电子商务产业集聚“宿迁模式”探析

嵇正龙　李江涛

摘 要：电子商务产业集聚“宿迁模式”取得了一定的成功。根据相关产业集聚理论，分析和解构“宿迁模式”的发展历程，归纳出宿迁电子商务产业集聚涵盖了“京东模式”、“耿车模式”、“沭阳模式”和“一村一品一店模式”四种模式，并从产城融合，打造电商小镇；多元拓展，实现错位竞争；注重信誉，打造地理品牌；改善营商环境和外引内培，集聚产业人才五个方面给出完善 “宿迁模式”的建议。

关键词：电子商务；产业集聚；宿迁模式

中图分类号：F71336 文献标识码：A 文章编号：

2095-3283（2016）09-0092-03

[作者简介]嵇正龙（1982-），男，江苏沭阳人，讲师，经济学硕士，研究方向：宏观经济、产业金融；李江涛（1996-），男，江苏连云港人，本科生，研究方向：会计学。

[基金项目]教育部人文社科青年基金项目“黄淮平原农产品主产区农业生态补偿效益评价及财税政策优化研究”（项目编号：15YJC790082）；宿迁学院2015重点科研课题 “宿迁高铁经济圈发展战略研究”（项目编号：2015KY02）；2016年江苏省大学生创新创业训练计划项目“宿迁电商产业发展调查研究” （项目编号：201614160011Y）的阶段性成果。

近年来，宿迁市电子商务发展取得了瞩目的成绩，特别是“一村一品一店”发展战略的实施极大地推动了当地农村电商的发展，“互联网+”已落地生根。目前，宿迁电子商务呈现集群化发展特征，已经成为江苏省内乃至全国电子商务产业发展的典型。[1]从产业集聚视角研究宿迁电子商务产业发展模式，以期为宿迁市电子商务产业集群发展提供决策参考，并为其他中小城市发展电子商务产业提供借鉴。

一、宿迁市电子商务产业发展概况

近年来，宿迁市紧紧围绕线上线下经济融合发展的总体思路，把电子商务产业作为四大新兴产业之一，作为战略性、先导性产业来推动，努力培育新的经济增长点。电子商务产业的蓬勃发展有力地助推了宿迁市经济社会平稳健康发展。[2]

（一）规模总量持续攀升

2014年，全市电子商务交易额220亿元，同比增长9643%，其中网络零售额5378亿元，同比增长8367%，网络零售额占社会消费品零售总额108%。2015年第一季度，全市实现电子商务交易额785亿元，同比增长5453%。从与电子商务息息相关的快递服务业看，宿迁市规模以上快递服务企业累计完成业务量18亿件，占全省总量的122%，同比增长9969%；业务收入累计2165亿元，占全省业务收入总额的108%，同比增长20279%，快递业务收入、业务量分别位居全省第三、第四位。

（二）电子商务产业集聚水平逐步提升

通过设立要素集聚、政策创新、产业集中度高的电子商务产业集聚区，推动电子商务企业集聚集群发展。2014年全市六大电子商务园区累计入驻企业244家，完成电子商务交易额占全市总交易额近三成，产业集聚效应初步显现。其中，宿迁电子商务产业园区，主要规划有电商集聚中心以及居住、金融配套服务设施等项目，总体规划建设面积64平方公里，已建成区域28平方公里，待建区36平方公里。园区以京东集团投资项目为龙头，依托京东、服务京东、借势发展，已集聚了20多家电子商务相关企业入驻，主要有京东客服中心、京东物流园、电子商务第一街、文化公园、通联物流、物流配送中心及展示中心、培训中心等项目。2015年6月，宿迁电子商务产业园获批“国家电子商务示范基地”。

（三）电子商务创业群体不断扩大

目前，全市电子商务应用企业超过8000家，占全市企业总数约30%，其中在慧聪网、阿里巴巴、中国制造网等B2B电商平台注册并开展业务的企业5500家左右。在淘宝、拍拍等电商平台注册开设的B2C、C2C活跃网店超过5万个；从业人员达54万人，相关就业人数超过28万人、占全市总人口的5%。

