浅析德国史太白技术转移中心运作模式及启示

黄 黎，向 闱

(湖北技术交易所，武汉 430071)

浅析德国史太白技术转移中心运作模式及启示

黄 黎，向 闱

(湖北技术交易所，武汉 430071)

近年来，在湖北省科技厅的推动下，全省技术转移中介机构如雨后春笋般茁壮成长，但同时也反映出各技术转移机构一味迎合政府的需求，忽视了自身的建设与发展，仅依靠旧有的盈利模式，不愿再去探索、研究新的可持续的盈利和运营模式等问题，通过对德国史太白技术转移中心运营模式的分析、研究，有助于我省技术转移机构健康、可持续发展。

技术转移机构；模式分析；合作共赢

近年来，在湖北省科技厅的推动下，全省技术转移中介机构如雨后春笋般茁壮成长，截止2016年，我省国家级技术转移示范机构20家，省级示范机构35家，省级重点培育中介机构21家。2017年省政府专门出台《湖北省促进科技成果转移转化行动方案》，要求组织实施“技术转移中介服务机构发展壮大专项行动”。到2020年，实现全省示范性国家技术转移机构达到3家以上，国家级技术转移示范机构达到25家以上，省级技术转移示范机构达到80家以上。从实际上看，我省以政策与经费为抓手积极给予技术转移机构巨大的支持，鼓励各技术转移机构完成政府公布的挂牌任务和申报相关示范机构，对于此，各技术转移机构表现出的态度是欢迎、热情的，但同时也反映出部分问题，各技术转移机构一味迎合政府的需求，忽视了自身的建设与发展，仅依靠旧有的盈利模式，不愿再去探索、研究新的可持续的盈利和运营模式。其中就包含了一些高校技术转移中心，目前高校纷纷成立技术转移中心促进本校科技成果转化，这既是社会经济发展的需要,也是高校、学科持续发展的需要。随着市场竞争的加剧，越来越多的中介机构不得不面临同质化业务竞争、旧有盈利空间挤压、缺乏新的盈利增长点等问题，德国史太白技术转移中心作为一个成熟的纯市场化转移机构，已经在全世界范围设立了855家技术转移及咨询中心，销售额也突飞猛进，从235万欧元激增为1.34亿欧元(2011年数据)，史太白的成功案例和运营模式都值得各技术转移机构学习、借鉴。

一、史太白技术转移中心概况

德国史太白技术转移中心成立于1971年，以菲迪南·冯·史太白的名字命名而来。作为一个成熟的纯市场化转移机构，奉行宗旨即“企业的伙伴、促进创新的信息和咨询源泉、技术和知识的中心”。经过近50年的发展，史太白技术转移中心已由州立的技术转移机构发展成为全球化、综合性的技术转移服务提供商，并招揽了一大批志同道合且愿意致力于成果转化的专家学者，其业务直接面向全球提供技术与知识转移服务。

二、组织架构与运营模式

德国史太白技术转移中心实际上是由总部与各地的史太白专业技术转移中心共同组成，形成了一张全球布点、以点带面的相互协作式的合作网络。其两大重点业务分别为：具有公益性的史太白经济促进基金会和具有营利性质的史太白技术转移有限公司，后又延伸出史太白大学，作为技术转移的人才库。

1.史太白经济促进基金会

作为非营利性组织，注重公益性，其职能主要是制定统一的服务原则和标准，指导和督促加盟的史太白专业技术转移机构按其规范的流程提供服务，但为保证各专业技术转移机构一定的独立自主，通常不直接干预经营，各技术转移机构反而还能在基金会获得帮助：

(1)从基金会获得项目与任务；

(2)商务活动中，基金会与其分担风险；

(3)利用基金会的认可度，与高校院所专家搭建沟通的桥梁，建立自己的小专家库。

2.史太白技术转移有限公司

为管理好各地史太白机构，作为总部主要对各家史太白的商务活动、股权变更、扁平化管理、工作效率提升起协助作用。

(1)搭建政产学研联系平台，致力于科技创新的全过程、各阶段，向不同客户提供多方位的技术转移服务。

(2)担负对各专业技术转移机构管理责任。对于综合性的大型项目，由史太白技术转移有限公司组织，选择一些专业的技术转移机构开展分工合作。

3.史太白大学

成立于1998年史太白大学是德国史太白经济促进基金会延伸产物，其理念为“通过对人的创新创业能力培养实现知识和技术转移转化为商业价值”，即“双元制教育”模式，目的在于为企业培养优秀人才。史太白大学要求学生必须在毕业前利用所学知识为企业做技术转移项目，只有成功把高校、科研院所的成果转移到企业，为企业带来利润的学生才能顺利拿到学位证书。

三、成功的关键因素

1.扁平式的管理结构

史太白各专业技术转移机构完全按市场化运作，每年有几十个新技术转移机构加入，也会有十几个技术转移机构面临亏损倒闭，只有通过激烈市场竞争，才能令存活者保持活力。此外，中心设有奖金，用于奖励优秀的技术转移项目、机构、人员。成绩主要表现在实际工作中，既包括成功的转移，也可以是技术转移的质量、效率和经济收益。

