中国最活跃天使集结在此

靳丹

吴世春的投资故事，是标准的一战成名。2009年，他投出了自己职业生涯第一个项目——40万元，占股20%，投的是手机游戏《大掌门》的开发商玩蟹科技。

4年后，玩蟹科技以17.39亿元的价格被掌趣科技全资收购，吴世春的40万元获得了6亿元的回报，整整1500倍。

不过说起这个案例，吴世春却说：“我想没必要再提了，因为已经有很多人提了。”

除了这个神案例，吴世春梅花天使创投的投资项目还包括蜜芽、趣分期、唱吧、小牛电动、木鸟短租、美丽策等等。“其实我现在还有一些项目的估值也会达到1000多倍，比如金融项目。”

独角兽分为独角猪和独角虎

对投资人来说，回报率是肯定绕不开的问题。而且，回报率，不应该是“看起来好像是带来了不错的回报”。比如有些项目，一年前还是独角兽，忽然今年就变成了尸体。

吴世春的观念是，独角兽有时候是分独角猪和独角虎的。

独角猪要靠主人不断地喂食，自己不会找东西吃，一旦停止烧VC的钱就活不了，就会变成一具尸体。虽然它的个头跟老虎差不多大，但是没有造血能力。

独角虎则是随便放在什么地方，不管吃什么，反正都有得吃，还能占据一个山头，一山不容二虎地统治一个行业、一个领域。

要想慧眼识“虎”，投资人首先要看自己在这个领域的负荷能力有多高。“有很多领域，你如果深究它的逻辑的话是会发现问题的。”

比如，电商领域中，垂直电商就存在很多问题——供应商是同一批人，卖家是同一批人，没有差异化，垂直电商的流量又打不过淘宝、天猫的，获客成本也高。“那基本上所有的垂直电商都得死掉。VC给钱的时候可以用补贴拉来用户，看起来蒸蒸日上；VC一旦撤钱，马上直接就挂掉了。”

不想当独角猪，就得找到自己的护城河。护城河分为以下几种：

最强劲的背景是政策背景，就像三个通信公司一样，别人做不了；

其次是用户规模，像腾讯，法律上允许别人再做QQ、做微信，但是别人做不了；

再次是靠效率、靠精细化运营，像唯品会，它有深入到二、三线城市的投放能力，别人做不到；

最不济就只能做一件苦逼的事，脏活、累活别人不愿意做。

离钱远的东西都会是一个大坑

今年的大背景是资本寒冬，很多天使投资机构都放慢了自己的脚步，梅花天使创投却没有这么做。

梅花天使创投的正常速度是每年投70?80个项目，2016年上半年的成绩是40多个项目。

吴世春觉得，自己之所以没有迷失方向感，是因为“我们还是有一定的投资逻辑的”。

比如他认为离钱远的东西都会是一个大的坑，烧很多钱最后不一定就能够把项目做到盈利，像O2O、传感设备，VR也是个大坑。

当年可以这么做是因为跑马圈地的时代，大家做事不考虑赚钱和盈利模式。但现在流量红利已经过去了，做出大用户量的机会少了。这两年基本上没有什么应用能做到过千万用户，BAT变得更加强势了。

当然，这并不意味着创业的路已经堵死了。

吴世春认为：移动出海，可能是个蓝海；新媒体，会涌现很多创意，也是红利；消费升级，每一个消费品类里边都会出来几个品牌；……

关键是要找到拐点、降维攻击，这也是梅花创投投资的核心理念。

拐点，如新媒体迁移，传统互联网向移动互联网迁移，消费者向年轻化迁移，一般意味着投资机会。

降维攻击，如互联网金融跟原来传统金融企业PK，不是互相竞争，而是去切保险、证券公司、理财的蛋糕，还有出海，用中国成熟的模式去打东南亚、巴西、中东等地区。

所以梅花天使创投投资的时候不挑林谷，只要符合这两个大逻辑都可以。

只有其他地方赚钱难了，精英们才会来搞创新创业

经济学有一个著名的理论，叫“资源诅咒”，意思是丰富的自然资源可能是对经济发展的诅咒而不是祝福，大多数自然资源丰富的国家比那些资源稀缺的国家经济增长得更慢。

出现这类问题的资源大国比比皆是。一个国家如果在挖矿方面很赚钱或者在挖石油方面很赚钱，那么精英人才就会全部都去搞石油搞矿去了。问题是矿挖完了就没有了，也会带来污染。

