睿智举措之五：收放有度，合理配置市场资源

在实施市场区域化布局的过程中，公司每一个项目，每一笔投资，都根据行业的发展趋势和经济发展规律，进行充分的可行性论证，分步实施、谨慎推进。

坚定市场信心。近几年，公司所处的汽车行业正在进行战略性调整，而汽车零部件市场竞争犹如逆水行舟，不进则退，需要不断的投入，不断的跟进，不断的开发新市场、新产品。如果对市场和行业失去信心而停止开发，就是对市场的放弃，就会很快出现滑坡。因此，公司一直坚持对开发市场、开发产品不动摇，对客户有信心、对行业有信心，对自身实力有信心，对企业的发展战略有信心，在信心的支撑下不断开发新产品、新市场、新客户，从而带来一个又一个发展机遇。通过多年的努力，公司已经在行业中建立了一定的市场地位，综合能力和品牌影响力，在产品研发和资金上具有较强的实力，应该比竞争对手发展快，比行业发展快。目前集团公司要求各子集团收缩投资，而公司却积极的申请投资上项目，归根结底还是源于对市场的信心和对市场的准确判断。

对市场“微积分”。实施市场区域化布局，不是“拣到篮里都是菜”，必须有所取舍。如市政工程管道市场，公司在坚持把燃气管道市场做强做优的前提下，大力开发水管市场，利用品牌优势、质量优势和行业知名度，开发国内高端客户，同时利用亚大集团的整体优势和各分子公司的协作优势，大胆开发大客户。再如把汽车主机厂分为ABC三个等级，发展前景好、有国际背景的主机厂为A级市场，他们运作规范、信誉高，甚至提供模具费，材料涨价给补差，因此风险小，要大胆跟进、大胆开发。对于B级和C级市场要充分论证，挑挑拣拣，从不盲目开发，同时还要有防范风险的措施和手段。

以“点”带“面”。汽车行业是一个“面”的市场，只要定了“点”，就可覆盖“面”，要跟着行业发展，跟着汽车市场的计划发展谋篇布局。市政工程管道系统、锅炉燃烧器、纺织机械等基本靠市场竞标赢得客户和市场，是一个个“点”市场，凌云人抓住每一次投标机会，通过争夺无数个“点”的市场，形成“面”的市场，实现以“点”带“面”。

进退自如。在市场化布局过程中，公司坚持有进有退的原则，核心就是调结构、提质量、增效益。对于没有达到市场预期、出现亏损的及时进行整合，优化资源配置，提升生产能力和综合实力。

从计划经济到市场经济、从军品到民品、从山区到平原、从单一国有体制到股权多元化，凌云人抢抓机遇，乘势而上，以敢为人先的精神，突破了一个又一个难题，化解了一个又一个障碍。历经十年磨砺，如今凌云集团规模突破百亿，成为国内汽车零部件制造业及塑料建材行业知名的大型企业集团，涵盖凌云股份、亚大集团、凌云驱动轴、凌云太行、凌云燕兴、凌云长城光电、德国凯毅德七大业务板块，所属分子公司总数已达58家，遍布中国28个省（市）和地区、全球5个国家（包括中国、德国、捷克、墨西哥、美国）。产品涉及汽车零部件、PE管道系统及相关军品领域，企业完成了精彩蜕变。

历经20多年磨砺锋刃，铸就“四项第一”技术颠峰，完成“四个转变”，实现“四化”格局，在行业内异军突起、华丽转身；勇于担当兵器工业高科技国际化使命，以“有抱负、负责任、受尊重”价值追求和自身显要的技术、市场、战略地位，以及“六个满意”文化辐射力，突破了西方人的“意识红线”和管理、地域、战略的铜墙铁壁，造就了兵器式战略性海外并购成功案例，迈出兵器工业“国际化”战略步伐。

以打造国际领先的核心技术、优质产品、高端客户以及成熟的研发体系为抓手，并购重组积极探索合资合作的道路，领跑着世界汽车车锁技术，实现市场占有率全球第一。

事实表明，凌云在发展的各个阶段，所制定的政策措施，都是针对环境情况、市场变化、形势发展进行决策，运行中并视情况变化适时进行动态调整，灵活机动与时俱进，而不是一成不变。