行业寒冬中盛开的奇葩——专访汽车空调专业养护项目创始人王军先生

行业寒冬中盛开的奇葩
——专访汽车空调专业养护项目创始人王军先生

2月26日，沈阳中大艾逖汽车检测设备销售有限公司在北京新国展中心E308会议室举行了MP汽车空调专业养护盈利项目发布会，东风汽车、华晨汽车等主机厂及山东远通集团、东北汽贸集团等4S店集团主管领导，特别是国内知名连锁企业——广州华胜豪车专修连锁周大军总裁、江苏九易汽车服务连锁董事长徐向东、贵州益路行专业汽车服务连锁创始人邱宁亮、杭州小拇指专修连锁采购经理黄丹君、广州好快省汽修连锁技术总监胡怡成、北京宜车美客品牌管理有限公司总经理孙铁军等都参加本次项目发布会，甚是招人眼球。那么MP汽车空调专业养护盈利项目到底是个怎样的东东呢？本刊记者特专访了该项目的创始人王军先生。

本刊记者：王先生，MP汽车空调专业养护整体解决方案被中国国际汽车用品展览会组委会评为2016年度“引领中国汽车用品行业”项目创新奖，请您详细介绍一下这个项目。

王军：MP汽车空调专业养护整体解决方案是我公司历经8年，遍访美、日、韩、德等世界汽车强国，积极探索发达国家在汽车空调系统养护及维修的先进理念，引进国外先进产品和设备，专为中国汽车空调市场量身打造的超高性能汽车空调检漏、冷冻油识别及汽车空调系统清洗、消毒、除异味、去甲醛功能四位一体的空调养护专用设备。我们倡导“一流设备引领一流技术，专业服务创造专业品质”，结合我国汽车空调维修的现状，将汽车空调养护设备和产品进行了有效整合，并在维修与养护上实现了工艺流程的再造，以终端客户进行交互式体验作为营销模式，为汽车后市场打造了具有实操性的盈利项目。

本刊记者：请问MP汽车空调专业养护项目适合哪些汽车后市场企业呢？

王军：一个好的项目要同时具备以下几个关键要素：一是要具有前瞻性，前景要好，市场巨大；二是符合国家政策导向，环境保护刻不容缓；三是与人的健康有关，单一用钱解决不了；四是要具有独占性，能有效控制竞争对手进入；五是可快速复制，操作规范化、流程化，人员流动对其影响较小；六是盈利能力强，投入产出比高；七是客户满意度高。对照上述关键要素我们来看看MP汽车空调专业养护盈利项目的符合性。

（1）电动车时代已经到来，发动机、变速器在5年后的装车量将出现首次下降，保养总量将明显减少。汽车空调作为舒适性标准配置，其保养项目将成为继制动系统后的第一大项。

（2）新版《汽车维修业开业条件》（GB/T 16739）规定，空调专项维修、综合修理、整车修理公司要配备空调制冷剂分析仪、空调制冷剂回收净化加注机、空调系统检漏仪等。新版《汽车维修业开业条件》（GB/T 16739）的实施，仅空调设备对汽保行业就将释放近30亿元的产值，对汽车后市场将产生300亿元的销售收入。

（3）汽车空调系统维护是针对车内状况进行治理，可有效清除病菌，消除异味，提供最佳的车内舒适环境，保证驾乘人员的身心健康，人们对健康，特别是对妇女儿童的影响是不会忽视的。

（4）“工欲善其事必先利其器”，MP汽车空调专业养护盈利项目集成了制冷剂分析仪、冷冻油检测棒、空调系统可视诊断仪等核心设备，并拥有JB空调增效剂、空调止漏保护剂、空调免拆清洗剂等核心产品的代理权和独有配方等知识产权。

（5）流程化和可快速复制性。这是连锁企业的命门，这次国内汽车服务连锁大咖们齐聚北京发布会就立证了MP汽车空调专业养护项目的创新。

（6）盈利能力。首创的交互式体验营销已经形成独门功夫，环环相扣，客户在顺其自然中被解除心理芥蒂，实现消费无投诉。我们结合市场情况、项目类别、有效辐射等对盈利有直接影响的因素，进行了充分评估，设计了3种加盟类型——旗舰型9.8万元、标准型6.8万元和经济型3.8万元。旗舰型有效辐射距离8 km，实现保养维修全覆盖，排除故障无死角，全年可为3 000台车提供服务，可对5 km内经济型的故障维修给予技术支持和客户保障。经济型全年可为1 500台车提供空调专业养护服务，有效辐射距离3 km，高低搭配适合区域性的连锁服务。标准型有效辐射距离5 km，全年可为2 000台车提供空调系统保养维修服务，适合综合修理企业和4S单店。