河北省农产品电子商务有限公司构建供销电商经营体系服务现代农业发展



河北省农产品电子商务有限公司构建供销电商经营体系服务现代农业发展

河北省农产品电子商务有限公司是以大宗农产品交易、线上线下融合发展、经营性与公益性兼顾的第三方交易平台。自成立以来，其始终坚持为农服务宗旨，积极创新经营服务方式，通过搭建“农交汇”电商平台，努力探索网上交易、终端配送一体化经营的商业模式。不仅打造了系统上下贯通、服务农民生产生活的电商平台，也促进了当地农产品流通和现代农业发展。

河北省农产品电子商务有限公司成立于2012年11月，是河北省供销合作社的全资企业。由公司负责运营的“农交汇”电商平台2013年6月正式上线，主要功能设计是以大宗农产品交易、线上线下融合发展、经营性与公益性兼顾的第三方交易平台。按照中发〔2015〕11号文件和全国总社关于加快发展电子商务的工作部署，在河北省供销合作社的正确领导、大力支持下，公司始终坚持为农服务宗旨，积极创新经营服务方式，努力探索网上交易、终端配送一体化经营的商业模式，经营规模不断扩大，经济效益稳步增长，逐步形成促进农产品流通、带动农民增收的电商经营体系。

主要做法

第一，科学谋划业务发展的突破口。经过不断改进完善，公司目前设置了大宗农产品交易（现货即期）、现货交易、视频展销、招标拍卖等多个业务板块。根据业务板块开发及实现盈利的难易程度，先易后难、分步启动，首先上线了大宗交易业务，把提高公信力作为立足点，不断完善交易规则，培育市场品牌，赢得了广大交易商的信赖和好评，很快实现了盈利，社会影响也在不断扩大。

第二，因地制宜探索能够发挥自身优势的业务模式。为引领带动地方供销合作社加快发展电子商务，自主开发了能够发挥供销合作社系统优势、线上线下有效结合的现货交易O2O模式。一方面，与地方供销合作社合作，设立市、县分中心，为其设置自主管控、维护的页面，独立展示、销售当地名优特农副产品、民俗产品；另一方面，发展乡村服务站，培养农村电商“能人”“带头人”，组织农民、市场主体进行农产品联销、农资团购、日用消费品团购。这既促进了上下联合合作，又有效拓展了农村电子商务市场。

第三，强化管理体制和运行机制创新。通过让利放权、宽进严管，吸引社会涉农产品的生产商、采购商、仓储商、交易商、物流商等积极参与，合作共赢。把供销合作社的组织优势、品牌优势和民营企业的市场开拓优势有效结合起来，正确处理参与各方的利益关系。目前已发展法人会员服务中心4211个、交易商会员40491个，覆盖了全国绝大部分省份，也为开拓现货实物交收业务奠定了坚实的客户基础。

第四，积极与“供销e家”电子商务平台对接。认真落实河北省供销合作社与中国供销电子商务股份有限公司签订的合作框架协议，积极与“供销e家”协商，共同整合河北省供销合作社系统的四大流通网络体系，逐步拓展农副产品及涉农产品产业的商流、物流、信息流、资金流，增加包括金融及物流运输在内的一系列增值服务。

第五，努力培养团结奋进的员工队伍。大力实施“以人为本、人才兴企”发展战略，在注重发现、培养现有内部人才及提高人才队伍素质的同时，根据企业发展所需，大胆引进外部人才，优化团队的知识结构、专业结构、年龄结构，培养志同道合、敬业奉献、开拓进取的员工团队。

工作成效

第一，农产品交易额和平台经营业绩快速稳步提升。交易平台上线运营以来，交易额持续上升，有效宣传推介了21个河北特色农产品，《经济日报》以“好果品卖到全国去”进行了宣传报道，深州黄冠梨、安平白山药、迁西板栗等上线交易后，销售、出库量显著上升，促进了实物交收和线下交易。目前，交易平台已跃居全国同类农产品交易场所第三、河北省第一，不仅自身正常运营、实现盈利，还向河北省供销合作社上交了股东分红。

第二，打造了系统上下贯通、服务农民生产生活的电商平台。立足供销合作社系统特点和工作实际，现货交易模式解决了一家一户单独网上购销缺乏手段、配送难及成本高的问题；解决了各市、县供销合作社单独建平台投资大、运营维护成本高、人才缺、资源浪费的问题，初步形成了全省供销合作社共同做电商的品牌效应、规模效应。该模式上线运营9个多月来，已开通市、县级分中心70个、村级服务站2500多个，培训农村电商“带头人”1.5万人次，实现农产品、农资和日用消费品订购、预订、团购6000多万元，正带动工业品下乡、农产品进城的流通方式由“扁担”到“鼠标”的转变。

第三，促进了当地农产品流通和现代农业发展。视频展销为全省64个名特优农产品进行着全天候、无地域界限的免费宣传，目前正在改版为网上现代农业展销会；增加河北名特优农产品、民俗产品的传说、典故栏目，进行大力宣传；分中心名录不搞竞价排名，以河北版图和滚动展出的方式，让各分中心得到均等展示。

公司运营三年多来，已成为省政府实施“三个一百”领军企业工程中的“百家现代服务业”企业之一、河北省科技型中小企业、中国供销电商发展联盟副理事长单位。下一步，公司要积极融入“供销e家”麾下，与全国各地供销合作社及社会众多的农产品和涉农产品供应商、采购商、物流商等广泛开展多形式、全方位的联合合作，把“农交汇”平台打造成服务农民生产、生活的全国知名电商平台。