睿智举措之二：改制上市，抢占市场

凌云人在二次创业中形成了汽车零部件和PE管道两大产品。其中，汽车零部件主要依托汽车主机厂，PE管道系统主要向大型燃气、水务集团提供产品。凭着对市场的充分把握和对产品的深入理解，凌云领导层适时进行公司体制改革，推出了“股权多元化、产品系列化、经营专业化、市场区域化”的发展模式。

在股权多元化方面，与瑞士、美国、韩国、德国成立十几家合资公司，吸引优质资金和先进技术，促进了经营机制的转换，提升了企业核心能力，分担了经营风险，实现了企业经营管理、员工思想素质和技能水平与国际先进水平对标，大大提升了公司综合实力。

在产品系列化方面，立足核心优势，推动相关多元，稳步发展了汽车零部件、PE管道系统内的车身系统、汽车管路系统、传动系统、制动系统、门锁系统、装饰密封件及燃气管道、给水管道等产品，提升了技术能力，支撑了产品规模发展的需要，推动企业“由小到大”“由弱到强”的跨越式发展。

在经营专业化方面，民品板块在全国设立了50余家企业，一个公司只生产一个系列的产品，配置专业化的人员和设备，实施专业化的管理，从而有效释放了资源活力，满足了发展需要。比如，凌云集团合资企业亚大公司的PE管道、汽车尼龙管路两个产品最早在一个公司生产，由于PE管道的市场好，经营者顾此失彼，汽车零部件有被边缘化的倾向，凌云总经理李喜增力排众议，说服外方股东，把汽车零部件剥离出来独立发展，既享受了合资企业免二减三的税收优惠政策，又使汽车管路系统得到了长足发展。这样一个剥离的尝试同样用到上海亚大公司，从而成就了汽车管路系统现在的规模和实力。

抓住了市场，就牢牢抓住了企业发展的主动权。在企业的发展中，凌云集团凭着对市场的把握和产品的理解，在股权多元化方面，与瑞士、美国、韩国、德国成立十几家合资公司，吸引优质资金和先进技术，转换经营机制，分担经营风险，大大提升了公司综合实力；在产品系列化方面，立足核心优势，推动相关多元，稳步发展了汽车零部件的车身系统、汽车管路系统、传动系统、制动系统、门锁系统、装饰密封件及PE管道系统内的燃气管道、给水管道等产品，支撑了规模发展的需要；在经营专业化方面，一个公司只生产一个系列的产品，配置专业化的人员和设备，实施专业化的管理，有效释放了资源活力；在市场区域化方面，根据市场分布情况，汽车零部件在大的主机厂周围、PE管道产品在客户集中的地区投资建厂，推动企业“由小到大”“由弱到强”的跨越式发展。

在市场区域化方面，盯着市场看，围着市场转，根据市场分布情况，汽车零部件在大的主机厂周围、PE管道产品在客户集中的地区投资建厂。目前，汽车零部件板块形成京津冀、长三角、珠三角等六大汽车产业集群；PE管道板块按市场区域布局成立六家分子公司；汽车门锁板块围绕客户需要，在德国、捷克、美国、中国和墨西哥设立了五家合资子公司。

“汽车零部件是一个停不下来的行业，实现本地化供货是保持与主机厂战略合作关系，维护并扩大市场配套份额的前提和重要保障。不投资，可能对当期经营不会有太大影响，但市场份额就会逐步萎缩于人，就不会有长远发展”。认准这个理儿，多年来凌云集团一直跟住市场发展的脚步，从未停歇。

“十一五”以来，凌云集团总资产由18.4亿元增加到46.6亿元，销售收入由16.5亿元增长到46.2亿元，所有者权益由2.7亿元增长到24.2亿元，陆续新建了18家分子公司，新增土地545亩，新增建筑面积近10万m2，为企业长远发展奠定了基础。

2011年，按照兵器集团调整重组安排，兵器三家成员单位整体划转至凌云集团，实力再度提升，成为兵器所属军民结合子集团，销售收入突破60亿。

2012年9月，凌云集团成功收购德国KKT公司，凌云集团规模超过百亿，成功进入海外市场。