企业5招式应对激烈竞争

2016-12-19路戈禾穗

中外玩具制造 2016年12期

关键词：厂家积木动漫

本刊记者路戈禾穗

产业

企业5招式应对激烈竞争

本刊记者路戈禾穗

拼插积木市场表现好，需求也大。加入竞争，希望抢占市场份额的玩企也不断增加。记者走访了解市场时有经销商反映，目前仅仅广东澄海，大大小小生产塑料拼插积木的厂家不下300家，但说得上品牌却应该不足十分之一。

经销商所提供的数据不一定很精准，但是有意加快市场布局的塑料拼插积木厂家确实明显增加，今年4月份的广州玩具展上就有所反映。新登场的品牌有不少，如恒三和、欢乐客、永丽、柏裕、德国playmobil等。据广州展主办方透露，明年参展的拼插积木新品牌还将陆续登场，如获得了火影忍者授权的集木良品。

后来者众，拼插积木产业进入了激烈竞争阶段。

良莠不齐拼低价不利发展

记者走访多个渠道，采访了不少经销商和积木爱好者。目前市场上较知名的国产拼插积木品牌包括邦宝、古迪、星钻、积高、快乐小鲁班、启蒙、万格（乐博士）、奥斯尼、沃马、杰星、欢乐客、俐智、开智、多多鹿、节节高、骏达隆、智鹰、群隆、顺乐康、奥瑞达、品格、美高宝、金宝莱、乐之堡、叻高等，另外还有一部分存在争议性的品牌（可能存在侵权行为）在积木粉丝中同样有很高人气，这些品牌大多在电商、批发等渠道展开角力。一些校园周边店及三四线城市的小超市则为一些小厂产品提供了生存空间。

广州玩具展上拼插积木产品、品牌众多

从目前一些积木粉丝的反馈中记者发现，消费者认为国产积木仍然要在质量、设计、契合精度等方面提高。一些经销商和厂家则认为，目前广东澄海发展最快的就是拼插积木这个大类，然而跟风现象越演越烈，行业缺乏引导。

乐博士教育装备科技有限公司副总经理吴少君指出，目前国内拼插积木市场很火，吸引了很多厂家甚至小作坊推出这类产品，希望从中分一杯羹。从实际情况看，激烈竞争之下一些质量欠佳的产品以贴牌的形式在网上销售，很可能把产业引进恶性循环。

沈阳市大东区龙之梦小商品大世界的玩具经销商战江对目前的积木市场也有自己的见解。“现在澄海大部分有一点实力的厂家，都在做积木。做得人越多，在市场上抢份额的难度就越大。”战江认为，一直以来国内的玩具市场的同质化现象较为明显，因此也容易进入靠拼低价的杀价状态，不利于品牌发展。他指出，注重创新研发才是厂家最好的出路。

别样思路助品牌杀出重围

拼插积木市场之大，厂家们当然不希望放过。然而没有自身特色真的很难在市场上立足。从目前看，一些具知名度的品牌企业已有发展新思路，分别以不同的招式应对激烈竞争，希望藉此确立市场地位。

1.突出教育功能：乐博士是万格的子品牌，创立于2010年，专注生产适用于课堂教学的科技教育型拼插积木，产品包含电子编程模块，也可与手机APP应用结合。更值得关注的是该公司创立了ACE（Advance Creative Educator，先进创意教育工具）积木搭建&教育软件平台。该软件平台包含多达2万多个种类的积木颗粒配件，以及67个工具，软件实现了三维空间设计，可进行360度的任意角度旋转观看，更实现了全模拟实物搭建感，与实物配件搭建功能保持一致。可按设计者搭建的逻辑自动生成说明书，也可自动生成设计稿配件清单，大大减少了由虚拟设计转化为实物的后期工作量。乐博士希望通过积木教育鼓励与培养出更多的工程师、建造师、科学家。

另外一家生产大颗粒拼插积木的品牌骏达隆，与教育事业越走越近。该公司成立的骏达隆教育科技院与德国学前教育学院在北京签署战略合作协议，将引进德国幼儿教育理念及积木游戏设计理念。

2.揽精品授权资源：国产动漫近年发展蓬勃，涌现了很多优秀的形象，玩具业和这些动漫形象的关联也是非常密切。如奥飞娱乐，既是玩具生产方，也是动漫制作方。与热门动漫结合的玩具往往有不俗的销情。星钻和节节高的产品都引入了热门动漫授权形象。目前星钻上市产品中包含了国内外知名形象，如日本的多啦A梦和国内的猪猪侠、阿狸等。据记者所知，早在2014年星钻就开始生产动漫授权积木，当时的合作方是星杰元气勇者系列。

而节节高目前主推的产品是“新大头儿子与小头爸爸”系列授权积木，该公司董事长李爱民告诉记者，在2016年他们花巨资购买了“新大头儿子与小头爸爸”和“棉花糖和云朵妈妈”系列玩具在国内的生产销售权，深化动漫与玩具相结合的发展模式，并借此提升品牌影响力。

3.发挥自身优势：战江提到，目前澄海很多大企业都开始做积木，比较典型的是遥控车知名品牌双鹰和棱锐，但是这两个品牌又根据自身的优势选择了不同的切入点打进积木市场。今年年初的香港玩具展上，双鹰发布了拼插积木产品咔搭系列，在四月份的广州玩具展上推出了更多新款。据记者了解，这个咔搭系列的中高端产品线融合了拼插和遥控元素，借助动力模块把原来静态积木变成动态模型，大大提升了产品的可玩性。

另一品牌棱锐一直在授权遥控车一块发展良好，该公司旗下子品牌集木良品切入积木市场也是选择了借力动漫IP授权。今年9月份，集木良品宣布获得了中日两地知名度很高的动漫“火影忍者”的授权，火影系列拼插积木即将面世。记者在此小小爆料一下，该系列产品明年4月份将在广州玩具展上集中展示。

4.紧抓国内热点：2015年9月份，纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵引领起一股军事主题热潮，沃马随即推出特警系列，借机抢占市场，效果明显。其次，快乐小鲁班推出的辽宁号，吸引了大批航母爱好者的关注，销情喜人。今年10月17日，神州十一号飞船发射升空，执行太空探索任务，产品线中包含航天火箭主题的邦宝、古迪成为近期积木粉关注热点。

5.打造自有lP：新三板上市的积高专注于将积木玩具开发与动漫内容创作相结合一体化的产业运营，目前已经正式启动“积高侠”原创大IP策略，从动画、电影、漫画、游戏、网络剧等展开。目前已与上海漫界文化传播有限公司正式签约打造《积高侠》同名IP漫画书。52集大型动画片《积高侠与阿里巴巴》，有望于2017年初在全国各大主要动漫频道正式播出。

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