Nichlas Kavander先生：全面化学品管理——携手合作，提升运营效率，增强竞争力

Nichlas Kavander先生：全面化学品管理
——携手合作，提升运营效率，增强竞争力

编者按：拥有全球影响力的制浆造纸化学品供应商凯米拉近期与数家纸厂联合推行了“全面化学品管理（TCM）合作项目”，以加快推进制浆和造纸工艺流程的发展。日前，我们有幸专访了凯米拉亚太区制浆和造纸部高级副总裁尼克拉斯·卡万德（Nichlas Kavander）先生，请他谈了TCM合作项目的宗旨、目标、成果及进展等有关情况。他的介绍给我们留下了深刻的印象。

尼克拉斯·卡万德先生认为，制浆和造纸行业的发展虽然离不开对纸厂和设备的巨额投资，但是投资成功与否有时往往取决于简单的化学品组合，而化学品消耗成本通常只是最终成品销售价格的一小部分。

为加快推进制浆和造纸工艺流程的发展，近期，凯米拉与数家纸厂联合推行了“全面化学品管理（TCM）合作项目”。尼克拉斯·卡万德先生说，该项目旨在通过整合凯米拉丰富的化学品行业专业知识经验与工厂完备的制浆和造纸工艺知识，合作共赢；自实施以来，TCM不负众望，创造了振奋人心的成绩。

尼克拉斯·卡万德先生就该项目解释道：“在过去几年中，我们实行战略性投资，拓展凯米拉的投资组合，使其成为世界制浆和造纸化学品行业的领导者。现在，我们拥有从制浆和漂白用化学品，到施胶、留着和表面处理造纸化学品，再到杀菌剂、泡沫和沉积控制以及水处理的全系列产品组合、应用和服务。现在，作为全系列的制浆和造纸化学品的供应商，我们拥有得天独厚的优势，可以凭借精深的专业知识与丰富的行业经验进一步为客户创造更多价值。”

1 强强合作，共同发展

尼克拉斯·卡万德先生表示，事实上凯米拉成为全球制浆和造纸化学品市场领导者的发展之路也反映了制浆和造纸制造商的现状——谋求与优势企业合作，实现与全球资源接轨；大型制浆和造纸企业的发展壮大，凯米拉完整化学品组合的供应，均为制浆和造纸用化学品的发展提供了全新机遇。

“通过与精心挑选的大型合作伙伴的密切合作”尼克拉斯·卡万德先生继续说道，“我们可以提供完整的TCM解决方案，除供应化学品外，还具备应用程序、技术服务、智能流程管理、研发及物流领域的实力。数年来，我们栉风沐雨、厚积薄发，帮助全球数以百计的纸厂提升运营效率、降低成本和优化流程。”

2 团队协作，实现目标

在TCM的目标设定方面，尼克拉斯·卡万德先生称：制浆和造纸企业一旦同意建立 TCM合作关系，双方先要明确具体目标和目的；目标的设定，比如降低成本、提升纸机运行效率和开发新纸品——是TCM合作的关键，因为它会推动团队合作朝着共同目标努力；目标明晰后，客户经理、技术服务人员和研发专家组成的凯米拉团队将与工厂密切合作，充分利用有限资源，竭力促进目标实现。

尼克拉斯·卡万德先生表示，TCM的成就早已引人注目。“虽然推行时日不长，但是TCM已在亚太地区取得了显著成果。凭借我们的优势——全面的产品、专利的设备以及最佳实践经验——与大型纸厂的TCM合作已迅速实现了所设定的宏伟目标。由于签署了保密协议，我们不能透露合作工厂或公司的具体信息，但是运营效率的提升是不争的事实，机器运转速度的提高、运行故障的减少、清理停机时间的缩短、化学品消耗量的降低，以及纸张等级的提升均是明证”。

3 聚焦大型造纸工厂

TCM计划主要针对大型纸厂和纸机，以使规模经济和协同合作的效果得到最佳发挥。尼克拉斯·卡万德先生解释道：“最佳成果来自于忠诚伙伴的大规模运作，因此我们将计划的最初合作对象锁定为亚太地区的大型新纸机。”

尼克拉斯·卡万德先生说，自 2015年在亚太地区投运的所有大型纸机均为凯米拉 TCM计划的合作伙伴，这些新纸机和凯米拉的化学品结合的开机运行非常顺畅，比如，数月前，东南亚最大的一台造纸机开始试运行，3天内就顺利生产出了纸张。尼克拉斯·卡万德先生表示：“坦率地说，这只是我们其中一个成功开机的案例。”

尼克拉斯·卡万德先生还介绍了TCM的另一则成功案例——原来采用落后水处理技术的一家东南亚工厂。该工厂出于安全考虑，使用了过量化学品，导致化学品消耗量非常之大，采用智能 TCM技术和流程智能管理监测技术、诊断化学品应用目标的精准聚焦后，减少了化学品用量，立即将工厂的水处理成本降低了20%～25%。

TCM的应用实例还包括与合作伙伴的长期研发合作。研发项目以全新纸张等级的产品开发为目标，面向被纸厂视作具有巨大潜力的具体应用。

4 开始实施下一步计划

尼克拉斯·卡万德先生说，如今，TCM理念在大型新纸厂得以成功践行，凯米拉正与一些亚太地区的老牌大型纸厂制定类似计划；凯米拉在亚太地区拥有6家制造工厂，拥有丰富的产品线和专业应用知识，对于这些年产 50万t以上的工厂，可满足其大量的化学品需求，实现其主要的竞争优势。

“我们并不是简单地出售化学品”，尼克拉斯·卡万德先生总结道，“凯米拉 TCM意味着我们注重产品的方方面面，比如剂量、优化、供应、物流以及研发。TCM在提升运营和化学品的效率方面具有直接且显著的效果，节约了成本，间接促进了现场工作人员与服务人员在供应链管理、订货和物流方面的协调。TCM是大型纸厂的一种智能新方式，可在降低成本和提升运营的同时，提高产品质量和产能。”