创新独立学院招生宣传工作新途径——以北京理工大学珠海学院为例

文/杨小勇

独立学院是民办高等教育的重要组成部分，随着高等教育的不断改革，独立学院在数量不断增长的同时却面临着越来越激烈的的生源竞争。对于独立学院而言，生源即生命，它是独立学院获得生存和发展的关键因素，因此，大部分独立学院都非常重视招生宣传。然而，传统的招生宣传模式已经满足不了现实中独立学院的招生要求。

北京理工大学珠海学院是一所独立学院，定位于培养应用型人才。学校办学十三年来，学校的招生分数逐步提升，2015年，学校率先进入广东省2A批次招生录取，2016年，学校入选广东省首批普通高校本科转型试点高校，一起进入转型试点高校的还包括北京师范大学珠海分校、吉林大学珠海学院。这三所珠海的独立学院，在全国300多所独立学院中独占鳌头，被媒体称之为独立学院的“珠海系”。三所独立学院都注重以教育教学质量为核心的内涵式发展，与此同时，三所高校也非常重视创新招生宣传方式，招生宣传策略上各有侧重，极具特色。

独立学院招生宣传，一般又称之为“大宣传”或者是“品牌宣传”，学校紧紧围绕招多少学生、招什么样的学生、怎么招三个问题展开，从宣传对象、宣传内容和宣传主体进行实践探索，注重学校品牌形象的设立和推广，塑造学校的大品牌。

一、直面招生对象的宣传策划定位

定位是招生宣传的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招什么样的学生，学生生源来自哪儿，以往招的学生中家庭状况是什么样的，都需要进行一个大数据分析。以北京理工大学珠海学院为例，学生生源80%来自于广东，因此招生宣传的重点就是侧重于广东省本地，全国范围内的宣传做的相对较少。学校通过深入走访中学，挂牌优质生源基地等方式，直接与中学学生、中学教师面对面。与生源中学开展专家科普文化专题讲座、校庆航模、文化艺术表演等方式，加深联系，给招生的对象(中学生)于直接的感受，加强中学生对学校的认知，增加对学校整体实力的认同感。在大学的校园开放日中，也积极主动邀请中学的校长、教师、学生、家长实地查看学校办学情况，加强认知。

学校的招生对象，大都是新媒体环境下的年轻人。学校通过新生调查问卷发现，通过传统媒介(报纸、电视)了解学校信息的学生，比率仅为5%，针对这一特点，学校招生宣传摒弃传统的纸质媒介，而改之于通过微信、微博、网站等新媒体方式直面学生，以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让学生如身临其境般感受学校。此外，在现有3D、模拟等技术的成熟支持下，可以基于学生的实景出发，在相关网站上构建模拟校园，让学生在计算机前更好了解到学校的具体情况，例如，北理工珠海学院找学生团队制作了“虚拟看校园”、“360度全景带你看实验室”等等，取得了良好的效果。

二、招生宣传内容的品牌意识

品牌是学校最宝贵的资产。需要招生宣传人员具有品牌意识，要求能够凝聚共识，求同存异，统一步调。珠海系的三所独立学院，虽有竞争，但是招生宣传的时候，从来都是互帮互助，“众人拾柴火焰高”，都互相借鉴学习对方的长处，一起做好宣传，一起同步提高。

打造学校品牌的第一步就是塑造定位学校统一的视觉形象，视觉形象的定位应从校训、校风、学风到历史沿革，重大历史事件等挖掘学校的特质。民办院校招生宣传应抓住学校品牌形象，围绕学校品牌形象定位进行各种模式的宣传。例如北京理工大学珠海学院定位为培养应用型人才的理工科院校，围绕这一主题，学校宣传片制作过“理工科男生”、“北理实验室专题”，打造“学在北理”的学校品牌。同样地，围绕国际化、复合型的人才培养，也制作了国际交流、产教融合等宣传专题。北京师范大学珠海分校定位为“亚洲最美的山谷大学”，她的学校宣传，很多着墨于校园优美的校园风景和人文气息。

三、全员参与的招生宣传主体

独立学院的招生宣传直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，接受市场的检验。因此，招生宣传不再简单是宣传部门或者是招生部门的事情，而是全校全员齐参与的招生宣传方式，学校、专业学院、在校生、校友都是招生宣传的主体。

学校招生宣传部门统一策划、精心安排；专业学院安排干教师参与到具体的专业认知讲解和宣传；鼓励在校生通过开展生源地走访、寒暑假回母校都方式参与宣传；校友自发通过推介等方式帮助母校传播等等，达到了良好的宣传效果，也增强了学校的凝聚力。

随着《民办教育法》、《民办教育促进法》的实施，民办教育，尤其是独立学院的发展迎来一些新的机遇和挑战。面对机遇和挑战并存的环境，独立学院需要不断创新独立学院招生宣传工作新思路、新途径，为学校的长远发展打好“品牌”。

[1]张孝强.关于独立学院招生工作存在的问题及对策[J].华章，2009(22).