电商在乡镇市场成长的路还很长

我心中的工匠精神

我是大学毕业回乡创业，自认是很有工作激情，但在与京东合作中，京东与我对接的工作人员，他们的工作态度、兢业精神值得我学习。这些年轻人工作非常用心，把帮助我们开展工作当成自己的事情来做，在他们身上，我看到那种对事业充满信心，蓬勃向上的感觉，我认为这也是工匠精神的体现。

白兔潭镇地处湖南省醴陵市东北部，距醴陵市区25公里，是湖南省新型城镇化的试点镇，经济相对较为发达，小镇内的大小家电经销门店有六七家，销售能够辐射至周边的乡镇。今年下半年，镇内几家实体店都纷纷开始下调销售价格，经销商的经营毛利出现明显下滑，原本相对平衡的市场竞争格局正在被打破，从某种程度上讲，6月底我加盟的京东家电白兔潭专卖店开业是一个很大的影响因素。但个人认为，电商以发展线下实体加盟店的方式向乡镇市场渗透，短期内很难获得较大突破。

一是消费习惯的转变会有一个过程，二是目前加盟专卖店的经营毛利较低，很难在短时间内成长起来。因此，尽管电商下乡口号很响，出发点好，做法也对，但在具体运作乡镇市场时，我认为对这一层级市场有所低估，在乡镇市场的投入力度相对并不大，特别是自营电器产品与区域市场的匹配度上还有待于提升。

所以，从我们的经营情况来看，加盟专卖店现在只是可以存活下去，真正规模化，专卖店至少要支撑5～8年。但关键是，在这5～8年间，如果加盟专卖店的赢利得不到有效改善，能否坚持住是一大问题。同时，如果电商及品牌商的物流、售后、安装等体系在乡镇市场相对完善之后，是否还需要我们这样的加盟店，也是悬念。

现在，我也在考虑专卖店的经营模式，由专卖店向综合性的服务店方向转变，但目前还没有获得安装资质，无法与品牌商对接空调等产品的安装服务，需要从与家电相关的其他服务内容着手，有计划地把家电服务引入至专卖店的经营当中，扩大服务类产品的经营比重。

与往年相比，今年心理的压力更大一些了，但也成长了。现在，正在和一家技术公司合作，研究开发一套适合乡镇专卖店使用的销售管理系统，更简单，好用，一旦成功，希望推广至更多的乡镇店使用，使乡镇店的老板也插上大数据的翅膀。