大学生微商的风险及规避研究

曹明明

[摘 要] 微商创业是一把双刃剑，但是对于大学生而言，通过微商创业的利处远远大于其弊端，是大学生进行社会商业活动的一次有益尝试，同时也是对当下经济环境的一次盘活与促进。因此大学生在进行微商创业过程中应该对微商创业正确和冷静的予以看待，认识微商创业当中的风险性因素，能够在创业中加以规避。分析微商创业的可行性，以创造更好的发展机遇。

[关键词] 大学生；微商创业；风险；规避；可行性

[中图分类号] F470 [文献标识码] B

[文章编号] 1009-6043（2017）03-0037-02

引言

微信作为一款社交软件在生活中的应用范围越来越广泛，微信平台已经从最早额聊天软件逐渐变化为功能综合的社会生活服务平台，在这个平台上涌现出的微信商务，就是其功能的全新拓展。微信商务属于电子商务的范畴当中，但是依托于微信平台展开，凭借是将商品信息分享和交易结算进行分割处理的交易模式，因此和传统的电子商务相比还有一定的差异。在微商全面普及的大背景下，有越来越多的大学生选择将微信创业作为自己创业的尝试，并且已经呈现出飞速上升的趋势，如何子啊微商创业活动中认识到风险，规避风险，这是当下微商创业需要考虑的一个重要问题。

一、大学生微商创业的形势

利用微信作为营销平台，信息传播速度快、投人成本低，适合大学生群体创业的需要。在就业形势如此严峻的当下，“微商热”成为大学生创业的趋势。微商创业的门槛相对较低，初期投入资金量也相对较少，特别是在互联网终端日渐完备的情况下，微商产品有着广泛的受众，发展的潜力巨大。

（一）产业链条的完善

在传统的生产模式中，工厂负责生产，产品出售给各级经销商后层层加价出售，最终到达消费者手中的实际价格往往数倍于成本，加价率高大百分之三百以上，而随着生产链条的完善，生产厂家在供应环节中不仅仅在扮演生产者的角色，能够利用自身的优势从事一定的经销活动，扩大了商品的经销渠道。通过完善产业链条，扩大经销渠道，能够有效的减少加价环节，从而降低加价率，而通过经销人员开辟微信这一营销渠道，就是生产厂家拓宽产品销路的一个全新尝试。另一方面，微信营销模式经过数年的发展，已经逐步的将“代理”模式衍变完善，通过代理转发的方式能够最大限度的降低低级代理的囤货亏损风险，这一模式已经得到了绝大多数微商的认可并且广泛得以采用。

（二）移动终端的普及

移动网络的全面普及为智能终端消费奠定了客观条件，微信自2010年问世以来，截止到2015年六月，微信平台上的活跃用户数量在五年内大量激增，达到了五亿人，根据微信官方平台公布的数据显示，这五亿用户中超过百分之六十的用户是进行身份实名认证和手机号绑定的真实用户。移动终端设备的普及和微信平台的快速发展都使得微信这一社交工具的受众面积迅速扩大，特别是在大学生群体中，微信不仅仅是一个信息的传达工具，其功能趋向于多元化和丰富化，逐步演变成综合性的社交工具平台。大学生通过微信平台发布商品信息，一方面具有较大的受众面积，同时无线网络的覆盖和移动网络速度的加快也为信息的传递和接收提供了极佳的便利条件。

（三）消费观念的变化

随着网络的普及和网上购物保障设施的完善，越来越多的人们认可了网络购物的便捷性。淘宝购物从创建到赢得主流价值观念的认可经过了六年的时间，而微信的创建时间也不过六年，微商涌现出的时间不超过三年，并且绝大多数微商开展的时间都相对较短，很多大学生只是在短时间内处于兴趣加入微商，在牛刀小试后或者因为收益有限坚持时间较短，但是这并不影响社会对微商创业的认知。从市场角度分析，微商的服务和产品有以下三个优点，第一是产品的价格同淘宝产品相比相对较低；第二点是提供的产品咨询讯息相对完善；第三点是商家大多数为熟人推荐或者在现实中存在一定的社交关系，因此可信程度相对较高。基于以上原因，很多人对微商产品的认可度相对较高。

