恒兴，三部曲实现销售突破

本刊记者 卢智毅 实习记者 邝诗婷

恒兴，三部曲实现销售突破

本刊记者 卢智毅 实习记者 邝诗婷

玩具生意难做的当下，宁波市恒兴玩具有限公司2015年的年销售额却实现4.5亿元，今年的业绩有望继续走高，销售突破的秘诀是什么？公司未来的发展如何？趁着宁波市恒兴玩具有限公司参加玩具展的机会，《中外玩具制造》为此专访了该司董事长肖霞芬，且听这位温文尔雅的女企业家娓娓道来：

精准定位“三大块”

肖霞芬介绍，恒兴创建至今已有13年，已从单一的出口贸易企业发展为一个自产自销的国际化木制玩具企业，在10多年的市场打拼中，创建了自主品牌Classic World（可来赛），炼就了一身好武功：成熟的商业理念、敏锐的市场触觉和扎实的产品生产工艺和技术。结合到实际经营中，公司精准定位在玩具生产、渠道开拓和产品互动体验三大块业务上。

她说，“玩具生产这一块经过多年的摸索和发展，目前已经进入平稳发展阶段。公司近年生产上的最大变化是对创新这一概念比从前有了更加严格的要求。创新结合以往‘安全、环保、益智、时尚’的特点，Classic World的木制玩具更受小孩子和家长的喜爱，赢得了消费者的认可。公司由于注重产品创新，因此无惧市场周期变化，持续向上的稳健发展状态得以保持。”

恒兴董事长肖霞芬对玩具产业的未来充满信心

肖霞芬有新的市场渠道开发思路。“从渠道上看，恒兴还是以传统玩具零售方式为主，积极推动自家的品牌产品走进百货公司、书店、学校。尽管商场渠道近几年表现比较平淡，部分商店的玩具专柜面积也有萎缩的迹象，但是借助这一渠道能够为玩企树立品牌形象的作用依然明显，所以走进百货公司的渠道，还是必不可少的。与此同时，让Classic World走进知名书店。我们意识到益智类玩具和少儿图书在书店的销售可以相辅相成。家长、孩子在选购少儿图书的同时，也接触到有益身心健康发展的玩具，不少家长也十分乐于为孩子购买此类玩具。木制玩具作为颇受幼儿园、早教机构欢迎的教玩具之一，我们没有放过这个市场。结合公司寓学习于玩乐中的理念，先后与国内一线教育品牌红黄蓝、东方爱婴等公司或其他幼儿园联手合作，把Classic World的产品作为教具引入到课堂学习中。”

互动体验是近年销售活动中作用突出的营销手法。据了解，这也是该公司着力发展的重要部分。“我们认为小孩子需要通过玩来提高他们的记忆力。基于这个理念，会在商场、幼儿园、早教中心等分设互动区。当中既有公司自己投资的互动区，也有和其他公司联手合作的互动区。为此，公司还特意安排团队展开体验式销售的调查，结果表明这种营销方式应用在幼教领域成效倍添，因此会在幼教区域，开设更多的互动体验点。”

看涨教玩具行情

谈到未来的玩具产业，肖霞芬认为会越来越好。“因为二孩政策放开以后，市场会进一步扩大。可用‘庞大、专业、高端’三个词来形容。生产规模越来越大，要求也随市场需求越来越高，越来越细分。但是，未来会有更多的国际品牌进入中国市场参与竞争。中外玩具品牌之间的对抗渐趋激烈，所以需要整个行业有精益求精的理念，不光是做一个玩具，要从玩具制造者，变身一个教育工作者，就是要用教育的理念来做玩具。”

Classic World: Three Steps to Achieve Sales Breakthrough