新班子新思路新举措推进凌云集团经营发展在高起点上实现新跨越

2017年末，在凌云集团公司召开的年终总结大会上，党委书记董事长赵延成在工作报告中，就党的十九大以来，凌云集团新一届领导班子带领全体员工，推进新举措取得的新成就进行了诠释：

2017年，凌云集团新领导班子成员团结一致，结合凌云实际，积极谋划凌云未来发展，一系列的新思路、新举措的实施，使各项工作取得了令人瞩目的新进展、新成就，预计实现主营业务收入近179亿元，同比增长17%；利润总额8.85亿元，同比增长15%。同时工业增加值、全员劳产率、总资产周转率等重要经营指标同步显著改善，运行质量进一步提升，实现了规模与效益双增长。特别是作为凌云集团核心支柱的上市公司——凌云股份公司，成绩更是亮眼，2017年，首次突破百亿大关，主营业务收入实现达113亿元，同比增长30%，占凌云集团主营业务收入的近70%，利润同比增长45%以上，占凌云集团总利润的近80%，规模和效益在凌云集团乃至同行业中均处于领先地位，2017年获“河北省政府质量奖”。

——收入和利润持续实现双增长，经济运行质量进一步提升。

超额完成主要经营考核指标，主营业务收入和利润总额同比大幅度增长，凌云股份收入首次突破百亿大关，经营质量和效益同步显著提升。

——科技创新和市场开发成效显著，产品和客户结构不断优化

不断增强研发投入并向重点高新领域倾斜，促进技术进步和产品结构优化。全年预计投入研发费用7.69亿元，同比增长11.7%；新产品销售收入达到60.52亿元；新产品贡献率军品达到24%、民品达到34%。

军品科研生产顺利推进：军品合同履约率100%，197厂D11、ZXD项目、137厂82毫米新型无坐力炮、空XXX项目、318厂瞄准镜及车载观察系统项目研制顺利进行，为今后发展提供有力支撑，生产能力建设按计划实施。

汽车金属零部件向国内外高端客户、高附加值产品延伸：紧跟汽车轻量化发展趋势，向高技术附加值项目和新能源领域倾斜。依托海外市场、研发平台，协同国内高端市场开发，成功进入宝马、奥迪、奔驰等客户在中国铝合金产品配套体系，实现国内高端主流车企全配套，成功获得宝马汽车新X3车型G08电池壳体项目配套权，为国内首个高端车型电池盒项目。在奥迪品牌车型上，获得新Q5、A6L、Q3车型车身冲焊件产品。上述项目预计为公司贡献销售收入28亿元。不断优化产品结构，减少利润较低的小型辊压件比例，持续提高保险杠、门槛等大型辊压件产品比重，截至2017年，大型辊压件占比已高于小型辊压件5个百分点。

汽车管路系统市场和行业地位不断巩固：2017年继续保持在吉利、奇瑞、江铃、依维柯、上汽乘用车、上汽大通等客户的独家供货资格，并实现了为江铃重汽进行独家供货，同时成功开发上汽大通金属加橡胶结构加油管项目。海外市场获得德国大众低析出低渗透燃油管材料认可，成为首个取得大众TL52712-E认可的厂家；成功获得捷豹路虎、麦格纳、日产等新客户共计35个新项目。2017年预计海外业务销售额达2亿元，其中直接出口0.8亿元。

车锁产品在智能集成和市场开发上取得新进展：新开发了宝马带主动惯性技术的GL3/H边门锁及弹开技术引擎盖锁、奥迪TCR技术的电子锁、福特和戴姆勒集成电子系统滑门驱动器以及福特被动惯性技术边门锁等，其中部分产品已量产。同时，成功开发了全球卡车平台车锁，已获得MAN、江淮、东风商用车及中国重汽等客户订单。凯毅德全年新获订单达到2.3亿欧元，为未来几年可持续发展提供支撑。目前，凯毅德全球市场占有率为20%（全球第一），其中在欧洲市场份额超过35%、北美市场份额超过25%、在中国市场份额超过20%。

