以赛促学模式在应用型人才培养中的应用

代立武

（鞍山师范学院商学院 辽宁鞍山 114005）

摘 要：市场营销专业的应用性转型一直是社会和高校共同关注的问题，而技能竞赛作为联系理论教学与技能实践的桥梁和纽帶，受到了广泛的重视。本文从技能竞赛推动市场营销专业应用性转型的必要性入手，进一步探讨了实施好技能竞赛的具体措施。

关键词：技能竞赛 应用型人才 市场营销 课程实践

2015年11月，教育部联合国家发改委、财政部发布《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，从我国教育、产业、财政三个角度的支持确立了我国地方本科院校转型的顶层设计。在这样的大环境下，地方院校在十三五规划中都将转型任务作为学校发展的重中之重。鞍山师范学院市场营销专业在人才培养方案的改革与实践过程中，探索技能竞赛在培养学生的学习兴趣、参与意识、基本技能中的积极作用，使得教学效果得以明显提升，学生的营销策划技能得以明显强化。[1]

一、市场营销专业实施技能竞赛的必要性

1.市场营销的专业性质决定其实践特征

市场营销专业作为应用型非常强的专业，在本科教学阶段，其培养定位主要分为两个层次：一是营销策划与管理专业人才；二是营销技能型人才。对于地方院校而言，培养定位就应该确定在“营销技能型人才”上。因此，在课程设置、教学方法的落实上，要切实做到以“技能”为导向。那么，理论教学注重为学生实践技能打基础，促使学生形成系统化思维，而实践技能的重点在于培养学生的专业技能。[2]

2.社会需求决定了市场营销专业的应用性特征

通过近几年对就业市场的走访，我们发现企业对市场营销专业学生的需求量是非常大的，但是在企业招聘的岗位要求中，往往都会对工作经验进行一定的限制。营销人员是一个流动性非常大的职业，所以企业一般都不愿意花费时间对营销人员进行培养。长时间的培养后，营销人员逐渐成熟、成才，但多数的营销人员会选择在成熟后跳槽。那样，企业花费了大量成本，确是在为别人做嫁衣裳，成本的投入不能收回，不能为企业创造经济效益。因此，企业在招聘营销人才的时候多数会选择“有工作经验”的人员，那样的员工在短期内就可以融入到企业的业务中，为企业带来效益。

3.技能竞赛可以作为课堂教学的有效补充

在学生学习过程中，人才培养方案将工作过程中所需的技能分成了不同课程，即使每门课程中都有40-50%的实践学时，学生也是专门学习与该课程相关的专业技能。比如，在《市场调查与预测》学习过程中，学生所学的仅限于如何开展市场调查，如何设计调查问卷，如何撰写一份合格的调查报告。但是，他们对于调查报告的认识，很难与管理者使用调查报告的用途联系在一起。而在技能竞赛的过程中，通过团队的分工与合作，不同的学生在竞赛团队中担任不同的角色。整个团队最终形成的营销方案需要团队成员相互协作、讨论，形成最终的成果。这样，在技能竞赛过程中，所涉及到以前不同课程所学知识、技能碎片化的状态会有机粘合在一起，形成学生头脑中稳定的知识与技能架构，为毕业后进入工作状态打下良好的基础。

4.提供学生与其他院校同类专业交流的机会

在技能竞赛的过程中，来自全国各地的学生汇聚在一起，在与其他院校同类专业学生比赛的过程中，学生可以寻找自身与其他院校学生的优势与不足。如果自身的专业技能强于其他院校的学生，有助于学生建立自信心，更好的确立自身的职业定位。如果自身的专业技能与其他院校学生相比存在劣势，就可以找到差距，自己总结差距存在的原因，针对具体的方面去克服自己在专业知识、专业技能学习等方面的不足。

二、如何在市场营销专业实施好技能竞赛

2012年起，鞍山师范学院市场营销专业开始探索技能竞赛的人才培养模式，到目前为止，参加的技能竞赛有大学生网络商务创新应用大赛、挑战杯创业计划大赛、企业虚拟运营大赛、市场分析大赛、职业生涯规划大赛、ERP沙盘模拟经营大赛等专业赛事，获得多项国家级、省级奖项。主要的经验总结如下：

1.动员指导教师参加赛事培训

自2012年开始，共动员技能竞赛指导教师参加各类技能竞赛主办方举办的培训达12人次。通过培训，指导教师的指导意识和指导水平得到不断提升，知识和专业视野得到不断拓宽。随着指导教师水平的不断提升，我校技能竞赛的参赛成绩逐年提高。目前，在全国性比赛中获得特等奖、一等奖等好成绩。为技能竞赛的进一步顺利推动打下了良好的基础。

2.利用技能协会组织二课堂活动为技能竞赛做好铺垫

2014年起，鞍山师范学院商学院依托学生组织“社团联合会”，成立技能部领导的“技能协会”，其中“网络商务协会”和“市场调查协会”主要在市场营销专业设立。在学生日常活动中，由协会会长牵头组织各技能协会的日常活动，作为专业知识学习的强化和补充。同时，在学生大一期间就着手培养学生的创新创业意识、参与意识，为技能竞赛的顺利开展做好铺垫。2016年9月开始，“网络商务协会”升格为校级社团，负责在全校范围内组织学生参与网络商务相关活动，培养网络商务意识。

3.聘请行业专家参与技能竞赛的指导

在技能竞赛的过程中，为了增强技能竞赛的实战性，我们在竞赛的校级比赛过程中就开始聘请行业专家介入到团队的组建、项目的选择、项目日常讨论、重点问题决策等过程中。借助行业专家参与企业实战的经验，为校内指导教师和学生团队项目策划带来有效补充，增强了学生策划方案的实战性与可行性，更有效的与项目的实际运营对接。

综上所述，技能竞赛作为学生知识与技能学习的有效补充，可以充分调动学生学习的积极性和主动性，同时，技能竞赛也能作为学校教育与社会需求对接的窗口，促进市场营销专业实现应用型转型。

参考文献

[1]贺敬良，赵华.以赛促学——大学生实践创新能力培养的新途径[J].教育教学论坛，2015（51）.

[2]汪安，周原彬.提升技能竞赛对大学生发展作用的策略研究[J].中外企业家，2016（01）.