巧用效应，透视生活——效应类素材积累与运用指导

江西 刘京平

巧用效应，透视生活
——效应类素材积累与运用指导

江西 刘京平

莎翁的名著《罗密欧与朱丽叶》的故事几乎人尽皆知：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方家族是世仇，他们的爱情受到了极力阻碍。但苦难并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直至殉情。

心理学把这种爱情中“越是艰险越向前”的现象，称为“罗密欧与朱丽叶效应”。也就是说，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感不但不容易被干扰，反而会更加强大，恋爱关系也因此更加牢固。

历史上的禁书活动也是这样。不禁的话，有些人可能根本不会听说有这些禁书。你一禁，反倒撩拨起他们的阅读欲望。到处去找，立刻去读。结果呢？越禁越火。

事实上，社会生活领域广泛存在的效应（法则、原理、定律），都是在相同的情况下或在某种相同的刺激下，产生的具有普遍性的科学现象。

掌握这些效应（法则、原理、定律），就可以快速看懂、看透、看穿纷繁复杂的社会现象，直抵事物的内核，洞悉事物的本质。我们如能在作文中运用此类效应（法则、原理、定律）去分析问题，往往能够让读者脑洞大开、醍醐灌顶、深为叹服，进而赢取高分。

【下水作文】

莫让青春从众过

刘京平

高考渐行渐近，心理压力陡增，越来越多的考生在家长带领下去往寺庙进香，期盼菩萨保佑金榜题名。

犹豫再三之后，小明还是未能免俗，上周末，在家长的带领下，花999元请了三柱高香。

“人家都信，我为啥就不信？万一灵验呢？”小明这样解释。

小明是重点中学重点班的尖子生，高三以来一直稳居年级前茅，考取重点大学简直就是板上钉钉的事情。

但他为什么依然选择烧香许愿呢？

这就是典型的从众心理。所谓从众，是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。心理实验数据表明，普通民众中从众心理发生率高达70%以上，仅有四分之一的民众能够保持独立性。

一般而言，我们个体总是生活在群体之中。当某一个体特立独行、标新立异、与众不同时，群体总会有意无意地对他形成压力。也就是民谚所说的“枪打出头鸟”“木秀于林风必摧之”“出头椽子先烂”等。

于是，从众行为，千秋万代繁衍无穷尽；从众心理，五湖四海四处传播无边界。

从众心理来到高中生身上，往往就表现在：那么多人穿名牌服饰，我不穿就落伍了；那么多人服用营养品，我不买就赶不上了；那么多人准备报考英语口试，我不报就可能丧失许多机会；那么多人开夜车，我睡早了就可能一落千丈；那么多人请家教，我再不请就竞争不过了；等等。原本报考土木工程的，立马改填国际金融；原本读二本的，立马改为补习；原本犹豫的，立马果断；原本迟疑的，立马坚定；原本旁观的，立马参与；原本不落水的，立马落水……

网上有段子说：“我们每一个人生下来都是原创，但许多人活着活着就活成了盗版。”真是细思极恐。

众所周知，高中阶段是我们人生观、价值观形成的关键阶段，也是我们生涯规划的重要时期。身在高中的我们，务必要想清楚四个问题：我是谁？我在哪？要去哪？如何去？

要想清楚这些问题，就必须坚决斩断从众心理：决定之前，不妨多来几分思考，以提高分析问题的水平；选择之前，不妨多听几条建议，增强理性判断正确决策的能力；如果老是从众上当，那就更要好好反思“撞几次南墙”所付出的学费，所带来的教训，以提升自己的痛感、成熟自己的思想。

莫让青春从众过，你的青春你做主。

点评：重点中学重点班的尖子生，却匪夷所思地选择去寺庙进香祈祷高考顺利。文章在以这样生动现象的故事开篇后，旋即以设问的方式，带领读者透视小明荒诞行为背后的科学道理：原来是从众心理作祟。在讲清楚从众心理的概念、原理、表现、危害后，文章迅速以略例排比的形式，为读者展示了一系列的高中生从众行为。尤其是“活成盗版”的警示，更是将从众心理对中学生的危害写得触目惊心。最后有针对性地提出解决问题的办法。