市政工程管道产品客户和市场不断拓展：紧跟“一带一路”、京津冀协同发展战略，紧抓北方煤改气工程项目和燃气市场激增的市场机遇，新开发年销售额百万以上客户60多家，客户已累计达到1100家。实现聚乙烯管道市场大幅增长，预计全年销售同比增加35%以上，燃气市场占有率达20%以上。热力管在西藏错那县、长春市、北京延庆、德州等城市的热力管网上实现应用。成功中标2400万的舟山市大陆引水跨海管道工程，实现了供货口径和铺设里程的突破。加强海外市场开发，产品出口缅甸、老挝、伊拉克、新加坡等“一带一路”沿线国家，实现销售过千万。

技术创新和工艺改进取得积极成效。实现了铝合金电池下壳体与主机厂进行同步研发，为进入新能源汽车核心技术领域奠定了基础。高强度金属零部件产品在热成型和冷成型技术方面均实现了新的突破，并在应用范围上逐步扩展。热成型新技术方面，完成一汽大众软区热成型纵梁产品开发，明年将量产，补丁板在A柱产品实现突破，新增了不等厚的B柱和雪橇板产品，为后续项目拓展提升了支撑；高强钢辊压能力持续提升，使门槛产品、辊压保险杠产品材料强度均达到国内最高水平；与WAG合作进行了1500MPa、1700MPa的高强度A柱产品的三维辊弯技术开发。车门总成产品工艺研究成功应用在北京现代TMC车门总成产品，第三代门槛件生产工艺在16个门槛件项目上得到应用推广，空腔类产品穿芯冲切技术、门槛类切断工艺改进、伺服连续切断技术具备大面积推广应用条件，为降本提效及今后相关产品的拓展开发提供了坚实的工艺技术支持。

申报能力建设专项资金成果显著：凌云股份争取到位国家发改委“面向汽车零部件的协同制造服务云平台”项目专项补助资金3000万元；与机械研究总院、北京机电研究所联合申报了国家04重大专项项目，有望获得批准；年内成功申报河北省国防科工局申报军民结合发展专项资金100万元；正在争取申报工信部智能制造新模式项目，验收通过后将获得1350万元补助。为不断推进企业技术进步和转型升级提供了资金支持。积极整合研发资源，培育研发高地。在上海设立了凌云中央研究部、在涿州筹建研发中心，加强科技人才配置、优化科研办公场所和条件，整合科技平台和信息资源，不断推进科研平台一体化建设。

凌云集团2017年被河北省国防科工局等五部门认定为第二批军民融合产学研示范基地。连续五年入围中国“汽车工业三十强”，在2017年国际汽车零部件企业百强榜和2017年中国汽车零部件企业百强榜中分别排名第86位和第9位。凌云股份公司被评为“第十三届全国百家优秀汽车零部件供应商”，荣膺“优秀通用件、车身附件供应商”称号。

——深入推进全面深化改革，提质增效成果不断显现

适应战略发展新需要，深度改革优化集团管控新架构。以实现“一体化集团管控”为目标，构建有利于推动凌云集团上市公司与非上市业务发展、军民融合深度发展、国际化经营与布局的组织结构，开展了职能部门组织结构优化、中层干部竞聘调整。职能部门由原有18个职能部门，调整为“11部1室1院”，使机构更加精干，运行更加高效，实现了凌云集团与凌云股份职能部门完全融合，调整优化了凌云集团和凌云股份公司班子领导架构。

创新落实人才激励考评和选拔制度。完成经营管理者和骨干人员持股激励工作；适应新的管理架构和运营模式需要，调整完善职能部门和分子公司经营管理者薪酬绩效考评体系，完善提高科技人员薪酬水平；采取个人自荐和组织推荐相结合，坚持竞聘为主、选聘为辅的方式，做好职能部门、分子公司经理、财务经理、市场总监的选任工作，增强了选聘人员工作责任感和主动性；推荐和选拔技术、技能人才，在参加的全国工业机器人技术大赛、河北省模具工技能大赛中取得优异成绩；完善规范招聘流程、创新招聘方式，有效提升凌云集团校园整体形象，成功搭建校企合作渠道，圆满完成年度高校优秀毕业生招聘选录工作，成效显著。

