陕西合力推陕茶抱团“打天下”

杨佳

五年前，不光是众多中国的茶叶消费者忽视了陕西这一江北绿茶产区的存在，即便是不少业内人士，也没有把陕西当作一回事。甚至不少人知道“午子仙毫”“午子绿茶”，却不知道这些优质的绿茶产自陕西。

但是现在，人们不会再忽视陕茶的存在、忽视陕西茶区的存在。自2012年陕西理顺茶叶管理体制，由陕西省农业厅负责管理茶叶之后，陕西省农业厅将茶产业列为全省农业主导产业大力扶持，一方面发挥职能部门强项，强化基地建设、狠抓产品质量、丰富茶叶品类；另一方面，借鉴陕西苹果“走出去”以市场带动生产迅速壮大产业的成功经验，连年高频次组织陕西茶企走出去，到新疆、西藏、甘肃等茶叶主销区，浙江、福建等茶叶主产区，俄罗斯、哈萨克斯坦等丝路沿线国家抱团推介陕茶，取得了十分显著的成效。

通过抱团推介，“香高、味浓、耐冲泡、无污染、富含硒锌”的陕茶迅速赢得了消费者的喜爱，品牌知名度和市场占有率快速提升。2016中国茶叶区域公用品牌价值评估，在全国92个有效评估品牌中，陕西的汉中仙毫以18.99亿元高居第20位，紫阳富硒茶以16.75亿元列第25位。

“茶叶企业负责人基本上都是茶农出身，开拓市场的能力非常有限。而且历来安康茶叶不愁销路，‘皇帝女儿不愁嫁。所以如果政府不组织的话，安康茶商和茶叶很难走出去。”多次带队随省农业厅外出推介的安康市林业局副局长陈晓虎深有感触地说，“通过不断地外出推介，一是企业管理者开拓了眼界，市场观念和管理理念提升了；二是让外界认识了安康茶，知道安康出好茶。”

短短数年间，紫阳富硒茶从局部的区域名品变为高居全国茶叶品牌榜第25位、品牌价值16.75亿元的全国名茶，就是很好的例证。

“单独一家企业很难快速在市场上提高知名度。靠企业自己联合走出去，也很难。即使出去了，也不好对接。而政府有这个便利，可以和当地政府对接，组织双方企业洽谈。”省农业厅园艺站站长巨海林说，通过连年推介，外界对陕茶有了新的认识，对陕茶品质尤其认可。

位于安康市平利县的陕西原生富硒工夫茶业有限公司是陕西最早做红茶的企业，旗下品牌“金陕红”被评为陕西省著名商标和陕西省名牌产品。总经理陈振华对于政企联手推介陕茶信心满满，“企业自己闯市场，至少要5年以后才能走出去。若政企联手，3年内就可以做成全国有名的品牌。”

“先把陕茶做出名，提高市场对陕茶认知度。等市场认可了，再做企业品牌会很容易。比如阳澄湖大闸蟹的区域品牌出名了，所有阳澄湖大闸蟹的养殖户和经营户都挣钱了。茶叶也一样。”福建籍茶商、陕西天赐秦韵实业有限公司董事长胡俊初对合力推陕茶、抱团打天下有着更加深刻的认识，“一定要抱团，这是福建商人走天下的成功经验，我也愿意这么做。”胡俊初说。

陕西现有茶园215.9万亩.2015年茶叶总产量8.5万吨。按照茶产业发展规划，到2020年.陕西茶园总面积将增加到280万亩。茶叶产量也会成倍增加。因此必须致力于提高陕荼在外部市场的占有率。提高品牌知名度和附加值，以此刺激生产，促进茶农增收，促进茶产业更加健康地发展。