【效应速递】

1.破窗效应

一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其他的窗户也会莫名其妙被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快，墙上就布满乱七八糟、不堪入目的东西。一个很干净的地方，人会不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地乱扔，丝毫不觉羞愧。这就是破窗效应。

素材解读：此效应的背后，是从众心理。既然有人开了头，大家也就跟着干。类似于阿Q名言：“和尚动得，我动不得？”

适用话题：萌芽；见微知著；从众心理；防微杜渐；环境育人；法不责众；做好细节；等等。

速用示例：在学校里，破窗效应比比皆是。厕所的墙壁上有一个脚印，不久后墙壁上会出现很多脚印；教室的地面有一个纸团，如果没人捡起，几节课后地面上会有更多纸团；走廊的开关被人弄坏了一个，不用多久，又会有很多开关被损坏；自习课上，有两个学生窃窃私语，如果没人制止，很快就会形成这个教室的集体喧闹。学生受了环境暗示和诱导，违反纪律的行为开始滋生、增长。最好的处理办法是，当墙壁上第一个脚印出现时，立刻擦拭掉；当地面上有第一个纸团时，立刻捡起来；当第一个开关被损坏时，立刻找人换掉；当自习课上有同学说话时，班干部立刻制止。人是环境的产物，学生的行为是环境的一部分，学生与环境是一种互动关系。

2.蝴蝶效应

美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，南美洲亚马孙河流域热带雨林中的一只蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯的一场龙卷风。

素材解读：这个理论看似荒谬和极端，但它却说明了一个道理：事物发展的结果，对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差，将会引起结果的巨大差异。

适用话题：关联；前瞻；预见；防微杜渐；做好细节；谨小慎微；小处不可随便；等等。

速用示例：“蝴蝶效应”告诉我们，教育教学无小事。一句话的表述，一件事的处理，正确的，恰当的，可能影响学生一辈子；错误的，专断的，也可能贻误学生一辈子。因为中学生正处于自我意识的形成和成熟时期，自我评价能力还不健全，具有较强的向师性，家长的话可以不听，却把老师的话当作“圣旨”，可谓“亲其师，信其道，学其礼”。所以，在教育过程中，教师要善于抓住教育的契机，一个鼓励的眼神，一个灿烂的微笑，一句赞扬的话语，一个轻抚的动作，都会成为孩子生命中意想不到的支点。

3.晕轮效应

美国著名心理学家爱德华·桑戴克认为，人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予“一切都好”的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的阴云所笼罩，并被认为具有各种坏品质。这就好像刮风天气前夜，月亮周围出现的圆环（月晕），其实呢，圆环不过是月亮光的扩大化而已。据此，桑戴克为这一心理现象起了一个恰如其分的名称“晕轮效应”，也称作“光环作用”。

素材解读：晕轮效应是一种以偏概全的主观心理臆测，其错误在于：第一，它容易抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，它把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，它说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。

适用话题：标签；表象；以貌取人；爱屋及乌；第一印象；有色眼镜；一叶障目；以偏概全；等等。

速用示例：《韩非子·说难篇》中讲过一个故事：卫灵公非常宠幸弄臣弥子瑕。有一次弥子瑕的母亲病了，他得知后就连夜偷乘卫灵公的车子赶回家去。按照卫国的法律，偷乘国君的车子是要处以刖刑（把脚砍掉）的，但卫灵公却夸奖弥子瑕孝顺母亲。又有一次，弥子瑕与卫灵公同游桃园，他摘了个桃子吃，觉得很甜，就把咬过的桃子献给卫灵公尝，卫灵公又夸他爱君之心。后来，弥子瑕年老色衰，不受宠幸了。卫灵公由于不喜爱他的外貌而不喜爱他的其他品质，甚至以前被他夸奖过的两件事，也成了弥子瑕的“欺君之罪”。

