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潍坊亚星业绩创十年最好

2017-04-11刘洪敏

山东国资 2017年16期
关键词:潍坊用户产品

□ 刘洪敏

今年以来,得益于化工市场整体回暖和企业在内功上攻坚发力,潍坊亚星这家具有近百年发展历史的老牌国企重新焕发生机与活力,1~10月份营收同比增长40%,效益同比增利1亿多元。

“今年以来,我们深耕主业,紧紧围绕产品研发、营销战略、细化管理等方面做文章,主导产品市场竞争力和话语权不断增强,多方因素促成各项主要经济指标创近十年来企业最好水平。”潍坊亚星公司总经理助理付振亮表示。

研发第一 扭住企业核心竞争力不放

氯化聚合物弹性体材料是潍坊亚星的主业,其产能居世界第一位。但受行业产能过剩、下游市场需求疲软的影响,国内同类产品价格多年来长期在低位徘徊,恶性竞争激烈,产销矛盾突出。加之原材料、人工等成本费用居高不下,行业整体开工率长期不足六成,对企业效益影响很大,近年大多数同行生产企业陷入亏损或效益下滑的困境。

只有夕阳的企业和技术,没有夕阳的产业。如何化解主要矛盾、增强企业核心竞争力、引导市场有序竞争?通过分析行业特点,展望经济走向,公司决策层既看到了挑战,也捕捉到了其中所蕴育的巨大机遇。潍坊亚星最终把着力点放在了产品战略目标的调整上,树立了“五个第一”的产品发展目标:即规模第一、品牌第一、质量第一、研发第一、推广应用第一,明确把产品研发及推广应用提升到公司发展战略的高度,着力打造企业新旧动能转换的强大引擎。

简单地生产出氯化聚合物较容易,但产品要真正达到某一牌号的特殊性能要求,并在其应用领域内很好地满足用户需求却是极难控制的。潍坊亚星依托国家级企业技术中心,近期共开发适销对路的高附加值特种弹性体材料产品10余种,如自主开发的具有优良低温抗冲性及耐黄变性能的新产品,与高等院校合作开发的具有高耐电性能的新产品等, 都受到用户的极大青睐。

企业自行开发的某新牌号产品具有阻燃效果好、加工性能优良、耐冲击等特点,主要用于ABS树脂阻燃改性,市场潜力大,附加值较高,曾被国家5部委评为国家重点新产品。今年以来,根据用户对该牌号产品个别性能指标提出的新要求,公司再度集中力量攻关,最终满足了对融体指数等指标的特殊需求,使该牌号产品今年出口量同比增长400%以上。

技术营销 努力与客户共同创造价值

占领市场,才能发展自己。“潍坊亚星实施的技术营销,是一个系统工程,就是针对每个用户的不同需求,实施‘一户一策’的差异化经营策略,从原料采购、过程控制和技术服务等环节入手,个性化定制一套精准化的营销模式,保证用户使用亚星产品后即有强大的技术支持,无后顾之忧。简单一句话,就是为用户实行‘交钥匙工程’。”公司总经理助理生永福介绍。

企业在国外建立了稳定的原料供应基地,所有原料均采用预混料技术、大批次生产,降低了因批次不同而产生的波动,从源头上确保了质量的稳定。自主开发了自动化高精度集散控制系统,实现了氯化过程中各参数按标准模型自动准确控制,不仅使氯原子总量能够控制,而且不同温度段含氯比例也能精准控制,从而有效控制氯原子分布,确保了产品各项技术指标完全达到设定要求。

“凡是亚星产品用户,只要在生产中遇到疑难问题,不管是否是亚星产品原因,我们都为其无偿提供技术咨询,帮助他们解决难题,这项服务深受广大用户欢迎。如有一家河南用户,起初只是用亚星氯化聚合物产品,后来看到亚星的技术服务特别好,便放弃了价格低、质量相当、距离近的一个本省胶料供应厂家,而同时选用了亚星胶料产品,他们看中的就是亚星的技术服务优势。”亚星华中片区销售经理安丰卿说。

“我们树立‘市场有淡季、亚星无淡季、关键看思路、重点靠工作’的营销理念,通过优化市场,优化客户,‘干着算,算着卖’,对公司几十种牌号产品的成本、价格进行逐一梳理,重点向高附加值产品、优质用户、优势区域倾斜,改变过去‘眉毛胡子一把抓’的弊端。今年以来共完成主导产品销量13万多吨,同比增长35%,出口创汇4900万美元。”公司进出口贸易负责人刘大刚表示。

市场这块蛋糕就那么大,潍坊亚星营销成功的秘诀在哪?“亚星产品市场份额得以大幅提高,其实并不是市场总容量扩大了,也不是市场供给减少了,而是我们的战略定位精准了,营销观念转变了,技术服务到位了。”生永福的几句话给出了答案。今年4月份,公司在潍坊成功组织召开了全国氯化聚合物应用技术交流会,促进了企业合作与行业发展,继续发挥着应有的行业领头羊作用。

“管理年”抓管理 力求企业效益最大化

付振亮介绍,今年潍坊亚星组织开展了“管理年”活动,目的是不断打破惯性思维模式和阻碍生产力的一切枷锁,形成“人人讲管理、人人想管理、人人抓管理”的浓厚氛围,着力推进管理模式与商业模式的创新。通过抓重点、抓难点、抓细节,有效解决了“干什么、怎么干、我干啥”这个企业管理的根本问题。

周旭东是潍坊亚星电子商务办公室负责人,每周他都在济南、日照、潍坊三地穿梭,忙得不亦乐乎。他表示:“亚星主导产品已经在日照大宗商品交易中心现货挂牌上市交易,成为全球同行业首家实现该类产品电子化交易的企业。在此基础上,我们又在该中心推出了交易便捷且具有价格发现和套期保值功能、富有金融属性的调期交易模式。截至目前,公司通过该平台共成交7100余吨,既降低了营销成本,又防范了经营风险。”

为发挥一线生产车间的主观能动性,今年以来,潍坊亚星改革和完善了生产考核体系,打破化工行业传统的考核模式,在原产量、质量、消耗、管理全方位考核的基础上,让各生产车间职工的总收入与实际产量直接挂钩,从而充分调动了员工的积极性。产品产量大幅提升,消耗显著下降,其中一套主导产品装置超出设计产能,今年前10个月节约动力电350万度,同比下降19%。

效果最终要用数字说话。付振亮表示,企业通过广泛发动和紧紧依靠全体职工,围绕节电、节煤、节汽、节水,从耗能设备、工艺操作、管理措施等方面入手,寻找降低能耗的有效途径,在确保高产稳产、安全优质清洁生产的同时,最大程度地降低了能耗。1~10月份,公司较上年同期共计节约电1350万度、标煤3.9万吨、蒸汽6万吨、水14.5万吨,取得直接经济效益5300万元。

同时,潍坊亚星十分注重向技改要效益。2017年共实施技改技措项目50多个,全部完成后可年增效益1000余万元。其中,投资1300万元实施无离子水系统优化改造项目,投用后年可节水100余万吨。实施进口设备国产化改造项目10余项,共计节约资金1200万元,其中混料机国产化改造后价格降低87%,而生产效率却提高了37%。以离心式空压机替代老式螺杆压缩机,每台年节电300万千瓦时,当年即可收回投资。投资220万元新上自动码垛替代传统手工包装项目,生产效率提升30%以上。对循环水泵进行磁力耦合改造,年节电100万千瓦时。对离心机回收水实行五级沉淀举措,每年可回收细料120余吨,价值100余万元。

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