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见微知著

2017-02-27郝心舒刘美含宋宇丹

科教导刊·电子版 2016年32期

郝心舒　刘美含　宋宇丹

摘要本文以大学生微商为调查对象，着重探讨探究黄岛地区高校大学生微商创业的现状；调查从事微商的大学生未来的创业意向，并对大学生从事微商提出合理的建议。

关键词大学生微商市场点与障碍点

中图分类号：R587.1 文献标识码：A

据人社部统计，2015年普通高校毕业生规模将达749万人，毕业生占新增劳动人口45%左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，2014年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。

另一方面，微商创业模式以其低门槛、客户群庞大、传播广泛等特点，符合大学生的创业需求。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群“创业者”，他们敢于“吃螃蟹”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。

1调查对象说明

本次调查是从现实走访和网站发放问卷两个方面进行的，线下共发放300份问卷，包括中国石油大学（华东）和山东科技大学的学生。线上共收到100名同学的反馈，多为本校学生。有效率为87.40%，覆盖了各个年级和专业。

此外，我们通过现实采访5位身边的大学生微商。其中1位为优秀的团队带领人，其余4位为普通代理，通过对他们的采访，全方面、多层次的了解了微商团队的运行情况。

再之，我们团队步入黄岛地区的一家名为“微商之家”的企业并与之进行交流。

2大学生微商的现状分析：基本情况

2.1过半数学生从事微商是为了获得经济收入

本次调查结果显示，有50.11%的同学从事微商是为了获得经济收入，这表明大部分同学是奔着微商所带来的经济效益去的。同时在此次问卷调查结果中，18.76%的同学从事微商的目的是为了提高自身能力，13.04%和7.78%的同学从事微商的目的分别是为了实现创业梦想和增加就业筹码，这表明有很大一部分同学已经能够认识到微商行业对大學生创业就业所具有的重要意义。另外，有8.24%的同学从事微商是为了打发无聊时间，同时还有2.06%的同学是出于其他目的而经营微商的。

2.2大学生微商的客户群体80%以上是同学和亲朋好友

在参与调查的大学生微商中，37.07%的同学的主要销售对象是自己的亲戚和朋友，49.43%的同学的主要销售对象是自己的同学，这说明大学生微商的销售对象相对比较狭隘，并且是以自己的熟人为主，这使大学生微商具有一定的“杀熟”特征。

2.3近9成的同学认为微商经历有助于锻炼自己

在认知评价方面，91.30%的同学认为从事微商对自己身心发展都大有裨益，其中，64.08%的认为自己组织宣传、经营管理、分析思考、沟通表达等很多能力都有了明显的提高，72.08%的同学认为通过经营微商，自己对社会和创业的看法有了很长足的长进。4.81%的同学认为从事微商对自己没有太大的帮助。另外还有4.12%的同学认为从事微商对自己的生活产生了负面的影响，比如说人际关系变差和学习成绩下降。

3大学生微商面临的困难

3.1存在不安全之处

62.71%的受访者认为微商具有不安全之处。目前，大多数交易方式为支付宝付款、QQ红包、银行卡转账等等方式，先付款后发货，这不仅在交易手续上存在风险性，售后等也存在很多麻烦，退换货一般不会得到很好的处理，缺乏一个交易平台。

3.2消费群众对广告采取的态度漠然

根据调查显示，59.3%的学生对朋友圈里的广告选择置之不理的态度，18.6%的同学甚至会心生厌烦，仅有11.8%的同学会选择浏览。由此可见，在朋友圈、空间发广告的方式已经不能成为主要的销售方式，并不会产生很大的经济效益。

3.3大众最关心的问题——质量难以得到保障

在“影响您在微商那里购买的因素有什么”这一问题中，选择率最高的是“产品质量是否有保证”，其次则是价格问题，将近80%的同学选择了这一项。由此可见，价格和质量是两大首要点。但是，价格低固然是吸引点，但如果没了质量，价格的优势也会尽失。

4如何让微商发展越来越好

4.1政府机构

应加强对大学生微商创业的政策支持和有效监管。

政府应通过主流媒体对大学生微商进行正面宣传和舆论支持，在全社会营造良好的“大众创业，万众创新”环境。通过制定与大学生微商经营有关的法律法规、加大对相关行业的监督、完善交易与投诉机制和加强社会信用体系建设等途径来规范大学生微商的经营行为。

4.2高校