毕杰：四次跨界书写别样精彩人生

本刊编辑/张金辉

毕杰：四次跨界书写别样精彩人生

本刊编辑/张金辉

编者按：他是植物学硕士，曾在研究机构从事10年植物研究；他是微生态制剂研发专家，曾在动物微生态行业工作10年；他是管理学博士，曾从事饲料行业管理方向的研究；他2010年进入饲料行业，专研猪饲料；他2014年再次跨界，进入养猪设备行业。三十几年的风雨路上他不断前行，用自己的不懈努力完成了一次又一次传奇式的跨界工作生涯，在不同的领域不断汲取营养，经过岁月的沉淀和历练之后他在养猪设备领域又将绽放怎样的异彩？让我们一同走进江苏科诺牧业设备技术有限公司副总经理毕杰的精彩人生……

跨界让人生更精彩

人生只有不断地挑战才能进取，毕杰的学习工作经历可谓复杂，他本科和硕士学习的是植物专业，曾经在研究机构从事10年植物方向的研究。因为当时所研究的果树根域微生物与动物肠道微生态有很大的关联，于是跨入动物领域。这是毕杰的第一次跨界。

在动物微生态行业工作的10年间，因每天面对的是饲料行业，因此投入了大量的时间和精力去研究饲料、饲料企业和饲料行业，并在工作之余，攻读了管理学博士学位，研究的方向是饲料行业管理。从产品研发开始，跨界做到管理，这是毕杰的第二次跨界。

受朋友邀请，毕杰在2010年进入饲料行业，专研发猪饲料。实际上，在这之前的5年，毕杰已经把重点转向猪饲料，因为他认为这才是中国最大的饲料市场领域。这是毕杰的第三次跨界。

从植物领域跨界进入动物微生态领域再到管理、到饲料行业，并在每个领域取得亮眼成就后，毕杰并没停下跨界的脚步，这次他向着养猪设备设施领域迈进。在饲料行业工作的4年间，他主要关注的方向是猪的生活环境。众所周知，提高养猪成绩的最重要手段之一是改善猪群的生活环境。经过对国内外养猪行业发展趋势的分析，毕杰认为养猪设备设施领域将是畜牧业的热点。2014年他第四次跨界，进入养猪设备行业，以实现他为猪提供最优的环境、为中国建设最好的猪场的理想。而恰巧江苏科诺牧业设备技术有限公司（以下简称“科诺”）给他提供了一个实现理想的平台。

加入科诺共成长

是何因素吸引着毕杰加入科诺，在采访中小编了解到，科诺成立的时间并不长，但是她凝聚了一支有远见、经验丰富的团队。以RDES（可靠、耐用、高效、简单）的理念，整合全球优秀资源，打造从猪场设计到管理支持，从产品研发到安装服务核心能力，为中国的养猪行业提供可靠、耐用、高效、简单的产品和整体解决方案。

在产品方面，科诺分别与美国Val-Co公司（通风设备、供料设备）、加拿大QMA（Maximus猪场智能管理系统）、以色列Rotem（环境控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美国Betco（猪场钢结构）等合作，构建了完整的猪场产品线。其产品已经得到了国内最大的几家养猪集团的认可，并且在俄罗斯也有着很高的占有率。

在团队方面，科诺聘请了在美国、俄罗斯有着丰富猪场管理和设计、建设经验的专家作为技术总监，在国内的产品技术、应用设计团队也都有着丰富的行业经验。科诺引进了最先进的理念和最新的技术，结合中国的环境因素和客户的实际需求，为养猪企业设计猪场项目，得到客户的认可，并且已经在建设中。

记者：科诺为养猪朋友提供的产品有哪些？都具有何优势？如何满足中国的养猪场？

毕总：我们提供养猪场需要的完整产品线。大到镀锌板料塔，小到各种感应器；复杂的如猪场智能管理系统，简单的如玻璃钢料槽、电加热板。当然，在系统工程如EPC整包（设计、采购、建造工程总承包即交钥匙工程）方面，更能体现出我们的综合实力。

我们的理念RDES就是我们产品的优势。为了确保这样的优势，我们有很多设备是直接从国外进口的，即便像料塔这么大件的产品。在很多人眼里，镀锌板料塔应该是猪场设备中技术含量最低的，国产的应该没有任何问题。然而，经过我们认真细致地研究，我们发现不论是材料还是生产工艺方面，我们短时间内很难达到进口产品的水平！很多国产的镀锌板料塔不同程度地存在漏水、生锈等问题，困扰着养猪企业。因此，我们认为，与其投入时间和试错成本去摸索，不如直接进口。

环境控制系统是现代化猪场的最核心的设备。近几年，由于互联网和物联网的快速发展，以及企业对于猪场管理系统的需求，国外已经出现了基于物联网、可以实现远程监控、同时可以成为生产管理系统的设备，其性质已经超出了单纯的“环境控制器”，而更像猪场“管理控制系统”。加拿大QMA集团的Maximus系统就是最早研发，最早开始实际应用，目前功能最完善的系统。Maximus系统由一群养猪行业资深专家开发，自2011年上市以来，在北美以及全球深受欢迎，现在已有超过1 000个猪场在使用这一系统。我们2014年引入这一系统，并且先后在国内几家大型养猪集团安装使用。

