璇玑的“玄机”

【案例1 】

璇玑的“玄机”

璇玑，是PINTEC集团在机构理财端的明星，他还有一个在借款端信审的兄弟，叫读秒，“POWERED BY XUANJI”与“POWERED BY DUMIAO”是PINTEC集团追求的双核心。

以璇玑命名公司与系统，来自其CEO郑毓栋的介绍，是因为璇玑在古代指北斗，迷路的人只要找到北斗星，就能辨别方向，“投资世界一样变幻莫测，合理的个性化资产配置是永恒的解决方案。”

当中国的互金业者大兴其道时，本刊曾经原创的《金所记》分析过其在起名时过于跟风、随意，甚至被人戏称为“组团卖萌”、编成网传段子的不妥现象。虽然照顾了“亲和力”，但却少了一份事业心。这一点在璇玑身上就很难发现，原积木盒子创始人兼CEO的董骏曾剧透过，几乎所有就此展开的公司、系统命名，都是由现PINTEC集团的CEO、原积木盒子联合创始人魏伟一手操刀，从积木盒子，到PINTEC（品钛），再到璇玑、读秒……

就在十一休假前，一封CEO的内部邮件，又给关注原积木盒子的人送来了颗大彩蛋。原PINTEC集团进行拆分，其旗下的网贷平台积木盒子被划分至新成立的积木集团，原PINTEC集团CEO董骏出任积木集团CEO，积木盒子CEO依旧由谢群担任，PINTEC集团CEO一职由原集团COO魏伟接任。重组完成后，PINTEC集团与积木集团将各自成为独立法人，进行专业化运营。官网称此次重组目的在于，使读秒和璇玑两个核心业务，以及积木盒子的P2P业务能够各自聚焦在核心业务上。此外，舆论普遍认为，一家拆两家之后杜绝了混业经营的风险。

从一款单纯的网络借贷信息中介平台“积木盒子”，到金融智能服务商的 “PINTEC”集团，再到今天“积木+PINTEC”集团，有粉丝在朋友圈戏称“一块积木都快被揉成变形金刚了”。“积木盒子”频繁变身的背后，是人工智能之下大资管时代的到来与中国互金江湖从2C到2B端的转移。

“我们希望以后可以像Intel一样，你看不见他，但却又无时无刻不在借助他提供的驱动力”，郑毓栋坦言，如果未来有一天，可以看到“Xuanji inside”，“这将是我们现在的愿景和目标”。

同，而不同

虽然郑毓栋和璇玑团队在2015年底时就已经投入运作，但正式走到聚光灯前，却是在今年8月初“PINTEC ALL IN DAY”的主题活动中。不过非常有趣的一点是，6、7月时就有几家大型平台在坊间询问璇玑的情况，而这在智能投顾的江湖里，并不多见。

璇玑不太愿意把自己称为“智能投顾”，而是“数字化资产配置系统”，郑毓栋解释主要出于两方面的考虑，一是国内目前对“智能投顾”四个字的理解，已经跟美国的Robo-Advisor出现差别。在美国，这一系统主要是运用马科维茨的资产配置理论，将资金分散在大类资产上，追求的是长期稳定的复合收益，而非量化择时择股；二是璇玑目前的业务只对机构开放，不直接服务个人用户。

准确而言，郑毓栋将璇玑的现阶段服务客户用“B-B-C”来表示。依靠技术引擎，璇玑可以适配不同的持牌机构，为合作方提供定制化的技术解决方案，其服务对象包括银行、财富管理公司、互联网公司等六大行业。据悉，璇玑签约的机构合作伙伴包括德意志银行、施罗德投资、携程、商智等。

谈及璇玑的盈利模式，郑毓栋介绍道“我们向机构提供服务，根据对他客户服务其中的流水收取费用。比如，根据我服务了多少的机构客户，这些客户管理的资产是多少，在这个规模上我们会做一个期许”。当量化到百分比时，“我们会根据机构各自不同情况而定。因为有一些机构的服务是线下的，所以它的成本比较高，这类机构可能会对其客户收取稍微高一点的费用；有的机构是线上的，天生就不存在多收费用的情况，但是它的客户量可能会比较大。所以我们也会视具体对象而定，对机构进行营收。”

郑毓栋举例道，“璇玑有一些客户是属于涉足新业务，是他以前没有做过的增量业务。对此，我们秉承的一个想法是帮助他完成整个业务流程的规划和展示，然后再谈及利润，我们可能从他的利润上来进行一些分配。”总而言之，机构客户商业模式的不同，璇玑对其的费用收取也是不一样的。