二、大学生微商创业的客观风险

（一）难以接触产业上游及核心

大学生的自由时间相对较少，活动半径也相对有限，因此很少能有大学生个人或者是创业团队深入到工厂进行实地考察，因此大学生在进行微商创业时往往只能从初级代理做起，单纯的通过销量的累加和人气的积累增加销量以获得利润，这是一种相对收益较慢的方式，根本原因在于大学生普遍不了解微商产业的生产源头，不了解产品的真正质量，不了解产品的优势所在和性能特点，因此只能机械式的复制粘贴自己上一级代理的文案图片，这种营销模式虽然不用负担市场开辟和源头生产的风险，但是却导致产品的利润较低，并且业绩提升速度极为有限，在业内也称这样的初级大学生代理为“口贩子”，即自己不进货囤货，手中没有现货，以转发信息出卖他人货品获得差价的微商。

（二）资金周转相对紧张

与上一种情况不同的是，有一部分大学生为了增加利润率，更快打开市场，同时也为了提升消费者的信任程度，也会选择加大投资力度自行购置货品，以批量购入的方式压低成本，再以零售的方式售出获利。以球鞋为例，球鞋期货市场近三年来一直火爆，男款黄金尺码的stansmith球鞋在淘宝上的售价为七百元，微商在朋友圈售价约为六百元，而从国外市场购进期货的价格大概为450元，周期一般为两周到二十天，虽然利润率极高，但是在资金周转的过程也存在诸多问题。第一是国际物流以及清关的时效性问题，很多零售订单存在逾期退货的问题，第二是产品在清关是存在包装损坏或者缺失鞋盒的现象，造成市场价值的下跌，最后就是资金的投入导致资金周转的困难，由于期货批次较多，资金量也较大，一旦一笔期货出现较大的问题，商家的整个资金链条都会出现周转困难的情况。

（三）微商信用体系的不完善

微商商务营销的平台是互联网，而对于互联网的信用监督管理体制尚不完善，在进行网络交易时，安全性无法得到充分的保证。当前的微商经营体系，主要是利用微信转账或者支付宝转账进行结算交易，这样的交易模式意味着钱款一旦汇入商家账户，后续的服务保障都由商家单方面提供，缺乏第三方平台的监管意味着消费者在这一结算模式中处于明显的弱势。微商缺乏系统的信用認证体系，在交易完成后消费者的售后维修服务以及退换货服务在很大程度上依托于微商的道德水准完成，第三方监管的力度极低。而微信平台虽然极力引导商家和消费者通过微店进行交易，但是微店产品更新速度慢、结算方式繁琐、关注程度较低等原因都导致微店的存在感较低，和淘宝网、京东商城相比，微店更多还是被当做第三方服务平台而是不是专门的购物平台。

三、大学生微商创业的主观风险

（一）大学生价值取向错误

从某种意义上来说，微商创业可以视为参与社会实践的方式，为将来的求职就业打下良好的基础。但是在大学生微商创业当中，会由于错误的价值取向，而偏离了微商创业原本的目的。个人价值和成就的满足，能够自主独立的工作，以实现个人的理想。微商创业在某种程度上来说是一种尝试，是大学生积极走进社会中积累社会经验，培养自己正确价值观念和消费观念的一个途径，但是随着社会物质观念和金钱观念的不正当影响，有越来越多的大学生将微商创业而当做快速赚钱的途径，而忽视了在微商创业过程中锻炼沟通能力，锻炼心态，锻炼实际动手能力。在微商创业中，有越来越多的大学生单纯的重视物质金钱，将物质需要和金钱积累视作微商创业的主要目的而忽视了精神价值方面的追求和进步，导致很多从事微商创业的大学生缺乏长性，在经营过程中也缺乏明确的目的。

（二）规避风险的能力较弱

大学生社会经验较少，思维方式相对较为简单，因此在市场经营的过程中，很多大学生难以认识到市场的残酷性，也不具备规避风险的能力。大学生进行微商创业是，初期投入的资金相对较少，投资经营的资金链条也相对较短，因此风险主要来自于经营方面，如何保证货源的稳定、如何保证货物囤积量和出售量、如何保障货品的售后服务，这些问题不是由微商经营者单方面决定的，也生产厂家和上级经销商有着密切的关系，大学生难以直接接触到产品原产地，也难以进行实地考察，这都导致接受信息速度较慢，信息量较少以及信息质量不高的情况发生。规避风险能力较弱包括主观方面社会经验缺乏的原因，客观方面的信息不对等原因，但是就现有情况而言，其解决难度都较大。

