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供给侧改革需要转变观念

2017-03-21

中国经贸导刊 2016年34期
关键词:香客庙里方丈

本刊评论员

创新不一定是发明家发明出来的,而可能是由年轻人的创意激发出来的。有了创意才有创新,有了创新才有创业。

经济学家、北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁教授最近在“2016新浪金麒麟论坛”上发表演讲时,用平常讲课经常用到的案例来阐述这个道理。

一个生产木头梳子的厂家找了四个推销员,让他们去推销梳子,并指明要到和尚庙里去推销。

到了晚上,第一个推销员回来了。厂家:“怎么样?”推销员:“一把没卖掉!”厂家:“怎么一把没卖掉呢?”推销员:“和尚说‘我光头要梳子干吗?”这样,第一个推销员一把梳子也没卖掉。

第二个推销员回来了。厂家:“卖出了多少?”推销员:“卖出了好几十把!”厂家:“你真了不起,能在和尚庙里卖出几十把梳子!请问你用什么方法?”推销员:“我就对和尚说,‘梳头是木头梳子的第一功能,但是梳子有第二个功能,你经常用木头梳子刮刮头皮,可以止痒、活血、明目、清脑、美容、养颜。和尚说,‘梳子原来还有这么多好处!”第二个推销员靠宣传第二功能销售了好几十把梳子。

过了一会儿,第三个推销员回来了。厂家:“卖出了多少?”推销员:“我卖出了好几百把,梳子都卖完了。”厂家:“快谈谈你是怎么卖的。” 推销员:“我仔细观察了,庙里的香火挺兴旺,庙里的香客磕头时,香灰掉在头发上,头发就乱了。于是我就找到方丈跟他说‘庙里的香客多虔诚啊,您要关心他们。方丈说‘我怎么关心他们呢?我说‘您每天在每个佛堂前面放几把木头梳子,香客磕头起来以后头发乱了,就梳一下,把头发上的香灰梳掉,这样香客感觉关心他们,就会更加虔诚。方丈说‘对!有道理,就订购了几百把梳子!”

再过了一会儿,第四个推销员回来了。厂家:“销售了多少?”推销员:“好几千把,那点梳子不够,还有好多订单。”厂家:“你告诉我们为什么销售了这么多梳子?”推销员:“我直接找方丈,对他说‘您庙里的香火很旺,有很多香客还捐了不少钱。方丈说‘对!我说‘那您得有礼品回馈给人家,我看木头梳子就是最好的礼品。方丈就笑了,说‘谁要木头梳子呢?我说‘木头梳子是可以写上字的,把庙里最好的对联写在上面,当然要是您亲笔来写就更好了。留几个字,更能彰显佛法的影响,而且可以作为纪念品收藏。这样一来,定然功德无量。方丈听后说‘有道理!于是一次性就订购了几千把。”

這个案例启发我们,在供给侧改革的背景下,好的创意本身就蕴藏着潜在的市场价值。

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