吴世春认为，中国是一个人力资源非常丰富的国家，但是，很多人都是去当官当公务员，去挖矿去搞房地产——别的地方越容易赚钱，就越少有精英会搞创新搞创业。

“其实，创业投资难不难、苦不苦，我说很难、很苦的。如果把别的事情也搞得很难的话，那就会有更多精英分子涌进这地方来搞创新搞创业，这样国家才有希望。”

吴世春觉得，目前国家的两个政策，第一打击贪腐，第二改革供给制，实际是把房地产弄得更严，把传统行业弄得更难，这样会逼很多创新者走向知识创新领域。

“中国只要熬过这几年比较苦（好像做什么都不赚钱）的时期，会迎来一个崭新的局面。到时候，中国会有1000家小米、有1000家华为这样的公司，那中国会完全是一个创造性的国家，任何时候都会立于不败之地。”吴世春说。

如果做别的事情很容易的话，人们肯定不愿意搞投资。“炒房一年就算是一个大妈也能翻个30%?40%，谁还去搞天使投资？”

识人要出其不意

天使投资不同于中后期投资，没有相对成熟的数据可以参考，“识人”是天使投资中的核心技能之一。

吴世春识人，看重的是“杀气”，是狭路相逢勇者胜，是穿越战场最终达到胜利。“不管怎么对别人，对自己一定要狠。”

以2010年为界线，中国互联网创业领域可以看到两代完全不同的企业家。马化腾、马云、李彦宏、张朝阳等是前一批，程维、张一鸣等是后一批。

吴世春认为，最明显的是一代代企业家的数量在提高，总体能力在提高：

主体结构更加合伙制，遵守市场规则；

更多地用中国本土的创造，而不是靠国外的模式来帮忙。

吴世春接触成功的企业家时，会观察对方的特质、谈吐、喜好甚至面相。“你见多了以后，并不是说你一定能够把它量化，但可以形成一种感觉：成功的企业家就应该像这样。你觉得他会是未来的谁谁谁，比如未来的雷军什么的。”

具体的判断还是要靠观察细节。在聊天听创业者讲故事、表述产品的时候，听他是不是足够自信，是否具有气魄、领导力，对行业、新技术的认知如何，慢慢就会积累起对这个创业者的认知。

这些都是基础动作，最重要的是在聊的过程中根据聊天内容问出超出这个创业者逻辑之外的问题，看创业者如何应答。

“创业者很多时候是需要挑战逻辑的。要在条件缺失的情况下，竭尽全力找到突破机会。这种能力是现在很多人没有的，他们会按照正常逻辑去思考，但很多东西一旦跳开这种正常逻辑他们是找不到那个方向的。”

带人要洞察细微

投资圈跟很多圈子一样，入行以后是通过师父带徒弟的方式把新人带出来的。吴世春的带人打法体现在两个方面。

第一步是做人。做人最基础的是同理心，要站在别人的角度想问题。接下来是能决策，知道该怎么处理好各种事和人。投资需要在人脉、很多项目资源之间不断地去协调处理。

还有对人的尊重——哪怕对再熟的人，也要保持最基本的尊重。“比如对熟人或者下属，甚至他有求于你，你都要保持最起码的尊重，这个很多人都做不到。”

第二步是看人。在短时间内观察别人，看到起伏、波动、恐惧。每个人都想掩饰，想读出别人的内心在想什么，也很恐惧别人读懂他们的需求。“平时你去看项目的时候，短短的20分钟、30分钟，他肯定是花了很多时间来掩饰的。他要掩饰自己，（要显得）超有信心，让自己很得体。但你要看到真相。”

编辑元素：

吴世春也是一名连续创业者，大学毕业后，曾先后在华为、百度工作。

2004年，他与孙志强创办商之讯公司，主做企业IM。

2006年，他和陈华一起创立酷讯网。

2008年，他从酷讯网离职转做天使投资人。

2010年，他加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用“食神摇摇”和”万游助手”。

2014年4月，吴世春成立梅花天使创投，截至目前，共投资了100多个项目。