珀金埃尔默

曾杰妍

【摘要】2009年，专注于提高人类健康及环境安全的全球领先企业珀金埃尔默（Perkin Elmer）公司战略收购中国诊断业的领先公司——上海新波生物技术有限公司，以加强其在中国乃至全球范围内扩展诊断产品的工作，这一收购行为显示出珀金埃尔默加大了对中国新兴市场的开拓力度。珀金埃尔默将新波生物作为其快速开拓中国市场和开展其它新兴市场业务平台的关键。本文旨在研究珀金埃尔默公司如何通过新波生物公司实现开拓中国新兴市场的战略，主要探究了在这个过程中所存在的问题和解决方式。

【关键词】珀金埃尔默；新波生物；中国新兴市场；发展战略

总部设在美国的珀金埃尔默，在全球150个国家设有办事处，其产品包括世界领先的新生儿筛查系统、x-射线数字成像设备以及生命科学研究和环境质量监控设备等。随着中国新兴市场的崛起，2009年，珀金埃尔默宣布战略收购中国诊断业的领先公司——上海新波生物技术有限公司。这一开拓中国新兴市场战略的实施，在带来双赢局面的同时，也存在一些问题。本文旨在分析这些问题，并提出可能的解决方式。

1市场定位

在中国，流行传染病如乙型肝炎和丙型肝炎（HBV和HCV），某些癌症如肝癌和咽喉癌的患病概率高得令人担忧。有超过1.1亿人携带乙肝病毒，大概有3800万人被丙型肝炎病毒感染，每年中国的肝癌新病例是世界总病例的一半。因此，传染病和癌症诊断的市场机会是巨大的。

尊重本地的文化，尊重被收购方，发现收购方的本地优势是收购成功的关键。新波生物是国内专门从事体外诊断仪器设备及诊断试剂研发、生产和销售的高新技术企业，在全球首次将时间分辨技术运用于肝病的检测。这些与珀金埃尔默计划快速进军中国诊断行业，面向流行传染病和癌症进行诊断相符合。因此，珀金埃尔默选择收购新波生物，这一战略实施加快了珀金埃尔默进入中国医疗诊断器械细分市场的步伐，并为拓展中国的传染性疾病诊断业务提供了更坚实的基础，同时巩固了珀金埃尔默重要的本地诊断仪器生产和研发基地。而对新波生物而言，珀金埃尔默为其带来了资金、技术和全球先进的管理，让其在中国的诊断行业走得更快更好。这实现了一个“双赢”的合作局面。

不过新波生物已经逐渐遭遇到达安基因、广州市丰华生物工程有限公司等竞争者的强有力的挑战。因此对于新波生物而言，对内部环境进行分析，发现自己新的竞争优势，如利用珀金埃尔默的品牌优势扩展其在中高端市场份额的占有。学会使用珀金埃尔默为其带来的资金、资源、技术等，如在运营中推行持续改进，精益生产，国际化管理的观念，使产品质量和效率不断提高。通过知识资源加强企业能力，如通过加入珀金埃尔默的全球化研发体系共享研发资源，加强研发能力。

对于珀金埃尔默而言，除了利用资金、技术和全球先进的管理加强新波生物的竞争力，相关多元化战略的实施，可以让企业增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力，进入与现在的业务在价值链上拥有竞争力的有价值的“战略匹配关系”的新业务，也可以分散风险。

2.产品价格定位

珀金埃尔默、罗氏等公司出口它们的产品到中国，其主要面向的是高端用户，它们通过服务于小部分的高端用户获取高利润。然而，对于想要全面开拓中国新兴的珀金埃尔默，放弃中低端用户，只服务于高端用户的战略是否可行又是存在的问题之一。

对于珀金埃尔默这种生产高科技高质量产品，市场定位确定的跨国公司而言，采取成本领先战略和差异化战略是不可行的。珀金埃尔默可以实施集中化战略和交叉销售，利用自身和新波生物的不同优势满足特定的竞争性细分市场的需求。因为珀金埃尔默和新波生物生产的产品面对的市场不同，所拥有的用户也不同。使用珀金埃尔默的产品面向高端市场，服务于高端用户：使用新波生物的产品占据中低端市场份额。

3.高层管理人员的任用

珀金埃尔默在中国市场业务的快速增长是很难管理的，高层管理人员的高流动性和高层管理人员能力的需求也成为了珀金埃尔默在中国发展过程中存在的問题之一。

高层管理人员属于战略领导，而战略领导的特征包括坚持有效的组织文化和重视道德操守。针对高层管理人员的高流动性，在任用时应选择具有此类特征的人员，这样才能开发和保持核心竞争力，建立平衡的组织管理。在开拓中国新兴市场过程中选择中国本土并坚持组织文化的人员作为高层管理人员也许可以降低流动性。随着其产品的日益复杂化，公司在需要通才的同时更需要在研发、运营、营销等方面具有独特能力的管理人员，通过对各自团队成员的管理和清晰的任务界定，能够更好的开拓市场。

4.结论

人类健康和环境安全领域的跨国公司珀金埃尔默通过收购中国诊断业的领先公司——上海新波生物技术有限公司加快进入中国医疗诊断器械细分市场的步伐，并为拓展中国的传染性疾病诊断业务提供了更坚实的基础，同时巩固了珀金埃尔默重要的本地诊断仪器生产和研发基地。本文通过介绍珀金埃尔默在开拓中国新兴市场的过程中存在的市场定位、产品价格定位和高层管理人员任用等问题。提出通过实施相关多元化战略、集中化战略和交叉销售，以及发挥战略领导的作用，在一定程度上解决这些问题的方式，使珀金埃尔默更好地开拓中国新兴市场，制定相应的未来战略。