碰到天花板之後會怎樣

生意難做。這是很多老闆目前經常說的一句話。事實也是如此。2016年10月，全國工商聯發佈的《2016中國民營企業500強》報告稱，飲料大廠娃哈哈2015年的營業收入為人民幣494億元（相當臺幣2200億），跟前一年相比減少226億，幾乎是腰斬一半。

這數據似乎說明了一個問題，娃哈哈正在經歷有史以來最嚴重的負增長。正如很多企業老闆哭喊生意難做的一樣，大家都遇到了同樣的經營問題。據專家分析，從當前的市場環境來看，娃哈哈已經出現斷崖式下滑趨勢，如果不能及時做出應對，娃哈哈將面臨崩盤的風險。

娃哈哈掌門人宗慶後在2010年成為胡潤富豪榜和福布斯富豪榜雙榜首富，在2013年被更年輕的王健林、馬雲取代後，「下坡路」成為宗慶後不得不面對的現實問題。

娃哈哈掌門人宗慶後在出席「2016中國500強企業高峰論壇」時對外表示，世界經濟危機還遠遠沒有過去，甚至還可能繼續惡化，例如飲料行業以前都是每年20%以上的增長幅度，而近幾年增速卻降到了個位數，2015為5.8%，2016年上半年僅有2.8%。儘管娃哈哈還是全大陸第一的品牌，但也出現負增長，市場變化之大，可想而知。

其實，各品牌的飲料本質上並無太大區隔，為何霸主地位可以長期占據，認真來分析哇哈哈勝出的內涵，其實「競爭力」是很脆弱的，因為品牌大、知名度高、銷售量大，通路商進貨必須多，消費者才會方便購買，因此，業績就多、營業額就會上升，這是很自然的道理。不過，一旦有新口味的商品加入戰場，或者競爭對手搞惡性殺價促銷活動等，都會衝擊品牌產品銷量，最重要的是，當市場景氣低落時，品牌企業產品的業績就會馬上面臨崩盤式的下滑。哇哈哈的情況就是這樣。

「競爭力」是很脆弱的

也就是說，哇哈哈也好，其他飲料品牌也罷，其實都是靠「通路」和「據點」創造業績，一旦「通路」和「據點」遭到衝擊，業績必然下滑，因為飲料產品並沒有什麼「核心競爭力」，更談不上「技術含量」，最主要的是，「能夠替代的產品太多」，不是消費者「必須」要選擇的「消費」，全靠「廣告」和「便利性」衝業績。

大家看目前市場上一些大品牌的商品力有何多特殊？其實沒有，他們之所以當霸主，是因為據點多。可是這很危險，因為大鯨魚遇見小鯊魚，還是會受傷的。

從娃哈哈的案例，大家自然會聯想到旺旺、康師傅的業績會怎樣？等著瞧吧！