跆拳道俱乐部经营管理与市场开发分析

任春燕

摘 要：在经济全球化发展下，跆拳道消费在人们的社会生活中占据了重要的地位，得到了社会广大青少年的喜爱。同时，在体育产业的推动发展下，跆拳道运动俱乐部已成为我国健身市场发展中的重要体育产业项目。跆拳道俱乐部的成立能够为人们提供专业化的跆拳道训练内容，加强人们对跆拳道训练腿法、品式和技能的充分掌握，对促进人们跆拳道技术学习发挥了重要的作用。

关键词：跆拳道俱乐部；经营管理；市场开发

中图分类号：F713.56 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）02-0122-02

跆拳道是在朝鲜半岛最早出现的一种以腿法为主的搏斗技术，具体分为品式、腿法和特技化表演。跆拳道的训练发展对人自身的柔韧性、协调性和身体素质等有着很高的要求。通过跆拳道训练能够增强人的心理素质、身体素质和磨砺人的意志。随着经济全球化的深入发展，跆拳道训练成为我国重要的体育运动项目之一。跆拳道俱乐部的成立能够为人们提供专业化的跆拳道训练内容，加强人们对跆拳道训练腿法、品式和技能的充分掌握，对促进人们跆拳道技术学习发挥了重要的作用。笔者结合跆拳道俱乐部经营发展理念、管理方式、发展环境、网络化维护、练习者学习动机等跆拳道俱乐部发展重要因素，对如何实现跆拳道俱乐部经营管理与市场开发进行策略分析。

一、跆拳道俱乐部影响因素

（一）跆拳道俱乐部的经营发展理念

跆拳道被引入到我国体育发展产业之后，促进我国体育健身运动实现了大众化发展。在体育大众化、产业化发展的同时，企业管理理念被引入到体育产业发展的各个方面。跆拳道俱乐部的发展形成了自己的管理理念，具体表现为跆拳道俱乐部不仅是针对自身俱乐部的办学要求、办学目标、办学水平进行发展，而且在发展跆拳道运动的同时也注重教学发展理念、目标和跆拳道俱乐部场地设施、场地环境、场地服务之间的综合协调，从而提升跆拳道俱乐部的发展效益。将企业管理理念应用到跆拳道俱乐部管理中在某种程度上象征跆拳道俱乐部进入了社会主义市场经济的发展轨道中。

表1 跆拳道俱乐部的经营发展理念

（二）跆拳道俱乐部经营管理方式

第一，连锁经营方式。现代物流发展的重要标志是实现了连锁化经营，在连锁化经营发展下，进一步实现了各种商业活动的规模化、专业化发展，有助于帮助企业获得更多的生产效益。随着社会经济的不断发展，连锁经营方式在餐饮业、服务业等多个领域中都有应用，对各个行业的发展起到了重要的作用。连锁经营方式也代表一种知识产权的转让，是现代社会发展中重要的一种营销方式，在具体发展中不会受到发展资金的影响。跆拳道俱乐部的连锁经营方式在发展中呈现了跨地区经营和特许连锁经营形式。第二，雇佣经营方式。雇佣经营方式一般是跆拳俱乐部直接招聘教练员在一定的场地内开展的教育。第三，合作经营方式。这种经营方式一般是以个人和跆拳道俱乐部合作的形式进行自主招生发展。

（三）跆拳道俱乐部人工环境

发展良好的跆拳道俱乐部不仅需要相应硬件设施的支持，而且还需要整洁的人工环境支持，为跆拳道的发展提供良好的文化氛围。跆拳道运动场地是跆拳道学习者进行技术学习、健身训练的基本场地，是跆拳道俱乐部发展必备的因素之一。一般情况下，跆拳道比赛场地面积要求是12m×12m的，在运动场地的周围要有1—2平方米的安全活动区。但是，现阶段很多跆拳道运动场地面积大小不符合要求，在这样狭小场地进行训练的时候很容易让学习者对跆拳道的学习产生不满情绪，影响学习效果。另外，跆拳道俱乐部需要应用泡沫塑板，将泡沫塑板根据运动场地的大小进行铺设。但是，现阶段很多跆拳道俱乐部场地所应用的材料是密度较低的塑料板，这种塑料板的应用会对跆拳道训练产生不利的影响，比如受泡沫板密度低的影响，在经常应用的时候会带来肌肉损伤、韧带撕裂等问题，从而影响人们的正常训练。

（四）跆拳道俱乐部教练员和俱乐部教练教学组织

1.跆拳道教练员情况

经过调查发现，跆拳道教练员的技术水平有限，很多跆拳道教练员没有相应的等级也没有参加过俱乐部培训班。在社会主义市场经济的快速发展下，跆拳道训练员不仅对学历、健身知识把握等有着很高的要求，而且对教练员的队伍建设和持证水平有着很高的要求。

2.跆拳道俱乐部教学的发展目标、内容和课时分配

很多接受跆拳道训练的人只是为了通过学习跆拳道达到防身、减肥和保持体形的目的，有很少的人接受跆拳道训练是为了能够让自己更好集中精力进行学习和工作。在这种学习目标的影响下，很多跆拳道俱乐部教学都以品式和腿法训练为主，其次才是注重跆拳操的学习。

3.跆拳道俱乐部教学组織

第一，教学形式。跆拳道俱乐部采用合理的教学形式，根据学习者学习需要不同采用不同的训练方式。但是，现阶段很多跆拳道训练采用的集体教学模式，缺乏训练的灵活性和多样性。第二，跆拳道教练示范位置的选择。跆拳道教学方法一般采用讲解法、带领法和语言法。

