在日本发掘中国历史

王歌

身着精致的西服，彬彬有礼的待人接物，若非事前知晓，初次见面的中国人都会将张荣先生当成当成日本人。

旅日多年，收藏家、拍卖人张荣先生对日本收藏市场有着自己的认知。

收藏启蒙

喜爱传统文化的张荣在江南长大。

张荣的书法老师是浙江著名书画家许竹楼先生，许先生的父亲是中国国民党早期军事领袖许崇智将军。将门出身的许先生，幼年曾受吴昌硕指点，青年时曾与张大千、徐悲鸿、齐白石、高剑父、唐云等艺术家研习绘事。许先生的收藏颇丰，至今，张荣还记得在许先生家看到珍品时感受到的震撼：“那种美是不能忘记的”。

自此，对美的追求成了张荣的一种信念。

15岁那年，他在地摊上偶见一只小瓷罐，立刻被吸引，毫不犹豫地买了下来。那是他省吃俭用积攒的零花钱。

弃医从艺

做一名救死扶伤的医生是张荣儿时梦想，成年后顺利实现了这一职业规划，在杭州行医。

对传统文化的热爱，张荣始终放不下。“医生是高尚的职业，收入稳定，社会地位高，只是，这样的职业打动不了我的心。我最喜欢的依旧是艺术品。”抵挡不住诱惑，张荣在业余时间从事起第二职业：文物收藏，还开了间收藏店铺。

20世纪八九十年代的中国，涌动着波澜壮阔的出国潮和下海潮。想看看外面世界的张荣顺着潮流到日本求学，仍以医学为业，学成在日本扎了根。

在日本，张荣有幸接触了大量中国古代艺术品，尤其是宋元以前的遗物。治病救人的他面临着选择：做医生，还是做文物。虽然不合，他还是遵从内心选择了文物收藏业，将爱好变成了职业。

凭着对收藏文化的领悟力，张荣的荣和株式会社很快在大阪及日本艺术品市场立足。也很快，张荣意识到“拍卖”对传统古董经营模式的冲击。

相对封闭的日本艺术品市场，以古董商为主体，苏富比、佳士得等国际拍卖巨头相继走了麦城。随着全球化浪潮的深入，尤其中国收藏家的崛起，日本收藏的中国文物从溪流到潮流般地涌向中国文物收藏市场，公开而透明的拍卖形式日益为人们所接受。

艺术品市场的运营环境彻底变化了。

张荣预见到了市场的变化，于是，与朋友上和先生成立了关西美术竞卖株式会社，上和先生负责书画业务，他负责瓷器工艺品业务。

身份转换并非易事。医生跨界古董商是由快节奏转入慢频率，古董商到拍卖人则是慢频率进入劳累模式。“荣和公司每年不需要操多少心，利润足以支持生活过得有滋有味。”而拍卖要在一定时间内征集拍品，协调关系，劳心费力。

投入就有回报，自2013年10中旬首拍，关西竞卖名声渐起，业绩稳步提升。

解析日本

进入21世纪，随着日本收藏家的世代交替和中国市场的强势攀升，日本充当起中国文物市场供货者的角色。但中国收藏者对日本收藏市场了解并不深。

“日本人向来尊崇中国古代文化，喜欢两宋旧物。这与日本人的民族性和审美取向有关。日本人对宋瓷的理解不亚于中国人，且更有情怀。”张荣举例：谈艺术品，中国人首先关注价格，日本人则是探寻艺术品之美。正因为如此，日本才能保存那么多中国历史文物，有那么多的收藏大家和企业收藏，“出光美术馆、三井文库、静嘉堂文库、松冈美术馆等是企业文化的产物。”

主导艺术品市场的古董商渐趋与拍卖行合作，但“古董商保守，外人很难渗入其核心。”与日本古董商圈子一样，外人融入日本收藏家圈子更难，需要诚意、人脉和时间，价格倒是次要问题。

“日本古董商有真实和豁达的一面。”张荣回忆，曾在一家古董店看中了黄花梨镶嵌螺钿镜箱，遗憾已被著名古董商坂本五郎先生预定。“店主池田先生是坂本先生徒弟，也是我的朋友，我就请他打電话给坂本请求惠让。坂本先生认识我，听说我喜欢，就豁达地让给了我。”

发掘历史

到日本淘宝一度是收藏圈的时尚潮流。这种表象的背后是中国人的文化自尊和自信。

中国与日本有千年交流史，日本沉淀了丰富的中国文物。“简朴的高古瓷在日本的传世量很大，繁缛的明清官窑反而稀罕。在老一代日本收藏家眼中，明清官窑瓷器是工艺品，而非艺术品。曾经，一件很小的宋瓷就可换一栋房子，这是今人无法想象的事。”青铜器、茶具等也有相当存量。张荣认为，从商业角度衡量，制作精良的明清官窑瓷器已到了瓶颈期，而高古瓷成长空间大。“高古瓷、青铜器、茶具及文房用品将是未来市场的热点。”

拍品征集就是发掘历史的过程。对此，张荣深有体会：“深受汉唐文化影响的日本人认为，唐物是真正能体现中国文化的作品。在日本人热衷的茶道中，高古瓷地位高贵。日本传统建筑也与高古瓷协调。”这些日本理念加深了张荣对祖国的认知和情感。

敬畏市场

目前，市场环境不甚理想。“拍卖行林立，拍品质量参差不齐，负面效应挫伤了市场人气。”张荣认为，“但在日本还是能淘到宝的。价位较低和拍品真实性相对较高是日本市场的优势。”

“关西竞卖没有苏富比、佳士得这样悠久的历史、卓著的声誉和庞大而稳定的客户群体，也没有中国拍卖行的资金力量。我们有自己的优势，即对日本市场的了解。”张荣介绍，关西竞卖“不争第一，但求真实”，瓷器工艺品业务明确以高古瓷为主线，以明清官窑、青铜器和茶道具为辅，“拍品95%征集自日本本土，迄今，高古瓷业务约占公司业务的三成。”就拍卖而言，“我们做市场，不是做金额”，比成交额更重要的是市场认知度。

中国买家是日本市场的主力。以往，中国买家凭热情扫货，如今以利润为重。在中国买家转型过程中，适当引导中国买家的审美趣味将获益良多。这是今后关西竞卖的着力点。

日本有丰富的货源，却也非取之不尽，中国拍卖行的加入，使货源争夺战更趋激烈。“在货源、客源分流的情况下，提升拍卖行的综合服务能力，货源上必须有硬货、清水货（即很干净的拍品），才能将拍卖做好。”张荣感叹，“市场是个在不断活动的生物体，唯适者生存。”