企业市场营销中的管理观念及营销战术研究

【摘要】近些年来，国内的市场经济格局发生了改变，随着全球经济一体化的形成，国内企业所面临的市场竞争日益激烈，在新时代背景下，企业若想树立起良好的企业形象，就必须采取科学合理的营销手段。基于此，文章将围绕企业市场科学化的营销管理理念着手分析，阐述现代化的营销战术。

【关键词】企业市场营销 管理理念 营销战术

一、引言

“市场营销”近年来成为了一个热点词汇，无论是各个企业的发展，还是国家经济的发展，均离不来市场营销。有效的市场营销不仅能够提供给企业更多的经济效益，而且还能够逐步提升企业的知名度。当资源共享长期维持不变，那么企业向市场中投入的资源数量是十分有限的，为了能够更加充分、合理的利用资源，就需要科学的进行市场营销，而怎样的营销手段是具备科学性的，那就需要从营销战术以及管理理念等方面着手分析。

二、关于市场营销的涵义

当代企业非常重视的工作内容之一便是“市场营销”，这也是为何国内众多高校相继开办“市场营销”专业，以及每年有那么多人报考“市场营销”专业的主要原因，市场需求大，自然就能够吸引那么多人。究竟什么是市场营销？其是在多种手段的利用下提供给顾客产品信息及相关服务的这样一种行为，如：价格制定、适当促销以及沟通手段等。文章所讲解的市场营销主要是在市场环境下展开一定的活动，对顾客的需求和行为进行满足的过程。不断发展的市场经济，提升了市场营销在企业经营中的地位，企业能否取得长期性的生存在很大程度上是由市场营销所决定的，因而就当前社会经济发展的状况来看，企业需要立足于市场经济环境中，通过管理理念的更新和营销战术的转变，来提升整个企业的营销能力。

三、正确运用营销管理理念

（一）能够制定出合理的营销产品价格

对于企业而言，产品价格的制定是非常棘手的一件事情，或高或低都不利于产品销售。一般而言，产品价格的制定是与企业最大经济效益获取以及产品顺利销售紧密联系的。如今的顾客在消费的时候所倡导的是性价比，价钱过高不愿意花钱买，价钱过低又怀疑产品质量，即使顾客对于商场中讲价的产品会产生极大的兴趣，但这并不意味着企业可以以降价的方式进行产品销售，若不是根据实际情况进行促销获得，最终的结果可能适得其反。

如：我们不难发现销售在商场中的产品大部分都带有零头，极少有整数的情况出现，这样的价格制定是从顾客的心理消费角度出发的，即使相较于整数而言，带有零头的价格并少不了多少，但在顾客眼中，却会觉得少了很多。诸如：一套茶具定价为199和200，经过调查发现，199的销量明显高于200的，这就是顾客的心理误差在作祟，虽然两者之间相差1元，但是给顾客的感觉却是199明显划算很多。

（二）能够避免产品数量和价格之间发生冲突

“一分钱一分货”似乎已经成为了顾客消费的口头禅，在他们的意识里，产品的质量是决定产品价格最根本的原因，事实也的确如此。对于企业而言，应当抓住顾客这一心理，避免有冲突在产品数量和价格中出现，切不可因为市场竞争的持续加大，一味压低价格而忽视了质量，始终相信“是金子在哪里都会发光”。

如：同类型的来自不同企业的运动鞋，他们在定价上面差了100元，买A企业的可能只穿的了3个月，若是买B企业的，虽然要贵100月，可是质量有保证，能够穿1年，这样换算下来，质量决定价格，B企业自然销量高于A企业。

四、现代化企业营销战术研究

（一）营销目标市场的确定

个人的消费能力是有限的，针对产品的特性，应当确定出目标市场，如：高端、中端或中高端等。当产品需要投放在市场中，首先做的是确定出营销市场目标，有针对性的进行营销，了解顾客群体才利于制定营销战术。反之，若是在没确定销售对象的情况下就进行产品销售，那么销售的方向是盲目的，所取得的销售效果自然达不到预期。

（二）吸引顾客注意力

时代经济的飞速发展，各种各样新奇的产品层出不穷，如：臭味书屋、9D电影以及动感单车等，人们对于这些产品总是保有十足的探索兴趣。对于产品营销策划员来讲，应当以顾客消费心理出发，针对不同的消费群体特点，制定不同的营销战略。诸如：营销动感单车时，能够对这一产品引起兴趣和极大购买欲望的应当是青少年，我们就可以在大型商场周围或里面租下场地，进行动感单车的展览，并安排几个工作人员轮流围着商场附近表演动感单车，并提供给顾客免费使用的机会，以此吸引顾客的注意力。

（三）简化传统战术流程

生活节奏不断加快，人们一有空闲就想“放空思想”，这也是为何现阶段旅游业为何如此兴盛的原因，不仅是因为人们“有钱了”，还因为他们想要借助旅游来“净化心灵”。因而某些旅游公司在宣传旅游项目的时候，会拍摄一些旅途视频，在其中穿插一些旅游心得和感悟，并采访一些旅行者旅行的原因，最后以广告的形式在电视台、商场LED屏等地方播放出来，以引起顾客共鸣。

以上的营销方式并不复杂，可能每一个人都可以做，可就是這样一种简单的营销，所带来的经济效益却是十分巨大的。从某一层面上来讲，这是因为生活的快节奏影响了人们的情绪，他们不愿意花费更多的时间思考一些无谓的问题，因而对于简单的事物以及简单的营销更容易接受。又如：在宣传某一牛奶产品时，并不需要一味的宣传不添加任何防腐剂、纯手工制作、来自无污染牧场等，只需要有人向顾客发放一些试吃产品，顾客自己的感觉怎么样才是最终决定是否购买产品的因素。

五、总结

综上所述，市场营销是社会经济发展的产物，是随着市场竞争格局改变而衍生出来的，企业若想在日益激烈的市场中获得可持续发展，就必须做好市场营销工作，提升自身的市场营销水平。纵观中外企业有关市场营销的信息，其中大部分市场营销做的好的企业必然都进行了营销理念的改变和营销战术的实时调整，只有更加贴近于市场发展和消费者需要，才能够看作是有效地市场营销。

参考文献

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作者简介：杨芳玲，陕西户县人，单位：陕西国防工业职业技术学院，研究生，研究方向：市场营销。