互联网时代，中小眼镜店要想生存，必须解决这个问题！

互联网时代，中小眼镜店要想生存，必须解决这个问题！

近年来，眼镜零售行业面临人力、租金等经营成本的不断上涨，加之日益激烈的市场竞争和经济形势的持续低迷，中小眼镜店发展之路越走越艰难。与此同时，眼镜行业的业态也更趋多元化，眼科医院、视光中心、直通车、快时尚以及眼镜电商平台等业态的快速扩张，进一步压缩了中小眼镜店的生存空间，使得其发展举步维艰。

困境一：区域性发展

从数量上看，中国眼镜零售店数量众多，但大型龙头企业较少，市场集中度低，区域性发展明显，整体市场处于向规范化、规模化发展的过渡中。各区域市场均存在各自的龙头企业，规模参差不齐，熟悉当地消费需求、消费习惯，占据城市成熟商圈优质网点，率先树立品牌形象，从而在区域内形成了较强的竞争能力；诸如宝岛眼镜、博士眼镜、亮视点等全国性连锁企业，其在全国范围内拓展销售网点，逐步扩大其市场份额，但从整个市场看，这些企业的市场份额仍然较小。

事实上，分布于大江南北的中小眼镜店才是市场的主力军，占据市场大部分份额。随着互联网的出现，加之消费者品牌意识和服务需求的变化，原本的传统商业格局正面临破裂，一部分打破思维传统、渴望新生事物的中小眼镜店老板开始关注和学习互联网，期待在夹缝中寻求新的发展。

困境二： 库存大、流转低，货品升级换代慢

对于传统眼镜店而言，货品流通较慢，加之消费流行趋势的快速演变，产品的价值周期变短。为了争抢市场，以隐形眼镜为例，同一品牌同一款型的眼镜因光度不同、颜色不同，备齐货品本身就是一笔很大的开支，且库房管理、效期管理等也需要花费时间和精力，眼镜店库存量积压严重已经成为零售店不能不治的痛点。长此以往，库存大、流转低进而导致眼镜店产品升级换代缓慢，消费者流失加剧，最终眼镜店不得不勉强维持生计甚至关门。

相较于大型连锁眼镜店，中小眼镜店由于资金、人力、成本等压力，在货品配备上略有不足，同时货品调换、采购成本等也不断攀升，只能采取销库存的方式来解决困境，并陷入一个恶性循环的怪圈，将消费者拒之门外。

困境三：品牌价值缺失

尽管目前国际巨头光学眼镜公司纷纷看重中国市场，并且开始布局眼镜零售，逐渐向消费者普及眼镜品牌价值，但本土眼镜行业整体对外部环境的应变能力及品牌意识较差，在品牌经营上，不管是多品牌或单品牌运营，都没有形成规范。同时，对于越来越追求个性、标签化的消费者而言，除了产品之外，还更看重良好的专业服务、品牌认同感，这些正是中小眼镜店所缺乏的。

美式美汇网破局而出

尽管中小眼镜零售企业面临诸多困境，但并不是没有解决办法。要想跨越眼镜零售行业品牌商、零售商以及消费者之间的鸿沟，首先需要解决眼镜店的库存问题。不论是国外眼镜行业，还是国内眼镜行业，已经有一部分有识之士开始从解决采购、库存管理环节入手，进而解决眼镜行业痛点，收效甚好。其中，眼镜店零库存销售解决专家、眼镜O2O电子商务平台美式美汇网顺势破局而出，在眼镜零售行业尤其是中小眼镜店中掀起一股“美式美汇”的热浪。

作为国内首家由眼镜零售企业发起的O2O线上销售平台，美式美汇网自2013年上线运营以来，一直以全新的销售模式打通于实体店和电商之间的壁垒，直击眼镜零售企业库存大、流转低的痛点，满足零售店、品牌商和消费者的多重需求。

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