我们用了2年时间实现了风机国产化。之所以花了时间和精力做这件事，重要的原因是美国的市电电压和频率和中国不一样，美国制造的风机到中国需要变频处理，风量和效率会打折扣，而且，风机整机的运输成本实在太高！美国Val-Co公司提供了全部的技术和生产工艺，核心部件如轴承、张紧轮、皮带、扇页等原装进口，国产的部件均按照Val-Co的要求，并且技术标准都超过美国的产品。制造出来的风机经过Val-Co公司自检、美国BESS Lab（美国伊利诺斯州立大学环境和结构系统实验室）检测通过后，才可以上市销售。在BESS Lab公布的50Hz的风机数据中，我们是品种最全，也是成绩最好的。

真诚的合作才能得到真正的技术。以Crystal Spring的料槽为例，全世界都知道他们的料槽是最好的，于是就有很多人仿制。但是，到目前为止，中国没有一个仿制品可以达到理想的效果，因为仿制的东西仅仅学了一个皮毛，离产品的精髓还差得很远！我们与Crystal Spring合作将他们的料槽国产化，Crystal Spring提供全部设计，并且派专家协助我们建立生产线，我们派出生产负责人和技术人员远赴加拿大工厂学习生产工艺，我们生产的样品也要送到加拿大做各种严苛的检测。除此之外，我们还派人去美国学习安装、使用、服务技能，以确保用户正确安装和使用。

对RDES的追求，意味着较高的成本。因此，我们下一步努力的目标是在确保产品质量的前提下，进一步降低成本，并且做更多的国产化，以为更多的养猪企业提供RDES的产品和服务。事实上，我们前几年国产化的几款产品，由于生产工艺优化和大批量制造形成的规模效应，成本远远低于国产化之初，因此取得了用户的认可，进一步提高了市场占有率。

记者：科诺接下来还会有哪些新设备上市？

毕总：我们目前已经建立了完整的产品线。近期在产品方面要做的工作一方面是保障供应，另一方面则是通过研究中国用户的需求引进或开发更加适合中国市场的设备。我们的研究有2个方向。一个是产品开发，另一个则是猪场设计与建设。后者对于中国的养猪行业才是更为迫切的。

近两年火热的市场行情，点燃了大家的猪场建设热情！但是，很多企业却苦于找不到适合中国不同地区、不同环境、不同管理条件下的猪场设计和建设方案。我们国家在这方面的研究是严重滞后的，无法满足大家对猪场建设的需求。在这种情况下，很多企业便采用“拿来主义”，按照“欧式”、“美式”的模式来建设。因为欧美养猪发达地区的自然条件、社会条件、管理水平等与中国存在着巨大的差异，照搬他们的猪场设计往往会出现这样那样的“水土不服”问题。此外，我们聘请了经验丰富的美国专家，拥有着北美合作伙伴的专家资源，同时与国内行业专家、企业专家的密切合作，在充分理解猪场设计原理的基础上，借鉴国外成熟的经验，引进先进的技术，为用户提供个性化的设计服务，同时也提供EPC整包服务。从这个意义上说，猪场设计和EPC整包服务也是我们的“产品”。

最好的服务是产品质量

记者：如何做好产品的售后服务工作？

毕总：售后服务是为了解决用户在使用设备过程中出现的问题，而出现问题的原因主要有4个方面：①产品本身的可靠性、耐用性；②设备安装导致的隐患；③用户使用和保养不当；④产品正常的故障比例。因此，服务实际上也包含了几个层次：首先，最好的服务是产品质量，通过RDES措施减少产品出故障的比例，是最根本的途径。比如我们的某些产品敢于质保5年，就是对产品质量充满信心的表现。其次，通过专业的安装团队和安装指导，以确保安装质量，保证设备运行效果的同时，也进一步降低故障比例。第三，但是也是很重要的环节是用户培训，以确保设备被正确地使用，同时可以得到及时的、正确的保养。这其实并不容易，因为很多用户的设备管理专员经常更换，让我们的工作很被动。第四，设立服务热线，经验丰富的“老师傅”随时准备为客户提供服务。我们的设备安装和服务由同一支团队完成，因此，可以保证人员的统一调配并且解决问题更有效率。

实现为中国建设好猪场的理想

记者：未来科诺是如何规划的？

毕总：我们的理想是为中国建设好猪场。中国是养猪大国，但是养猪设施与发达国家相比，还有很大的差距。但是这一差距会因为大家认识的提高、设备行业的发展被迅速缩小。这个缩小的过程，正是设备行业快速发展的时期。科诺当然希望抓住这样一个有利时机，伴随行业的发展快速壮大自己。

但是我们也深深地知道，农牧设备产品和猪场建设业务与饲料、添加剂、食品等快速消费品有着本质的不同，设备和猪场对于用户来说是长期投资，对我们来说则是长期的服务。生产可靠、耐用、高效、简单的产品，安装可靠、耐用、高效、简单的系统，建造可靠、耐用、高效、简单的猪场才是对用户投资的负责任。只有这样，才能对得起用户对我们的信任，对得起合作伙伴对我们的支持，对得起我们这么多年在行业积累的声誉。也只有这样，科诺才能得到长久的发展，股东才能有更丰厚的回报，员工才能享受更美好的生活。