试论新媒体时代的金融营销创新

程显贵

重庆市涪陵实验中学校2018级16班

试论新媒体时代的金融营销创新

程显贵

重庆市涪陵实验中学校2018级16班

新媒体时代下，金融竞争愈演愈烈，而要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存下去，金融营销创新极为重要。本文就新媒体时代的金融营销创新作了相关的分析。

新媒体时代；金融营销；创新

0.引言

随着经济水平的提高，人们的理财观念也发生了巨大转变，金融行业也迎来了较好的发展机遇，金融市场的销售额不断上涨。新媒体时代的到来，我国金融行业面临的竞争也越来越大，要想推动我国金融行业的更好发展，就必须结合新媒体时代背景，创新金融营销观念和手段，加大现代化信息技术的应用，不断提高金融营销水平。

1.新媒体时代金融营销呈现出的问题

1.1 营销理念落后

对于金融机构而言，在金融营销中比较看重微观效益和切身利益，忽略了长远利益，不注重环境的保护，这种落后的营销理念已经不适应新媒体时代发展的需要。新媒体时代下，金融营销对消费者需求的产品造成消费需求的变化也逐渐显现出来，如果金融机构继续采用传统的营销理念，就容易造成长期赤字，不利于金融行业的稳定发展。另外，在金融营销中，金融营销理念与市场脱节，没有结合市场以及客户的需求，营销活动缺乏针对性，比较盲目，在这种情况下，就会造成产品的滞销，反而会增加自身营销成本。

1.2 营销手段传统

新媒体时代下，各种新媒体的应用也越来越普遍，开始冲击了金融营销传统方式。当前，金融营销主要局限于线下营销，主要靠宣传和产品推销，而这种营销手段具有一定的滞后性，与新媒体时代格格不入，制约了金融行业的发展，束缚了产品的营销。另外，在金融营销中，营销渠道比较单一，不能结合时代需求做出相应的调整，营销活动效果不佳。

1.3 营销缺乏有力支持

我国金融行业的发展需要依靠国家相关的政策，就目前来看，虽然我国出台了一些环境法律及相关政策，但是，在执行过程中比较乏力，对金融营销缺乏应有的支持。新媒体时代下，金融营销环境也发生了巨大的变化，这种变化使得原来的政策也不再适用，由于政策没有结合时代做出相应的转变，对金融营销的支持力度不足，造成金融营销目标难以实现，增加了金融机构的 生产成本。

2.新媒体时代金融营销的创新

新媒体时代下，金融机构经营环境也发生了巨大的转变，这种变化迫使金融机构必须做出相应的改变。营销作为一种经济活动，要想促进金融营销目标的实现，金融机构就必须结合新媒体时代要求，科学创新，提高金融营销水平和效率。

2.1 更新营销理念

新媒体时代下，要求营销体现理性价值，而传统的以眼前效益为核心价值观的营销理念已经不适合金融机构发展的需要，故此，更新营销理念格外重要。新媒体时代下，金融营销必须以支付的方式使用金融环境，为了提高金融营销效果，首先，金融机构要结合新媒体时代要求，明确营销目标，要将营销贯穿于金融机构发展的过全过程，上升到战略高度，制定科学的营销策略；其次，要站在全局、长远的角度出发，结合自身发展，树立“以客户为中心”的营销理念，提高客户的体验，强化营销服务，为客户提供全面的金融服务，从而更好推展市场，获得稳定发展[1]。再者，要强化品牌营销，树立品牌意识。品牌是一种价值理念，是品质优异的核心体现，是区别于其他产品的重要标志，走品牌化道路，有利于金融机构走的更远、更好

2.2 转变营销方式

在金融营销中，营销方式的好坏直接影响到了金融营销效果。新媒体时代下，人们接受信息的途径日益增长，在这种情况下，金融机构应当认识到信息技术的便利性和重要性。一方面，要积极推行线下营销，加大金融宣传，引导广大用户树立正确的理财观；另一方面，要拓展线上营销，结合自身发展实际，建立门户网站，加大网络营销，做好网络营销的管理，构建统一的网络营销服务体系，为顾客提供全面的金融服务，从而带给顾客更好的体验，不断扩大客户群。另外，金融机构要注重线下与线上的结合，从而更好地推动金融行业的发展[2]。

2.3 健全多元化的行销渠道

新媒体时代下，金融竞争越来越激烈，在这种竞争激烈的市场环境下，建立多元化的销售渠道是推动我国金融行业稳定发展的重要举措，同时也是我国市场经济快速发展的内在要求[3]。首选，要加大先进技术的引进，对新型销售渠道加以完善和改进，如，利用新媒体进行销售；其次，要借鉴发达国家的经验，成立专业代理公司和专业经济公司，拓宽金融营销渠道，为金融行业的发展提供保障。

2.4 完善相关法律法规

目前来看，我国金融相关法律法规还不够完善，给金融营销造成了巨大的困扰，尤其是新媒体时代下，我国金融营销行业迫切需要改变现状。法律具有权威性和强制性，完善的法律法规是金融营销的保障，因此，为了促进我国金融营销行业的更好发展，相关部门就必须立足现状，加快完善法律法规，以法律来约束和规范金融营销市场和营销行为，为金融营销营造一个健康的环境[4]。同时，要加大法律法规的执行力度，对违法行为给予严厉打击，杜绝一切不法行为的发生。

3.结语

综上，新媒体时代下，对金融营销提出了更高的要求，传统的金融营销已经不适合金融行业发展的需要，而要想推动金融营销的发展，创新是必由之路。金融机构要深入营销研究，结合新媒体时代要求，树立全心的营销理念，制定科学的营销战略，革新营销方式，拓宽营销渠道，加大营销管理，从而促进金融营销活动的顺利开展，推动我国金融机构的可持续发展。

[1]秦淑莲.试论新媒体时代的金融营销创新[J].山西农经，2017，(07)：71.

[2]戴恒栋.论新媒体时代的金融营销创新[J].财经界(学术版)，2013，(17)：10.

[3]焦卢玲.社会化营销：助力金融业逾越转型藩篱[J].中国金融电脑，2016，(05)：36-38.

[4]纸媒品牌营销的必要性与可行性[J].新闻前哨，2012，(06)：7.