郑毓栋：璇玑在古代指北斗，能辨别方向，投资世界一样变幻莫测，合理的个性化资产配置是永恒的解决方案。

在璇玑正式亮相当晚，记者言简意赅的发了一个朋友圈的提要介绍，但稍显意外的是，“朋友圈直播”却收到某位同行高管“明明就有2C APP嘛”的评论。

“在外人看来他可能会有这样的一个疑惑，这个我也理解。但其实在法律关系和内部关系上那并不是我们璇玑的一个APP”，“这是我们为母集团旗下基于第三方基金的销售平台的虹点基金定制的一个称为灵玑的APP，而虹点基金与璇玑是独立运营。我们只是基于虹点基金这家公司的一个业务需求帮他定制了一个产品，不过比较巧合的，正好它是同集团旗下的子公司而已。”，郑毓栋笑言。

CEO亲自找来的CEO

在郑毓栋的朋友圈里，有两条尤其引人注目。一条是关于对一年前加入公司的回顾，他用了句“历历在目”四个字，下面还有董骏颇解“风情”的偷笑留言。

来自董骏8月底接受采访时的“原音重现”，在通过自己的方式做了尽调，了解清楚时任渣打银行投资策略及咨询总监的郑毓栋情况后，他拿着行里箱，直接一通电话拨给当时呈现错愕、惊讶状态的郑毓栋，“我在楼下咖啡厅等你”。这个场景与我们更为熟悉的CEO+猎头模式，天差地别。

“之前我们没有见过，我也没有马上答应，没有这么不矜持”，虽然是第一次有老板亲自上门打电话，通过这种陌生拜访的方式要求见面，但从当晚的沟通情况看，郑毓栋应该还是压抑了这种错愕，“我知道积木，但是我完全不认识董骏，后来回去又查了一下确定，噢，这不是一个刚创业的小公司，当时已经拿到C轮”。

从董骏的版本看，当时他们聊了郑毓栋最为关心的一些话题。“几个比较切中要点的问题，例如，我们注重的是数量还是质量。虽然市场很浮躁，但我们还是想好好地沉下心来，做出自己的核心优势。先获得资本的关注，可能短期受益，但长期看，还是要回归到技术上来。”

虽然脑里仍在问“怎么会是这样的匹配方式呢？”但拿到offer之后的郑毓栋没有想诸如“多年媳妇终成婆”，“我不是20多岁了，也是在职场上摸爬滚打很久的人”，传统金融机构12年的从业经验告诉他：创业等同于艰难。

“你要放弃的是在传统金融机构目前看似还不错、舒服的职位和薪水，看得见的晋升路径，以及别人会因为这个位置而给予你的一些尊重。”创业，特别是在互联网金融领域创业，虽然是你自己认为非常重要，虽然是你认定未来的一个方向，但是这个世界跟你的想法更多时是不一样的。所以需要一份相当大的毅力和充分的准备才能落地。

最终，当郑毓栋跟HR提出离职时，他讲了一句，“这不是谁优过谁的问题，而是两种道路的不同选择问题。只是我正好在这个时候希望自己选择这条道路而已。”

其实，在那个CEO亲自找CEO的当晚聊天中，还会涉及一个有关“承诺”的话题。坊间一直有猜测，PINTEC划分的如此细致，应该与读秒和璇玑单独IPO或资本运作有关。6月，PINTEC集团宣布成立时，董骏结尾时一句玩笑“一流的跨界团队是稀缺的；开放包容的公司架构和文化是稀缺的；万亿级别的成本投入和资本投入是稀缺的；每天不追着你去要业务量的VC和董事是稀缺的；可以能够耐得住寂寞、不到处吹牛逼的CEO也是稀缺的”，似乎更像泄压。

“当然在数字上会有一个自己的想法与承诺，作为子公司的CEO也会拥有相对独立的财权与人权。但其实最终还是一个理念，我们觉得中国人的理财方式到了一个发生改变的时候。”

至于资本方面，郑毓栋认为其首要任务还是“做好我们自己”。“其实集团并不急着去做下一轮融资，我个人的了解是这样。就是在资本市场的层面上，我们一贯是秉承着非常随缘的态度。我们对合作伙伴和机构来说也是希望大家能够是互相扶持，而非反之”。

郑毓栋第二条朋友圈是一句“不破楼兰终不还”，那“楼兰”是什么？

“Xuanji inside”，他回答道。

“既然我们选择了2B这条业务你就希望能够做到Intel一样，当然这是理想的一个状态。其实智能投顾重点在“投顾”两个字，而两者中“顾”又成为重点，满足目标的需求，就是一个好的理财。所以我怎么能够在不建立很大团队的情况下，用电脑去完成这个需要，这就是一件很有意思的事。”