二、完善跆拳道俱乐部发展策略

（一）完善跆拳道俱乐部网络建设

21世纪是一个网络化发展时代，为此，跆拳道俱乐部的发展也要紧跟时代发展，通过应用网络让跆拳道训练者了解更多跆拳道训练的腿法、跆拳道特技表演、跆拳道比赛视频，并要为学习跆拳道的人创设更多专业化训练模块。

（二）提升跆拳道俱乐部的管理水平

现阶段跆拳道俱乐部发展以总经理为主要领导队伍，在跆拳道俱乐部的发展中主要以经理指导为主。但是，一些跆拳道训练部是私营管理，在管理制度上存在一些问题。为了更好实现跆拳道俱乐部发展需要聘请专业人员来对跆拳道俱乐部进行管理。好的跆拳道俱乐部发展需要完善化、科学化的发展管理，能够针对不同的人员来做出有针对的训练计划，根据有针对的计划、目标开展跆拳道俱乐部管理。另外，还要实现跆拳道俱乐部设备的资源共享，通过建立科学化的跆拳道训练保健系统，在保证跆拳道训练人人身安全的同时加强学习者对跆拳道训练的心理感受。

（三）实现跆拳道俱乐部的专业化经营发展

经过调查研究发现，很多跆拳道俱乐部发展都没有实行专业化经营发展。为了提升跆拳道俱乐部发展水平，需要在跆拳道俱乐部场地的地面上铺上专业的跆拳道训练垫子，并聘请专业的跆拳道训练员来进行任教，还要对跆拳道俱乐部的成员定期举办考级培训、考核认证等。在条件允许的情况下，一些跆拳道俱乐部需要将跆拳道学习好的成员组织起来形成表演队，让他们通过参加一些公益性的表演活动来提升自己所学跆拳道知识的实际操练能力。在跆拳道俱乐部训练的同时要安排相应的配套设施，比如训练前台、训练更衣室、训练之后所需物品。

（四）加强对跆拳道俱乐部的服务经营

1.实现跆拳道俱乐部队服务创新

在跆拳道俱乐部的服务创新中可以通过以下几种方式实现：第一，对跆拳道俱乐部的补课制度进行约束。比如如果有跆拳道训练员因为有事或者身体不舒服的时候不能按时上课，教师可以允许他们下次补课，但在补课的时候要严格控制补课次数，不能出现学生无故旷课事件的发生。对于刚开始学习跆拳道的学员可以为他们开设随时来学习的优惠。跆拳道俱乐部在收费管理中要应用各种优惠卡，在条件允许的情况下还可以通过购买年卡送课时的福利待遇吸引更多的会员进行跆拳道训练，提升学员学习跆拳道的积极性和热情。

2.完善跆拳道俱乐部的服务实体化发展

关于跆拳道俱乐部的宣传营销上，很多跆拳道俱乐部应用报纸、户外广告等传统传媒来发布相关的广告。在条件允许的情况下，也有一些人应用现代网络技术进行跆拳道俱乐部的发展宣传。通过多种宣传方式让更好的人了解到跆拳道运动，包括跆拳道运动的训练课程、跆拳道俱乐部位置、跆拳道运动的师资力量、跆拳道运动的相关收费标准等。一些跆拳道俱乐部还以自己俱乐部的相关标志作为广告宣传牌，在宣传牌上设置好相关的师资力量介绍、跆拳道俱乐部开办情况等，实现跆拳道俱乐部的实体化经营发展。

3.实现跆拳道俱乐部的服务延伸化发展

随着社会经济发展以及人们对跆拳道的认知提升，很多跆拳道俱乐部发展都推行了相关的会员VIP卡。为了更好发挥VIP卡的作用，需要跆拳道俱乐部建立相应的顾客档案，对跆拳道会员实行具有个性化的服务。跆拳道个性化服务发展中主要包括将空余的跆拳道训练室改编成休息室，在跆拳道训练室安放适当的电视、鱼缸等。

（五）提升跆拳道教练员的个人能力

跆拳道俱乐部发展中重要的影响因素是跆拳道训练人员的训练水平、综合素质等。专业的跆拳道训练人员是帮助跆拳道练习者充分 掌握跆拳道技能的重要保证。另外，在专业化跆拳道训练人员的指导下，能够在社会范围内吸引更多的跆拳道消费群体。为此，在跆拳道训练馆中需要聘请专业的教练进行跆拳道训练培训管理，从而提升跆拳道教练员的总体水平。提升跆拳道训练员个人能力需要有关人员深化跆拳道训练员的跆拳道理念，加强对跆拳道腿法技术的创新，实现对跆拳道训练方法的关心。

（六）在发展跆拳道俱乐部的同时要降低成本费用

在跆拳道俱乐部发展数量逐渐增多的情况下，跆拳道俱乐部有关管理和经营人员需要尽可能降低跆拳道俱乐部发展的成本费用。具体采取的措施表现在以下几个方面：第一，加强对跆拳道俱乐部发展的成本控制。跆拳道俱乐部发展中对专业跆拳道教练人员的聘请需要结合实际发展情况进行，不能不考虑跆拳道俱乐部发展的其他成本费用。第二，要實现对跆拳道俱乐部机构的简化处理。通过对跆拳道俱乐部机构的精简处理能够在最大程度上减少发展跆拳道俱乐部的费用。

结语

综上所述，在社会经济的发展进步下，跆拳道俱乐部发展得到了越来越多人的重视。为了更好发展跆拳道俱乐部，加强人们对跆拳道训练的科学认识，需要有关人员根据跆拳道俱乐部发展实际情况，从意识、制度、人才队伍、成本费控制、创新化发展等方面采取措施完善跆拳道俱乐部发展。

参考文献：

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[2] 马祥龙.黑龙江省跆拳道俱乐部的SWOT分析及战略选择[D].牡丹江：牡丹江师范学院，2012.

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[责任编辑 杜 娟]