4.旁观者效应

也称责任分散效应，是指对某一件事来说，如果是单个个体被要求单独完成任务，该个体的责任感就会很强，会做出积极的反应。但如果是要求一个群体共同完成任务，群体中的每个个体的责任感就会很弱，面对困难或遇到责任往往会退缩。因为前者独立承担责任，后者期望别人多承担点儿责任。

素材解读：当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种“我不去救，有别人去救”的心理，造成“集体冷漠”的局面。

适用话题：袖手旁观；法不责众；集体冷漠；指令明确；责任到人；担当意识；等等。

速用示例：一位我非常尊重和佩服的老总，有一个非常好的管理习惯——布置工作时总是在会上明确点出承担这项任务的人员。当然，他记忆力超好，基本上只要见过一次的人，就不会忘记。经常说：“某某，这事就你办了，出问题你负责。”无论这个人是谁，可能是一位基层的技术员，也可能是一位工人。如果直接承担任务的人不在，他会找一个与那个人关系最近的与会者，说“某某，你负责转达，出了问题我找你。”老总如此做法的原因，用其自己的话来说，就是“只有具体到人，出了事情才能问责，办好了才能奖励。都泛泛地说一通，你们回去都好好干吧！然后领导回家睡大觉了，那将一事无成。”这就是“责任到人”的工作方式。

5.墨菲定律

如果事情可能会出岔子，就一定会出岔子。任何事都没有表面看起来那么简单；所有的事都会比你预计的时间长；会出错的事总会出错；如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

素材解读：当你妄自尊大时，“墨菲定律”会叫你知道厉害；相反，如果你承认自己的无知，“墨菲定律”会帮助你做得更严密些。

适用话题：宿命；侥幸心理；居安思危；安全预案；偶然与必然；万无一失；责任心；等等。

速用示例：怎样避免墨菲定律所预示的坏结果的出现？首先要有责任感，时刻绷紧安全这根弦，在生产效益和安全隐患发生冲突的时候，将人的生命作为第一要素加以保护；其次要勤快，将安全意识转化为具体行动，而非停留在口头上。当你所从事的工作存在安全隐患或者可能带来潜在的错误时，至少要用三种方法或者找三个人去检查、测试你的工作，确保没有问题；在工作的推进中，要想到几种可能出现的意外情况，并确定制订与之对应的意外事情的处理预案；如果工作失败，相应的补救措施要具体，而且最好能有预案。

6.权威效应

美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？

素材解读：权威效应指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。但生活实践证明，权威并不是每句话都对。

适用话题：怀疑精神；膜拜权威；质疑；判断力；思维定式；迷信；个人崇拜；等等。

速用示例：哲学家苏格拉底在课堂上拿出一个苹果，让学生们闻空气中的味道。一位学生举手回答说：“我闻到了苹果的香味！”苏格拉底走下讲台，举着苹果慢慢地从每个学生面前走过，并叮嘱道：“大家再仔细闻一闻，空气中有没有苹果的香味？”这时已有半数学生举起了手。苏格拉底又重复一遍相同的问题，结果除了一名学生没有举手外，其他的全都举手了。苏格拉底走到了这名学生面前问：“难道你真的什么气味也没有闻到吗？”那个学生肯定地说：“我真的什么也没有闻到！”这时，苏格拉底向学生宣布：“他是对的，因为这是一只假苹果。”这个学生就是后来大名鼎鼎的哲学家柏拉图。这个故事告诫人们，科学的怀疑精神，就是讲求 “实事求是”，就是鼓励“去伪存真”的、独立的批判性思考。

7.投射效应

投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似的特性的现象，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人，即推己及人的认知障碍。比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他；等等。投射使人们倾向于按照自己是什么样的人来感知他人，而不是按照被观察者的真实情况进行感知。

素材解读：投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的方法。

适用话题：实事求是；从实际出发；换位思考；以己度人；思维定式；有色眼光；等等。

速用示例：第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：“你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你。”——这个段子的好笑之处就在于，小兔子给的都是它自己“想”给的，完全与对方的需求无关。由此可见，活在自己世界里的付出，无论怎样真诚，怎样投入，在别人眼里都是一钱不值。

（作者单位:江西省宜春市宜春中学）