睿智举措之四：创新驱动为企业发展注入不竭动力

技术地位决定市场地位，市场地位决定企业地位。科技创新和工艺进步是企业的生命，是抢占市场前沿的动力源泉。为拓展汽车零部件产品系列和发展空间，抢占科技竞争的制高点，公司把科技创新置于优先发展的战略地位，集中优势资源建成了一批国家或省部级实验室、检测中心，为开拓市场，提升竞争力提供了有力技术平台支撑。

公司高度重视行业先进技术的引进与开发，强化技术引领作用，实现关键技术工艺的自主可控。通过组织引进热成型和高强度板加工技术，攻克保险杠、防撞杆等核心技术难关，实现了核心工艺装备的自主研发制造，确立了在汽车零部件行业的核心地位；通过成功开发技术含量较高的PA11汽车刹车管、输油管，首先实现了引进车型尼龙管国产化配套，首开汽车用管以塑代钢、代铜的先河；通过自主研发汽车螺旋管、多层管等系列产品，打造出“亚大管”国内驰名品牌；通过建立汽车管路国家级实验室和国内唯一的专业化保险杠低速碰撞试验室，推进模块化设计理念，实现了与主机厂同步设计、同步验证、同步研发，并向高附加值、高技术含量的方向推进。

国内许多知名的主机厂如一汽、二汽、广汽、通用、重庆长安等看到了企业的技术实力，纷纷伸出“橄榄枝”，他们在布点建厂之初，便主动邀请公司与他们一起就近建厂，携手合作。去年，公司紧跟主机厂分别在武汉、河北定州、长春、沈阳、盐城等地新建和扩建多家分子公司，并很快实现与主机厂批量配套，建立了紧密的战略合作伙伴关系。目前，公司主导民品汽车金属零部件占据33%的市场份额，居全国第一；汽车门锁系统处于行业领跑地位，市场占有率全球第一；汽车管路系统在国内卡车市场占据70%以上的份额，位居第一；汽车橡胶管路在国内相关市场位居前两位；等速万向节前驱动轴国内市场占有率为7%，排名第三；PE管道系统占据国内燃气市场50%的份额，居国内首位；水管市场也得到快速发展，在给水领域占有7%的市场份额。

2011年，根据兵器工业集团结构调整需要，三家成员单位整体划转至凌云集团，凌云成为兵器所属军民结合型子集团，按照“战略统一、资源统一、制度统一、文化融合”的原则，立足企业发展现实，进一步明确了“军品优先，以民为主，军民融合”的发展定位和“建设中国汽车零部件制造基地，打造中国市政工程管道龙头企业，建设某军品装置科研生产基地”战略目标，在此基础上，进一步推进调整产品结构，优化市场区域化布局。

一方面紧盯市场，主动出击，优化市场布局。在实施市场区域化布局的过程中，公司始终坚持以市场为导向，准确把握行业发展趋势，盯住市场空白，坚定对市场的开发不动摇。近年来，在海宁建立了市政工程管道生产基地，在烟台、青岛、十堰、江苏仪征以及在涿州本部建立的热成型、保险杆、防撞杆等汽车零部件分子公司和生产基地，并积极谋划西北燃气管道市场和西南汽车零部件市场布局。同时，眼睛向外，紧盯高端，实施海外市场布局。2012年，凌云集团成功收购了全球最大车锁企业--德国凯毅德公司100%的股权，成为兵器集团工业企业中完成收购海外跨国公司的第一案。德国凯毅德公司具有150年历史，拥有840余项专利，是世界车锁行业的领跑者，市场占有率全球第一。收购凯毅德看好的不是每年5亿多欧元销售额和可观的利润，而是其独特的技术创新能力、可持续发展能力和稳定的盈利能力，同时，充分利用凯毅德全球平台，打开走向世界的窗口，充分利用研发资源，优化产品结构，能够更好更快融入国际市场，大幅度提升公司在国际汽车零部件行业的技术地位、市场地位和战略地位。

公司实施的市场区域化布局，是多年来在市场实践中不断总结探索出来的一种有效市场竞争手段，实践证明，这是赢得市场、赢得客户的选择。也正是实施这样的市场布局，让客户保持了对公司的长期热忱和战略合作，使公司经受住了国际金融危机和复杂经济形势的巨大冲击和挑战。目前70多家分子公司，基本形成了以河北涿州为中心，以北京、上海、重庆、东北地区、成都、广州、深圳、东南沿海、长江中下游等地为支撑，横跨国内23个省市和地区的国内市场布局和以德国为中心，横跨美国、墨西哥、南非等5个国家的国外市场布局。

