速卖通店铺爆款推广策略——以BODY PUNK店铺为例

许雍怡

嘉兴职业技术学院浙江嘉兴314036

速卖通店铺爆款推广策略
——以BODY PUNK店铺为例

许雍怡

嘉兴职业技术学院浙江嘉兴314036

众所周知，爆款是占据免费流量入口的有利武器，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。

速卖通；爆款；推广

一、速卖通爆款的重要性

（一）什么是爆款

爆款是指在商品销售中，销量很好，人气很高的产品。它是由人为推动产生的一个现象，是一次优秀的策划活动，让店内的某一款产品不断地出单，不断的获得流量与订单，并且实现其他产品的关联销售。

（二）爆款的作用

爆款能带动店铺中其它宝贝在搜索排序中的排名，热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。其次，爆款还有是为了获得利润，以及带动整店商品销售。

二、BODY PUNK店铺肚脐环爆款目前设置情况分析

目前店铺爆款是一款有近10来种颜色可供选择的紫荆花样式肚脐钉，工厂自己设计，黏土手工制作而成，全平台仅此我们一家，跳出肚脐钉大众所采用的材料与样式，色彩艳丽，独具风格。由于独特的样式和材质，再加上直通车的持续推广平台营销和的设置，使产品取得了不错的效果，但是跟别的优秀爆款比起来任有较大的差距，所以需要一个推广使产品更加出色。

三、BODY PUNK店铺爆款推广策略

（一）爆款的持续优化

1.标题

由于热门词汇跟热销词汇的实时更新，所以速卖通的标题也不能一成不变，需要根据我们数据纵横中下载近30天数据进行筛选，筛选出可用的时下热门词汇用于修改标题。

2.属性

属性中基本属性关于产品基本情况的词汇填完之后可以不用修改，但是吸引流量的属性词也是需要更新个修改的，从数据纵横中的选品专家中选择自己的类目然后下载30天数据制作成数据透析表查看热门属性和属性词填入。

3.详情页

详情页一定要有足够的吸引力能够刺激卖家的购买欲，所以详情页要制作的完整精美，文案中要包括注意事项，产品基本情况，详情页图片要有产品直观且美观的正面背面侧面实拍图，包括产品材质规格特点亮点跟使用说明适用场合等。

（二）店铺及平台活动

1.店铺活动

在后期的推广中，不能缺少店铺活动和平台活动。店铺活动中关于单个产品打折的有限时限量打折、在限时限量中，爆款这款产品不能像别的产品一样一直不间断的做活动，应该是去后台数据纵横里的实时风暴里分析一天的店铺流量最高的几个小时，然后在这个时间段做活动，告诉买家爆款不是一直打折的，这样能抓住买家的心理促使买家及时下单。

2.平台活动

平台活动是店铺运营自己报名的一个活动，一旦报名成功就会在速卖通的PC端或手机端的首页出现，流量非常大并且出单量很大。平台活动也是打造爆款的捷径，如果想要打造爆款就不停给这款产品报名平台活动，一旦成功成为爆款指日可待。

3.直通车推广

还有就是我们的直通车推广，充钱进直通车然后通过对搜索热词进行调价将我们的产品排名和排位在我们想要的力所能及的位置，我们把爆款产品加入了直通车的重点推广，适当调高直通车的出价可以更加有竞争力度。

4.营销邮件

另外，营销邮件的发送也是引流推广的重点。平时节日之类我们要向一些老买家发送节日祝福等，让买家们不退订店铺邮件，在促销或者新品上传时间以“新品、促销”理由向老买家和加入购物车的买家发送邮件，并附上店铺优惠券和店铺热销产品链接，达到我们引流推广的目的。

（三）站外推广

对于站外推广我们主要的网站有VK、Facebook、Twitter、Pinterest，这些都是人气比较大用户比较多的社交网站，比较适合我们的推广和吸引流量。注册好账号之后就要打造自己的知名度比如加好友，点赞别人，发漂亮的图片和日常等，等自己拥有一定的好友和人气之后将自己店铺的产品、买家秀、店铺链接发到这些社交软件上，或者将这些改为自己的个签，这样能增加浏览量。

四、推广的注意事项

推广中有很多需要我们注意的地方，最主要的就是后期推广的浏览量曝光量没有达到爆款的指标时我们要怎么分析问题怎么改进。会出现这种情况的原因有很多，我们可以打开速卖通后台数据纵横的商品分析，找到这款爆款查看数据分析，里面有支付金额、搜索曝光量、商品页浏览量、浏览下单转化率等的每日数据和上期同比。

如果支付金额下降并且搜索曝光量下降我们就要考虑有关曝光搜索的地方，简单说就是买家在平台输入关键词搜到我们店铺产品变少了，那么我们要考虑标题、属性、直通车的关键词问题了，可以重新下载数据纵横制作热搜词大表修改标题属性直通车，再看结果。

如果是商品页浏览量下降的话就意味着我们爆款商品的主图不够吸引买家，我们可以制作商品的创意主图来吸引买家。

总的来说就是找到问题对症下药而不是盲目的进行整改。

五、总结

与传统外贸相比，速卖通具有降低成本交易、减少库存、压缩中间环节的优点，发展速度越来越快。随着市场环境及平台规则的不断变化，速卖通的逐渐完善以及爆款的层出不穷，速卖通卖家需要不断探索、不断实践、不断总结，才能找到更多有效爆款推广的方法使爆款更加成功和持久，进而增加订单成交量、提高店铺的成交额。