中国商业医疗保险的销售模式

险企正面临宝贵的发展机遇：目前最有可能购买报销型医疗保险的潜在客户群为35至55岁、已婚已育，且家庭年收入超过20万元的消费者。到2020年，中国各地的此类人群预计将突破4000万；他们中最富裕的人群每年愿意支付3万至6万元为一家三口购买报销型商业医保。

报销型商业医保的盈利性将会不断提升，部分归功于支持商业医保和私立医疗机构发展的利好政策，比如购买商业医保可享受个人所得税优惠等等。在需求增长与政策鼓励的推动下，中国私立医院总数已翻了两番，从2005年的3200家增至目前的1.25万家。

到2020年，报销型医疗保险市场的规模预计将增至4000亿元，在整体规模高达1.1万亿元的中国商业医保市场中占据36%的比例。其余64%则为寿险企业主导的重大疾病保险；这一市场品类的增长速度相对较低。