基于营销新视野下的微商初探

2016-11-27陈启强王志刚

决策与信息 2016年33期

关键词：宜宾微商明星

陈启强王志刚陈寰

宜宾职业技术学院经济贸易管理系四川宜宾 644003

基于营销新视野下的微商初探

陈启强王志刚陈寰

宜宾职业技术学院经济贸易管理系四川宜宾 644003

21世纪，技术更新加速，商业模式不断切换，从店商到电商，从电商到微电商，已经成为一种新的营销模式，微电商作为下一个风口，值得我们进行研究，我们有必要认识微营销、微商，通过对其进行研究，为营销从业者提供更多新思路。

微营销；微商；自媒体

一、微营销和微商

微营销是以移动互联网工具如手机、平板电脑等为主要营销平台，整合传统网络媒体和大众媒体，通过有计划的线上线下沟通，挖掘、转化顾客，提升顾客粘度，从而产生销量的一个过程。微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+微视（微电影）+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

微商是企业或者个人基于微信公众号或朋友圈开店的新型电商，是一种基于体验、口碑、分享，以精简购买流程、提升购物体验为目标的精细化社会化移动社交电商模式。

二、微商的3个层次

微商的发展有着自身的规律和层次，我们将其分为3个层次，分别是自媒体、自明星、自品牌。

（一）自媒体

自媒体，基于博客、微博、微信共享协作平台、社交网络的兴起，使每个人都具有媒体、传媒的功能。“自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实和新闻的途径。”。国内知名的自媒体平台有微信、百度百家、360、搜狐微博和博客、新浪微博、网易、陌陌等。企业或个人通过博客、微博、微信来与粉丝互动，通过互动，建立固定的朋友关系，与粉丝们共同分享自己喜欢的、感兴趣的话题或商品，从而达到一定的宣传效果。通过不断地提升粉丝量，来提升个人媒体的知名度和影响力，借助个人影响力的自媒体平台来从事商业活动，从而产生盈利。

（二）自明星

自明星即“个人或企业通过不断炒作自媒体让大众熟知并成为某个领域的名人。”，依靠自媒体专注于某个细分领域，分享个人经验、感受、理念等方式将自己打造成为一个明星，不断吸引粉丝。国内知名的自明星有，自媒体，自电商，自明星三者的共同点是通过个人人格魅力和独特的视角观点去吸引粉丝，并通过粉丝来传播自己的观点或产品。在这个自媒体随处可见的战国时代，仅仅有自媒体是难以盈利的。唯有成为自媒体明星，拥有庞大的粉丝，成为自媒体明星才能成为一方诸侯，富甲一方。《南都娱乐周刊》公布了《2015自媒体超级人物榜》，通过微信公号的标题出现次数以及阅读总数，评选出了过去一年最受关注的明星榜。其中，Angelababy黄晓明[以232次标题次数排名第一，其话题阅读量总数达到2500多万，紧随其后的是范冰冰、李晨、杨幂、唐嫣、郑爽等人，“国民老公”王思聪位于第六名。

（三）自品牌

从自媒体到自明星再到自品牌是微商的三个阶段，自品牌是三个层次中的最高层次，要想成为自品牌又务必要经过前面两个阶段，他们之间密不可分。通过自媒体不断吸引粉丝，成为某个领域的名人，再将名人打造为一个品牌，通过粉丝的加速吸引，品牌影响力的加速提升，最终成为一个有着超强盈利能力的自品牌。

三、微商的分类

（一）个人微商

个人微商是指消费者和消费者之间产生交易的电商，比如通过微信朋友圈或微信个人订阅号或服务号以及微信店铺发生交易的电商。个人创业者通过微信或微博平台将自己的产品卖给顾客，这种方式对产品、渠道要求较低，起步比较容易，比较适合初期创业者。

（二）明星微商

个人微商经过一段时间的发展，积累了大量的粉丝和顾客，并且与顾客有着非常高的粘度，慢慢地开始把顾客发展为代理商，其产品、经验、客户都有了一定的积累，并且开始展现一定的优势，成为某一个领域区域的知名人士。

（三）品牌微商

随着微营销的飞速发展，越来越多的个人和企业开始进军微商市场，微商市场进入战国时代，竞争越发加剧，品牌企业要进入微商市场，要依靠微商创业者，通过微商创业者直接输送到顾客手中。个人微商在经过成长后，形成了自己的团队、产品体系、微商代理渠道体系，成立公司最终也能成为品牌微商。品牌消费者和代理商越多，微商企业就越出名，通过不断地跑马圈地，成为微商某个领域内的王者。