供给侧改革需要转变观念

本刊评论员

创新不一定是发明家发明出来的，而可能是由年轻人的创意激发出来的。有了创意才有创新，有了创新才有创业。

经济学家、北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授最近在“2016新浪金麒麟论坛”上发表演讲时，用平常讲课经常用到的案例来阐述这个道理。

一个生产木头梳子的厂家找了四个推销员，让他们去推销梳子，并指明要到和尚庙里去推销。

到了晚上，第一个推销员回来了。厂家：“怎么样？”推销员：“一把没卖掉！”厂家：“怎么一把没卖掉呢？”推销员：“和尚说‘我光头要梳子干吗？”这样，第一个推销员一把梳子也没卖掉。

第二个推销员回来了。厂家：“卖出了多少？”推销员：“卖出了好几十把！”厂家：“你真了不起，能在和尚庙里卖出几十把梳子！请问你用什么方法？”推销员：“我就对和尚说，‘梳头是木头梳子的第一功能，但是梳子有第二个功能，你经常用木头梳子刮刮头皮，可以止痒、活血、明目、清脑、美容、养颜。和尚说，‘梳子原来还有这么多好处！”第二个推销员靠宣传第二功能销售了好几十把梳子。

过了一会儿，第三个推销员回来了。厂家：“卖出了多少？”推销员：“我卖出了好几百把，梳子都卖完了。”厂家：“快谈谈你是怎么卖的。” 推销员：“我仔细观察了，庙里的香火挺兴旺，庙里的香客磕头时，香灰掉在头发上，头发就乱了。于是我就找到方丈跟他说‘庙里的香客多虔诚啊，您要关心他们。方丈说‘我怎么关心他们呢？我说‘您每天在每个佛堂前面放几把木头梳子，香客磕头起来以后头发乱了，就梳一下，把头发上的香灰梳掉，这样香客感觉关心他们，就会更加虔诚。方丈说‘对！有道理，就订购了几百把梳子！”

再过了一会儿，第四个推销员回来了。厂家：“销售了多少？”推销员：“好几千把，那点梳子不够，还有好多订单。”厂家：“你告诉我们为什么销售了这么多梳子？”推销员：“我直接找方丈，对他说‘您庙里的香火很旺，有很多香客还捐了不少钱。方丈说‘对！我说‘那您得有礼品回馈给人家，我看木头梳子就是最好的礼品。方丈就笑了，说‘谁要木头梳子呢？我说‘木头梳子是可以写上字的，把庙里最好的对联写在上面，当然要是您亲笔来写就更好了。留几个字，更能彰显佛法的影响，而且可以作为纪念品收藏。这样一来，定然功德无量。方丈听后说‘有道理！于是一次性就订购了几千把。”

這个案例启发我们，在供给侧改革的背景下，好的创意本身就蕴藏着潜在的市场价值。