改造项目10余项，共计节约资金1200万元，其中混料机国产化改造后价格降低87%，而生产效率却提高了37%。以离心式空压机替代老式螺杆压缩机，每台年节电300万千瓦时，当年即可收回投资。投资220万元新上自动码垛替代传统手工包装项目，生产效率提升30%以上。对循环水泵进行磁力耦合改造，年节电100万千瓦时。对离心机回收水实行五级沉淀举措，每年可回收细料120余吨，价值100余万元。