产能调整、层级压减工作成效初显。按照市场需求与能力动态匹配的要求，根据不同区域产能富裕、紧缺的状况，在充分调研论证的基础上，针对性进行产能调整，不断优化资源配置，提高利用效能。有序推进哈尔滨凌云、定州分公司等产能调整转移，加强设备内部调剂使用，减少凌云集团内同类设备新增投资1000万元；发挥产业协同和集群优势，实现产能集中和综合利用，扎实推进重庆工业园建设项目，年底施工完成后将投入使用。完成了太行纺织公司、广州凌云吉恩斯公司、柳州凌云吉恩斯公司工商注销工作，以烟台为中心推进凌云股份热成型业务合并重组并不断探索建立新的管理架构，提高其整体运营效率。加快推进江苏凌云东园、湖南凌云恒晋公司压减、吸收合并工作，不断压缩管理层级，防控风险，提高运营效率。

处僵治困、三供一业移交工作有序推进。凌云集团及下属单位职工家属区“三供一业”分离移交协议2017年已全部签订完毕并有序实施，部分项目已完成移交，年内又申请国拨资金4244万元。137厂处僵治困完成阶段性任务，签订了医院移交框架协议。

—— 一体化集团管控和国际化运营能力不断提升

加大资金管理和内部资金调剂力度。平均资金集中度为93.62%，资金调剂节约利息成本2450万元。

落实全价值链体系化精益管理战略，多措并举推进降本增效。推进物资集中采购，节约成本1.36亿元；扎实开展合理化建议，节创3800余万元。精益立项62项，节创3000余万，技改立项102项，节创2000余万。

不断加强风险防范。修订完善制度142项，重大事项出具法律意见书22份，法律审查合同9527份，将内控评价、风险管理贯彻内部审计全过程，实现审计范围、审计流程全覆盖，完成各类问题整改252项。

全面加强国际化经营及管控。凌云印尼海外公司顺利投产，瓦达沙夫公司墨西哥项目顺利推进，印度海外项目启动前期论证。积极对接奥迪全球采购平台，全力跟进奥迪PPE冲压件平台配套项目。强化了对海外公司的战略引领，明确了电子车锁作为凯毅德产品发展方向，电池盒产品作为瓦达沙夫公司新能源汽车及轻量化发展新的市场定位。为落实战略引领，强化运营及风险管控，对凯毅德公司监事会、董事会和瓦达沙夫公司管委会成员进行调整，加强对凯毅德和瓦达沙夫公司管理层的考核；成立了国际业务部，建立定期全面沟通交流平台和机制，重新选聘凯毅德公司会计师事务所，全面掌握境外公司经营状况，不断形成并落实国际化经营新布局。

全面启动并有序推动大客户管理工作。为适应一体化管控和国际化经营需要，在高度深度广度方面，不断深化拓展与现有及潜在客户合作，实现与客户进行集团层面的统一全方位对接和区域化、模块化、层次化协同落实，并以此提升整体资源配置利用效能和系统运营管理水平；全面启动了大客户管理工作，形成了全面广泛的共识并赢得了国内外大客户的认同；完成了大客户管理架构设计等工作，并以成渝一体化运营示范带动，扎实有序推进科研、市场、生产组织等模式优化和系统运营水平提升。六是扎实做好安全、保密、信访维稳工作。认真落实保密和信访维稳责任制，全年未发生重大安全稳定、环境污染及责任事故，无新增职业病人员，实现危险作业岗位（场所）视频监控基本全覆盖，137厂通过军工二级安全生产标准化评审工作。凌云股份被河北省安全生产委员会授予“河北省企业安全生产诚信A级”证书，并荣获2017年度“河北省政府质量奖”。

——落实全面从严治党责任，并向基层延伸

公司党委始终将思想建党放在突出位置，强化理论武装，解决实际问题。

把学习贯彻党的十九大精神作为首要政治任务。按照兵器工业集团公司党组的统一部署，制订印发了学习贯彻实施方案，并结合公司实际研究确定了30多项务实管用的工作抓手，层层细化，落实时限责任。十九大召开以来，公司党委理论学习中心组先后3次开展了集中学习研讨；先后两次开展了较大范围的集中学习培训；党委领导班子成员分别深入基层一线，完成了第一轮宣讲活动；各基层党组织初步开展了覆盖全员的学习教育培训；充分利用微信平台、内部报纸、党建园地、橱窗等宣传媒介，开展了形式多样的学习宣贯活动，营造了浓厚的氛围。

