徐沛力：兢兢业业为农服务

□通讯员 朱媛媛

徐沛力：兢兢业业为农服务

□通讯员 朱媛媛

徐沛力1979年进入农资行业，1992年8月加入中国共产党，2001年2月入职浙江农资集团浙北惠多利销售有限公司，现任浙北惠多利副总经理。一直以来，他始终坚守一线市场，以脚踏实地的态度，务实创新的作风立足农资行业，不断提升自身业务技能和服务水平，在推动浙北惠多利转型升级，服务“三农”事业中发挥积极作用。

虽然是公司副总经理，但徐沛力与同事打成一片。旺季时，他和一线员工一起提早上班，延迟下班，坚守岗位指挥协调，处处细心避免因忙碌造成错误；淡季时，他和业务员一起奔走于合作厂商，走访调查，详细了解工厂产品质量和客户需求；并根据掌握的信息和观察到的变化，及时组织公司同事一起商讨制定应对措施，克服困难障碍。

每年春耕备耕期间，浙北惠多利都会开展送农资、送技术、送服务下乡活动，帮助农户做好春耕生产。每次徐沛力都会从活动策划开始忙起，组织货源、安排配送、下田指导……力争把每一项实惠切切实实送到农户手中。在为困难农户送去免费化肥和服务的同时，徐沛力对经手的每一批化肥都认真核查，保障品质安全。他说：“这不仅是维护公司品牌形象的需要，也是对农户负责，如果把关不严让劣质化肥流入市场，就会耽误农户一年的生计。”

近年来，随着化肥产能严重过剩，产品同质化问题也越发严重，价格战愈打愈烈，传统产品经营利润空间缩小，公司生存面临较大考验。在惠多利实施差异化经营策略后，徐沛力带队开展了大量调研工作，在多家厂商多种品牌中甄选出适合浙北惠多利区域需求的差异化产品，然后积极联系各经营部梳理作物种植情况和农户用肥差异，把产品分品种分地区推广经营，统筹协调避免混乱。

2014年浙北惠多利差异化产品销售成绩差强人意，徐沛力因此深深自责，年终他主动找领导汇报并立下军令状。2015年他不分节假日，带领经营部制定销售计划、克服重重困难，全年销量同比增长3倍，取得了显著进步，让差异化经营真正走进了浙北惠多利。为更好推广差异化产品，他还亲力亲为组织多场大型推介会。

嘉兴地处杭嘉湖平原，近年来在国家政策鼓励支持下，一大批新型农业生产主体不断涌现。鉴于农资消费结构转变和发展趋势，2009年浙北惠多利提出对接大户对接专业合作社服务终端的目标，徐沛力亲自推进这项工作，以平湖经营部为抓手进行试点探索，起初他通过沟通从政府农业部门收集大户和合作社联系方式，然后以发联系函和产品目录的方式宣传公司产品，但收效甚微。于是他就带着业务员一镇一镇一村一村地到田间寻找大户和合作社，通过一次和种植户聊天他发现，大家用肥都是跟着隔壁村费姓种植户。于是徐沛力带着业务员找到了费师傅，通过反复拜访，开展试验示范，终于用诚意和产品品质说服了费师傅兼任公司农技指导员，协助公司推广新型肥料，指导农户芦笋种植。就这样，通过以一带二、以点带面的方式，浙北惠多利对接上了越来越多的终端大户，2016年终端直供销售额占总销售的近16%。

2015年被誉为农资电商元年，这一年传统互联网企业和农资生产厂商纷纷布局“农资+互联网”领域，农资销售渠道和流通环节面临重大变革。

徐沛力清醒地认识到农资电商是互联网发展的必然结果，是一个不可阻挡的新生事物，谁先掌握并运用好它，谁就会抢得先机，在市场上占主动地位。

2015年8月，浙北惠多利启动农资电商试点，徐沛力配合公司总经理担任电商组副组长，他利用闲暇时间抓紧电商基础知识学习，加快了解中农在线平台运作模式，让自己率先熟悉这一平台，然后帮助指导业务员及经营部，和业务员一起到经销零售客户处推广。由于客户、农户大多年龄较大，对电商购物流程、银行转账付款等不了解不信任，不太愿意接受新鲜事物，客户发展很困难，徐沛力看在眼里急在心里，一方面让业务员多跑基层做工作，指导、鼓励老客户使用这一新平台；另一方面积极与中农在线和厂商协商争取更多优惠让利，吸引刺激更多用户。截至今年6月底，浙北惠多利电商销售额达3700万元。