（四）农村电子商务产业蓬勃发展

沭阳县成功创建“国家电商县”，宿豫区京东“农村电商”项目试点顺利推进并被授予“京东农村电商全国首个示范县（区）”；全市拥有“全国淘宝村”4个、省级“电商村”3个，均占全省的1/6。

二、宿迁电子商务产业集聚模式解构

宿迁在电子商务产业集群化发展方面具有一定的经验，逐步形成电子商务产业集群的“宿迁模式”。电子商务产业集群发展是多主体、多因素综合作用的成果。宿迁电子商务产业主要有以下四种集聚模式。

（一）依托龙头，追随集聚——“京东模式”

京东集团，作为国内电子商务产业的领军企业之一，其投资经营行为，会吸引上下游企业以及同类企业的追随。京东集团进驻宿迁电子商务产业园区后，投资了京东客服总部、区域配送中心和数据运营中心等一系列项目。其中，京东客服总部规模在国内居于前列，由此吸引了百度、当当、360、途牛网等电商巨头纷纷跟随，将客服部设立在宿迁电子商务产业园。而区域配送中心先进的仓储设施也吸引了大量的知名快递公司如申通、韵达等物流企业入驻。

由此可见，“京东模式”电子商务产业集聚的关键之处在于引进京东集团，并全方位展开合作，从而吸引了产业上下游企业和互联网巨头的某个经营环节追随入驻。宿迁电子商务产业园在龙头企业京东的带动下，苏北互联网小镇的雏形初步形成。

（二）能人带动，模仿集聚——“耿车模式”

耿车电商产业的发展起源于几个年轻人的自主创业。他们在经营木制家具淘宝卖家企业中做客服，不懈努力学习，完整掌握了淘宝经营的技术和管理经验，回乡创业。他们不同于原来供职的商家单纯做淘宝终端销售，而是充分利用本地木材资源，集木制家具生产和销售为一体，极大地压低了成本。他们的网店在淘宝平台上迅速崛起。村里同龄人受其创业经历的感召，在其企业服务一段时间后，也开始了模仿创业之路。由此带动了一大批年轻人在淘宝平台开店创业。2012年之后，宿迁耿车镇的电商产业急速发展，基本垄断了淘宝网简易木制家具的销售。

由此可见，“耿车模式”是典型的农村能人带动，模仿扩散模式。好学和富于挑战精神的农村能人，首先掌握了行业发展的技能，并在模仿的基础上走集约化经营的道路，打通生产和销售的链条，由单纯的销售升级为产销一体，并向私人定制方向拓展。

（三）产业升级，转型集聚——“沭阳模式”

沭阳是一个具有千年花卉苗木产业培育种植历史的花卉之乡。改革开放后的很长一段时期，沭阳花卉占据了华东地区的绝大部分市场，并远销国内多个省份，孕育了一大批致富能人。随着现代农业技术的推广，沭阳在培育和种植花卉苗木的比较优势越来越弱。园林绿化的花卉苗木种植销售虽然量大，但是周期长，利润率低，传统的培育种植和销售模式亟须转型升级。现代人对生活环境和工作环境的健康美化需求给沭阳花卉产业转型升级带来了契机。而电子商务行业的迅猛发展才真正为沭阳花卉产业转型升级提供了契机。利用花卉苗木的培育经验，迎合居住办公的健康需求，借电商平台，沭阳的居家绿植产业迅速崛起，并基本垄断了各大网络销售平台的同类产品销售。“沭阳模式”是典型的产业升级需求引发的转型集聚。在传统产业发展面临诸多制约因素的情况下，顺应市场需求的变化，利用“互联网+”，将传统的花卉产业转变成朝阳产业，是沭阳模式的巨大成功。

（四）政府主导，网状集聚——“一村一品一店模式”

