从《京江晚报》“万人游镇江”看活动策划的 “供给侧改革”

□ 文/李 恒　施静静



从《京江晚报》“万人游镇江”看活动策划的 “供给侧改革”

□ 文/李 恒施静静

内容提要 “供给侧结构性改革”作为时下经济领域改革中的热词，对于纸媒来说同样具有借鉴意义。文章从策划活动入手，进而推及到新闻生产，提出要从“需求端”着眼、在“供给端”着力，用“供给侧结构性改革”的理念来指导纸媒的转型发展。

关键词供给侧结构性改革 纸媒 活动策划 京江晚报

当下纸媒生存空间受到挤压，为提升与读者的互动交流，不少纸媒会定期或不定期地策划各类活动。但能否满足读者需求将直接关系到所策划的活动能否取得成功。从这一点上来讲，借用“供给侧结构性改革”的理念来指导纸媒的活动策划，将真正能使活动想读者之所想，急读者之所急。

从2015年8月开始，《京江晚报》策划推出了“万人游镇江”惠民一日游大型活动。活动之所以能一炮打响并且热度不减，正是因为活动从“需求端”着眼，在“供给端”着力，把“供给侧结构性改革”的理念贯穿到了活动策划之中。

一、从“需求端”着眼，围绕三个“游”

“旅行已经是我们生活中的一项重要内容。不过，你有没有留意过身边的风景呢？你有多久没有好好看看自己的家乡了呢？你了解家乡的变化吗？从即日起，由《京江晚报》主办、镇江新闻国旅承办的为期一年的‘万人游镇江’惠民一日游活动正式启动。”2015 年8月13日，《京江晚报》发布消息，正式启动“万人游镇江”惠民一日游活动。在活动策划之初，相关策划人员就对本次活动有一个清晰的定位——“周边游”“一日游”“惠民游”，围绕这三个“游”，把这一活动打造为从2015年延续至2016年，横跨两个年度的大型品牌活动。这样定位，主要原因是从《京江晚报》读者群考虑。

作为镇江市唯一的地方都市报，《京江晚报》在镇江全市、尤其是镇江市区有着广泛的读者群。就读者的年龄段来说，以中老年读者居多，在这其中退休后的老年读者群庞大。这部分退休后的老年读者，可能年轻时忙着事业，退休后忙着儿女，很少有空余时间外出旅行。对于他们来说，短途一日游再合适不过的了。

为什么把一日游的目的地就定在镇江本市？其一，虽然大部分的《京江晚报》读者为本市市民，但当下的旅游大多是“舍近求远”，越是身边的美景越是容易被忽略。其二，镇江作为中国历史文化名城和优秀旅游城市，旅游资源丰富，同时随着近些年来对旅游资源的不断开发，一些老牌的旅游景点也旧貌换新颜，这就为本次活动提供了得天独厚的地域条件。

“惠民游”也是本次活动力图打造的一大亮点。《京江晚报》、镇江新闻国旅同属于镇江报业集团，携手举办活动可以更好地控制读者出游成本，让利于读者，使读者真正感受到实惠。

二、在“供给端”着力，让活动火起来

把读者的需求放在首位，读者需要什么样的活动，就策划什么样的活动。通过策划之初对读者需求的分析，围绕“三个游”确实有文章可做，于是从“需求端”延伸至“供给端”，“万人游镇江”惠民一日游活动应运而生。

活动首站推出宝堰行，游览四县抗敌总会纪念馆、宝堰古镇、新颖生态农业园，首批招募体验市民200人，惠民价成人98元，1.2米以下儿童88元。虽然价格在百元以下，但行程却是走的“高端”路线，重在以“质”取胜。四县抗敌总会纪念馆是当年陈毅在苏南敌后领导新四军的居住办公之地；宝堰古镇拥有1000多年的悠久历史；新颖生态农业园是集时尚旅游、农耕文化、农事体验、休闲度假于一身的乡村旅游景点。

价格低但品质不能低，本着“供给侧结构改革”避免低端性的原则，活动一经推出，就得到了读者的热烈响应，报名人数节节攀升。首站成行后，更是收获好评如潮，不少没能前往的读者遗憾不已，最终宝堰行又继续加增一趟。紧接着，丹阳行、茅山行、江心洲采橘交友之旅等路线陆续推出，活动持续火爆。

为了让“万人游”活动的线路不落窠臼，使活动保持热度并不断推向高潮，相关策划人员在活动中也在思考，如何最大限度地满足读者需求。首先邀请读者亲自参与设计路线，推荐自己心目中的镇江美景。通过这一互动，读者的需求更加真实全面地展示出来，这就为路线的不断更新和完善提供了民意基础。其次，根据时节及重要节日设计相关路线，如在“胜利日”前后的宝堰行中就特别设计了抗战纪念馆，依照重阳节登高祈福的习俗推出了茅山行，秋去江心洲采橘、春到句容天王镇浮山樱花园赏樱都是根据不同时节推出的特色路线。

因为对于读者需求的准确把握，以及在“供给端”的有效供给，“万人游”活动在读者中有着极高的口碑，活动举办至今仍旧热度不减。据统计，从2015年8月活动推出至今，“万人游镇江”惠民一日游活动共成行11次，推出路线7条，累计参与人数近5000人。

三、“质”在必得，将“供给侧”贯穿纸媒全产业链

“万人游镇江”惠民一日游活动的成功运作也得到了同行媒体关注。近的如南京有媒体提出全省的地市级报纸可以联动，将“万人游”的旅程扩展到全省；远的如《伊犁晚报》来镇江推荐旅游项目时提出，可以与《京江晚报》联手，去到“塞上江南”伊犁。

在“供给侧结构性改革”中，满足消费者的需求是一方面，用高品质的产品创造消费者的新需求，培育新的消费热点则更重要。媒体同行们的提议也让策划人员感觉到，“万人游”活动可以尝试进行地域拓展，把读者潜在的出行热情激发出来，不断把“万人游”活动引向深入。

除了“万人游”活动，近期《京江晚报》正在举办或即将举办的一系列活动，都着眼于读者需求，如招募小棋手赴泰州观摩顶级围棋赛事、举办《京江墨韵》镇江书画家作品专场拍卖会。相较于“万人游”活动面向对象的普遍性，这两项活动则更加注重在供给端“精准定位”，服务特定的读者群。

对于目前仍处于寒冬中的纸媒来说，“供给侧结构性改革”其实不仅仅只局限在策划活动之中。传统媒体遭遇寒冬的背后折射出的是当下读者阅读需求的不断升级。如何才能满足“阅读升级”时代的读者需求？“质”在必得，将“供给侧结构性改革”贯穿于纸媒全产业链，一切以读者为中心，站在媒体转型发展的高度，通过不断创新，实现新闻产品的新供给。

（ 作者分别是江苏省镇江报业传媒集团《京江晚报》副总编辑、新闻策划部记者）

编 辑梁益畅 46266875 @qq.com