（三）缺乏经营经验

缺乏社会经验和社会经验对微商创业带来的影响是方方面面的，除去上一部分提及的和生产厂家以及上级商家的沟通问题，在进行经营销售的过程中，如何把握消费者的心态，如何高效的处理售后问题，如何与同行之间及时稳定的建立起融洽的合作关系，这都需要经验的积累。而在融资方面，大学生的融资有着一定的困难，缺乏正规融资的抵押资产和信誉，显然不利于微商创业，也给给创业增加了不小的难度和风险。社会经验的获得不是短期内可见成效的，而大学生微商创业所需要的经验实际上和其它商业经营中必备的素质相近，都需要结合实践经验长期打磨，只能竭力总结方法，却没有速成的捷径可言。

四、大学生微商风险规避的可行性

（一）良好的机遇和宽松的市场环境

2015年全国高校毕业生达到749万，大学生就业面临着更大的压力和困难，在激烈的求职就业竞争形势下，大学生微商创业面临着良好的发展机遇。这一方面是因为激烈的竞争环境需要大学生积极创业来解决自身的就业问题，另一方面，大学生自主创业也有助于国家的稳定化和经济发展。因此大学生进行微商创业的资金链条较短，大学生在经营活动中遭受巨大损失的概率较低，因此进行微商创业的风险投资项目目前还处于一个相对空白的状态，国家如何进行引规范，我们拭目以待。在市场环境方面，由于通过微商进行交易的产品相对数额较小。一般为食品、日用品、衣物为主，金额较低，需求量较大，因此国家对此类产品的限制相对较为宽松，

（二）国家创业政策的支持

国家出台了众多政策鼓励大学生从事自主创业，包括给予免息银行贷款、提高个人所得税起征点、提供技术咨询，特别是对于一些新兴产业。微商创业出现时间较短，利润率较高，虽然当下的市场规范机制还不完善，但是国家也已经认识到了微商市场的巨大潜力，并逐步投入了一定的资金支持和政策支持加以引导规范。引导微商行业的正确良性发展一方面需要政策的规范和引导，同时也应该加大公安部门对违法犯罪行为的惩处力度，对微信上存在的虚假交易以及商业诈骗行为进行严惩，这需要和微信平台开展紧密的合作，建立起信息监控系统，及时的对虚假信息和诈骗行为监控。国家创业政策的支持在更多时候能够起到锦上添花的作用，因此大学生作为文化水平较高、思维方式相对灵活的微商群体，更应该依据自身条件结合政策支持，助力于自身的事业发展。

（三）大学生创业素质和个人素养的提升

在创业素质方面，大学生在经历了高等教育之后，知识、心理等素质品质都得以极大的提升，具有快速接受新事物的能力。因此，大学生成为了微商创业的主体。在微商创业当中，大学生体力、精力充沛以及思维敏捷的特点充分的体现出来。更重要的是，在进行创业的过程中，大学生能够将理论知识和固有价值观念在实际情况下进行应用，这是对自身能力和素质的一次切实提高，绝大多数理论知识只有在实践应用中进行发挥，才能展现出理论教育的真正目的。与此同时，大学生微商创业也是对创业实践教育的一次落实与尝试，不再局限于理论教学当中，而是从实际出发，通过微商对创业予以更新的理解和认识，形成完善的创业实践体系，根据创业教育的需要，极大提升了微商创业的可行性。

结束语

微商创业是一把双刃剑，但是对于大学生而言，通过微商创业的利处远远大于其弊端，是大学生进行社会商业活动的一次有益尝试，同时也是对当下经济环境的一次盘活与促进。因此大学生在进行微商创业过程中应该对微商创业正确和冷静的予以看待，认识微商创业当中的风险性因素，能够在创业中加以规避。分析微商创业的可行性，以创造更好的发展机遇。

[参 考 文 献]

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[责任编辑：潘洪志]