近年来，宿迁把农村电子商务发展作为推进三农发展的一个重要引擎。宿迁市政府制定了一系列政策措施引导扶持农民创业创新。在推进农村电商发展的过程中，逐渐总结归纳经验，于2015年初形成“一村一品一店”的成熟发展思路，即以“一村”培育“一品”、以“一品”做响“一店”、以“一店”致富“一片”的“农业+互联网”发展思路。在政府的大力引导下，2015年宿迁市“一村一品一店”实现迅猛发展，县、区级农村电子商务产业园全覆盖，108个乡镇建成电子商务服务中心（一条街）；1328个村居实现“一村一店”或“一村多店”，共有网店4万余个，“触网”农产品4600余种。“一村一品一店模式”的探索迅速引领了全国农村电商发展。

由此可见，“一村一品一店模式”是在政府主导下发展的、“互联网+”下沉接地气的、三农转型发展的有益探索。该模式不同于传统意义上的地理空间单点集聚模式，而是点状集聚并连接成网状集聚的全新模式。

三、完善电子商务产业集聚“宿迁模式”的建议

（一）产城融合，打造电商小镇

电商产业作为新经济的主要表现形式之一，具有天生的产城融合动力。电商企业的经营生产过程所需要的基础设施和便利的生活条件只有城市才能提供。在发展电商产业集聚园区的同时，应注重产业园区的城市化规划和建设。宿迁电子商务产业园区已经初具规模。但目前仍是京东集团占巨绝对地位，有必要进一步引进巨头，比如苏宁易购和亚马逊，以形成协同发展，共享物流、仓储等基础设施。因此，宿迁电商产业集聚还需要进一步扩大规模，打造电商小镇，集聚重要电商企业巨头。

（二）多元拓展，实现错位竞争

网销创业往往具有极大的相似性，单一产品的销售能够容纳的企业数量有限。经过初期的极速膨胀，历经残酷的内耗后，利润也急剧下降。这是当前宿迁部分电商企业面临的困境。如耿车模式中企业主要以单一产销木质家具为主业，同行业竞争激烈。未来应利用积累的用户和信誉，开阔视野，多元拓展，由简易木质家具纵向拓展为高端产品，或者横向拓展其他产品，实现错位竞争。

（三）注重信誉，打造区域品牌

互联网时代的信誉度与传统经济社会相比要高得多。一旦信誉出现问题，信息传播的速度和广度往往难以掌控和消除。部分电商企业在激烈的竞争环境中，投机取巧，各个渠道的投诉量迅速上升，已经影响到一个区域的整体信誉。有必要鼓励扶持成立电商企业协会，实现行业自我管理，共同维护整体信誉，从而打造区域品牌。

（四）以市场为主导，改善营商环境

随着市场化程度的不断提高，政府的作用依然举足轻重。从以政府主导转为市场化约束才是可持续发展之路。在产业发展初期，政府有必要利用自身独特的优势，通过政策和财政资金引导和扶持产业发展。但是随着市场的成熟，产业长远发展还需要靠市场主体自身的良性循环。政府的过度扶持，往往使得产业自身缺乏自我造血能力，降低市场竞争能力。因此，应发挥市场的决定性作用，政府努力营造和改善良好的营商环境。

（五）外引内培，集聚产业人才

产业发展集聚，人才是核心。宿迁市的区域条件和经济发展水平在全省东部地区不占优势，导致产业发展所需人才较为紧缺。通过外引内培，双管齐下集聚人才队伍。由企业主导引进急需的稀缺人才，政府做好人才引进后的配套服务工作。而大量的人才缺口需通过本地院校培养。校企进一步加强合作，鼓励订单式培养，结合电商产业集聚的需求，构建产学研一体的培养体系。

[参考文献]

[1]宿迁市人民政府办公室.宿迁市加快电子商务发展实施意见[Z].2015-06-24.

[2]宿迁市商务局.宿迁市电子商务产业发展调研报告[R].2015-05-25.

[3]蒋定福，岳焱.上海电子商务产业集群推进策略研究[J].商业时代，2012（16）：129-130.

[4]郭文丹.电子商务对江苏省传统产业的影响分析[J].经济研究导刊，2015（3）：218-219.

[5]李煊，刘宝春.电子商务产业集群演化模型分析[J].中国商贸，2014（32）：70-72.

（责任编辑：张彤彤 梁宏伟）