规模不等于竞争力，企业仅有规模是不够的，主要是不断地进行产业整合，提升核心竞争能力。本着这一思路，公司在实施企业并购重组过程中围绕企业的核心技术，按专业化要求，以产业链为方向，着力提高企业的赢利能力和价值增值能力，不断增强企业的核心竞争力。德国凯毅德公司是一家拥有156年历史的国际知名汽车门锁企业，收购德国凯毅德公司使凌云集团汽车零部件业务范围进一步扩大，并获得了车锁领域的高端技术和高端客户，为凌云集团初步赢得了国际竞争优势，也为凌云集团进一步获取支配海外资源，实施新的并购，积累了经验，搭建了平台，对凌云集团的主营业务产生了重大而积极的影响。

——优化产业布局，以科技创新推动产品创新和结构调整，提高创新成果转化利用水平。凌云集团是在创新中成长起来的，而凌云股份公司则是凌云集团创新发展的一支劲旅。公司清醒地认识到，唯有创新才能永远立于不败之地。必须坚持战略自信、行业自信和市场自信，创新发展。

一是创新市场布局。按照凌云集团“四化”的发展战略思路，紧紧围绕优质客户资源，不断完善市场区域化布局，汽车零部件依托主机厂在全国建厂，形成京津冀、东北、西南、中部、长三角、珠三角等六大地区产业集群；市政工程产业以燃气管道集中的地区为核心，形成东北、西北、东南、西南、中部五大市场区域布局，基本满足了全国汽车及管道市场的发展需要，并与主机厂和大客户保持了较为稳固的战略合作关系，使公司经受住了国际金融危机和复杂经济形势及局部市场低迷的挑战和考验；收购德国凯毅德公司后，利用凯毅德全球资源平台，融入国际高端市场，形成了中国、德国、捷克、墨西哥、美国、俄罗斯等6个国家的全球市场布局，奠定了凌云集团在国际汽车零部件行业的技术地位、市场地位和战略地位。

二是创新市场开发和产品研发。在不断优化市场布局的同时，着力加大科技创新能力的培育和提升，以科技创新优势，提升市场竞争优势。目前公司车身结构件、汽车门锁系统、等速万向节前驱动轴、汽车管路系统、汽车装饰密封件、汽车摩擦材料等，在汽车零部件行业具有较高的市场占有率，竞争优势较为明显。近年来，公司积极依托国家级技术中心平台，紧盯汽车行业前沿技术，认真分析研究汽车工业的发展趋势，在面临油价高企、环保意识兴起、消费倾向发生变化的情况下，公司主动适应经济形势和市场需求，调整结构，改善品种，有进有退，把资源集中在优势产品和新产品的开发上，顺应汽车安全、高强度、模块化、轻量化的发展要求，开发了热成型件、高强板件等技术含量和附加值较高的新产品，以保险杠、防撞杆、门槛件、热成型件等产品项目为重点，推动与宝马、奔驰等国际高端客户的合作，成功进入宝马品牌配套体系。2017年新产品的贡献率达40%以上。

三是创新盈利方式和盈利模式。通过与主机厂更大范围的同步研发、同步设计，占领技术进步的制高点，逐步实现了由开始的技术跟进向目前技术引领的跨越，由“制造产品”向“经营品牌”的转变，由“制造环节增利”向“全价值链创效”的突破。凌云股份自主研发的在线修整焊机电极装置攻克了高强钢镀锌材料在线连续滚点焊接技术难题，填补了行业技术空白。凌云集团就是这样凭借创新优势，集聚核心业务，发展核心优势，不停顿地优化市场布局、产品结构调整和创新，在危机中逆势发展。

——管理创新是凌云发展的永恒主题。凌云子集团成立后，为了避免复杂的组织体系和低效率的运行机制，最大限度地提高效率，激发组织机构的创新能力，按照兵器集团全价值链体系化精益管理战略的要求，不断进行管理变革和管理创新。一是创新顶层设计，实施集团化管控模式。适应现代公司治理趋势性变化，经营决策层越来越外部人化，增加外部独立董事的设置，既可借用“外脑”，提高决策的科学性，使决策更加公开、透明，在更大程度上避免决策失误，又可较好解决内部人决策的局限性和内部人控制问题。二是创新监督方式，实施全方位监督。强化党委监督的主体责任、纪委的监督责任，发挥监事会、内部审计的常态化监督作用，增强了监督的有效性，防范了管理风险。三是以廉洁风险防控为契机，在运行中不断调整、优化部门设置，完善职责，以提高执行力，提高工作效率。四是创新管理理念。面对分子公司众多、市场区域分散、管理链条长的发展实际，最大限度地调动经营管理者的积极性和创造性，最大限度地形成管理共识，从命令管理转变为和谐管理，变被动为互动，形成共同愿景，提升组织活力。