2.市场目标定位于中小企业

着眼中小企业客户需求，提供全方位、整体性解决方案。近年来，全球经济不景气，各国中小企业面临的困难也日趋增加，导致对产品创新、工艺改进、新型服务、多元化经营、合资以及在总体上效率与性能的改进需求愈来愈旺盛，故企业要求在外部技术与知识方面获得更多的支持。史太白技术转移中心正是围绕此目标提供服务，并注意到中小企业是技术转移服务的最大群体，从而组织大量资源用于对中小企业提供服务，支持中小企业在市场变化中做出快速反应。

3.构建以专家学者为核心的技术转移服务网络。

各地史太白技术转移中心是基于各类大学和研究机构发展而来的，吸引了大批教授参加。教授数量大致占到了总人数的10%。大批专家学者的加盟保证了服务质量，也使得每个专业技术转移机构擅长于某一方面的工作，既能承担某方面深入的项目，也能通过若干中心的协同工作，完成大型综合性课题。通过强大而又完备的专家网络为基础，能够根据客户的具体需求，迅捷而又弹性地作出反应。

四、启示与建议

1.整合各类机构和资源，建立公益性行业联盟

各技术转移机构利用自身某个领域的优势，整合各类机构和资源，在政府机关、高校院所、企业、金融机构、中介服务机构、自然人等不同主体间打造一个全链条、全功能、开放式的技术转移服务“朋友圈”，采取松散联盟的形式进行合作，各方在本机构搭建的互动式平台上发布委托和承接任务。综合性项目的委托由本机构牵头负责，根据任务要求选择若干研发机构(高校院所)、咨询机构(中介机构)、金融机构(投融资单位)和自然人分别组织实施。

2.注重理论与实战相结合的培训模式

在技术转移工作中极度缺乏既懂技术，又懂市场，更懂政策的复合型人才，目前技术转移人才(含专利代理等培训)培训市场是各家争夺的“蓝海”，各家仍存在影响力弱，证书含金量低、培训效果差等情况，根据史太白大学的启示，一是要建立有效的培训机制。探索出一套兼顾理论学习和实战演练的职业资格培训方法，培育一批具有创新理念、较强实战能力的人才；二是要解决个人培训后的执业问题。可推荐个人选择加入中介服务机构工作(合作机构或委培机构)、挂靠本承接委托或自己创业。

3.构建连锁加盟管理模式

建立健全本技术转移机构核心服务产品，学习史太白技术转移中心扁平式的管理模式，积极在湖北省乃至全国范围内与知名中介服务机构合作，按照自身标准化业务服务体系进行统一宣传、运营。每年收取一定比例的利润作为加盟费。

为持续保持活力，不干预各加盟商业务活动，只关注其服务工作的规范性，采取标准统一、自主决策、自负盈亏三大原则和准入与退出机制，规定连续多年亏损或不按规范开展服务工作的中介服务机构应取消其加盟商资格。

4.建立专家团队，受托开展研发服务

简单的信息传递、技术对接已没有市场，这种模式下的绝大部分技术转移机构无法维持，要么倒闭，要么转型。技术转移是一项非常复杂的工作，在互联网普及的今天，利用信息不对称开展工作，已不可能，企业可轻松找到技术源头。因此技术转移机构应在各高校院所中建立不同领域的专家团队服务点，形成长期稳定的合作关系。今后技术转移过程中，可直接面向企业接受研发委托，再根据研发内容确定专家团队，全程参与、监督完成受托事项。此外，还要正确处理合作中的利益关系问题，要立足长远，把大部分利益让渡给合作方，只有如此，才能做强做大。

[1]丁井凡.德国技术中介组织的强骏黑马——史太白技术转移中心简介[J].经纪人，2001,(4).

[2]丁明磊，周密.德国私营技术转移机构的营运模式及其启示:史太白技术转移中心的经验借鉴[J].科技进步与对策，2012,(23).

[3]SIGRIDFRIEDRICHS．Steinbeis1983-2008[M].Stuttgart，Germany：Steinbeis-Edition，2011.

[4]罗发洪.关于市场化的技术转移机构发展建设的探讨[J].科技成果纵横，2010,(2).

[5]龚雪媚，汪凌勇.技术转移机构的运行模式与绩效影响因素研究[J].科技进步与对策，2010,(12).

[6]傅雷，林耕.中关村园区技术转移机构的服务模式[J].企业改革与管理，2007,(12).

责任编辑：郑诗锋

The Operation Mode of German Taibai Technology Transfer Center and Its Inspirations

HUANG Li, XIANG Wei

(Hubei Technology Exchange Center,Wuhan 430071, China)

In recent years, under the impetus of the Science and Technology Department of Hubei Province, technology transfer agencies have sprung up. But there are also some problems. Some agencies just cater to the needs of the government, while ignoring their independent development. They rely on the old operation mode, unwilling to explore new mode for sustainable profitability and operation. The analysis and research on the operation mode of German Taibai technology transfer center can contribute to the healthy and sustainable development of technology transfer agencies in Hubei province.

technology transfer agency; mode analysis; cooperation and win-win

2017-09-01

黄 黎(1985-)，男，湖北武汉人，助理研究员，研究方向为科技成果转移转化。

向 闱(1985-)，女，湖北恩施人，助理研究员，研究方向为科技成果转移转化。

F124.3

A

1674-344X(2017)10-0069-03