让党委会（理论学习中心组）的思想碰撞活跃起来。公司党委始终坚持理论联系实际、解决实际问题的学风，在党委会上和理论学习中心组集中学习时，每一位成员思想活跃、畅所欲言，通过互动研讨，让思想碰撞出“火花”，在实施大客户管理、海外公司风险防控、建立上海凌云中央研究院、瘦身健体、提质增效、优化资源配置等战略性举措方面，班子成员广泛达成共识，解决了许多企业发展中的实际问题。

让董事会的决策讨论激烈起来。担任董事的班子成员把在公司党委会上形成的各项战略性决策意见，带到各个层面的董事会上，在决策讨论过程中，亮明观点、阐述理由，据理力争，提高了中方董事的话语权和“含金量”，有效维护了公司利益和股东权益，使党委把方向、管大局、保落实的责任得到充分体现。四是以“三大工程”为抓手，深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化。将党建要求写入公司和子公司章程；建立落实领导人员联系点制度；结合实际制订党建工作考核办法和考评细则；召开第八届党代会，完成“两委”换届选举；按照“股权多元化、党建一体化”的原则，及时建立调整党组织设置，实现党组织建设全覆盖；大力传承弘扬“把一切献给党”的兵工精神，开展了形式多样红色现场教育、演讲比赛、综合文化知识竞赛、系列征文等活动；完成“党员创新工程”案例144项，累计节创价值8900余万元。

坚持正确用人导向，党管干部党管人才取得新突破。开展总部职能部门结构改革优化，推行部门正职竞聘上岗；按照兵器“好干部标准”，对干部选拔任用程序重点环节进行全程纪实；严格个人有关事项报告制度，强化“三龄两历一身份”等基础信息专项核定；对各级领导干部进行全覆盖考察考核，并将考核结果运用到干部培养、调整工作中，先后有75名中层以上干部轮岗交流；加大高层次、关键岗位人才引进力度，提升了“三支人才队伍”的综合素质，激发了干部的竞争意识、责任意识和担当精神。

驰而不息强化党风廉政建设和反腐败工作。着力以构建“不想腐、不敢腐、不能腐”体制机制，有效运用“四种形态”，特别是第一种形态，先后与中层以上干部、重要岗位业务人员等进行了58人次的任前廉政约谈、警示提醒谈话等，起到了预防作用；通过印发文件、利用各种媒体等在重大节日期间开展警示教育，共印发相关文件10份，发送短信、微信、邮件等137篇（件），营造了风清气正氛围；坚持问题和效果导向，从严从实开展上级有关巡视问题整改各项工作，开展“回头看”共性问题自查及“互检”工作，以各子公司互查、纪委委员带队等形式，对落实中央专项巡视反馈问题整改“回头看”通报问题自查、党风廉政建设和反腐败工作会议精神情况、八项规定精神有关情况等5个专项内容，对5个片区28家分子公司进行了检查，深入落实“自查自纠，深化巡视整改”，切实将巡视问题整改工作落到了实处；严格落实监督执纪规则，加大监督检查力度，不断完善廉洁风险防控体系。组织所属公司廉洁风险防控体系自评价，结合实际及时调整业务事项以及廉洁风险等级，制定下发了符合凌云集团实际的10项纪检监察工作制度，严格监督检查和违纪追责，不断完善廉洁风险防控和“不敢腐”“不能腐”制度体系。

群团工作企业文化创建扎实有效。开展多种形式劳动竞赛和丰富多彩的文化生活；对“武春虎机械创新工作室”“樊硕创新工作室”等创新成果进行宣传展示，弘扬了工匠精神；依法依规签订职工集体合同、开展工资集体协商，维护职工合法权益。开展“一日捐”救助、职工重大疾病医疗互助等活动，累计发放各类帮扶款、慰问金100多万元，帮扶救助100多人次；通过了全国文明单位复审。