娱加娱乐：为互联网娱乐输送内容

张从艳

“说实话，我们也不知道朝哪儿走。你一脚跨出去，可能掉坑里了，也可能是天堂。”娱加娱乐CEO王春雷说。

2013年9月，娱加娱乐传媒文化有限公司（以下简称“娱加娱乐”）在深圳成立。成立之初，公司就接手了其他的一些当红主播。依靠这些红主播，四个月后，娱加娱乐的单月营收已经超过100万元。现在公司已经盈利，月流水数千万元。

在2014年YY娱乐年度盛典上，娱加娱乐旗下主播获得了15个艺人奖项中的10个冠军、4个亚军。2016年8月，娱加娱乐获得君联资本领投，IDG、王思聪的普思资本和达晨创投跟投的1亿多元的B轮融资。

融资资金将主要用于对艺人的招募、培训和推广。王春雷告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“这里面有很多环节之前都没人做过。基于互联网的链接与之前的方式产生了很大的差异，这个差异化没有人告诉你怎么做，只能自己探索。”尤其是如何处理与平台（渠道）、艺人的关系，如何建立完善的艺人扶持体系，公司内部如何进行调整，让艺人有归属感，如何处理艺人的危机公关等等，一系列的问题，让王春雷说出了文章开头的那番话。

层层筛选，精细化培训

娱加娱乐把自己定位成互联网的经纪和内容制作公司。在艺人经纪这块，娱加娱乐涵盖了艺人的招募、培训和推广。

娱加娱乐有自己的招募体系和体制。从前期的公司去主动约谈，到中后期的想成为网红的人主动投奔和公司主动约谈相结合，“我们建立了精细化的招募渠道”，比如去院校筛选，在秒拍、美拍以及微博等社区做筛选，把其中有一定特色的人签过来。

尽管娱加娱乐有超过2万网签艺人（在网络上达成合作的艺人，并没有法律上的隶属关系），但是真正线下签约的艺人只有不到500人。这500人是根据素质数据（颜值、才艺、情商、直播时长等）筛选出来的。

“在不同时期，这些素质所占的比例会不断地调整。”

在培训方面，分为基础培训和定制化培训。

“对于已有基础或者精细化获取的艺人，我们会提供更好的服务，比如妆发、个性定位，（教他们）如何面对镜头、如何打灯等等。”

互联网的去中心化让用户把自己的才华呈现在可能喜欢的人面前，不经过中间环节，让素人也可以成为网红。在娱加娱乐，即使不是当红艺人，每月直播所获得的收入也足以养活自己。如果每次直播有1000人观看，就算不考虑用户的付费状况，艺人每月的收入也不会少于5万块。

探索新内容

“光靠直播，天花板很明显，所以必须把深度的内容和流量做好。”君联资本执行董事邵振兴告诉创业邦（ichuangyebang），“把艺人个人无法做到的事情做好，他们对公司的依赖就会逐渐加强，也就不会想着脱离公司。”

邵振兴认为这其中包含三个层面：

第一，利益，这是核心层面。如果平台可帮助艺人实现利益最大化，那他们为什么要离开平台呢？

“像草根出身的互联网艺人，尤其是‘头部艺人，时常会恐慌，因为不知道自己的热度可以维持多久。他们需要自己的从艺周期无限长，这是我们可以帮他们解决的问题。”邵振兴说。

第二，情感。“任何艺人对公司都有感情，包括道德层面的一些东西。”

第三，法律层面也会有各种各样的约束，尤其是和公司一起成长起来的无形资产，比如版权。

为了做好流量和深度性的内容，王春雷和团队正在探索新形式的内容，比如直播综艺，娱加娱乐的综艺要更偏电商和娱乐。

王春雷告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“从上个季度开始，我们开始做直播综艺，近期会同时上线九档不同类型的直播综艺节目，并根据相关数据不断对节目复盘，探索出用户喜欢的直播综艺类型。”

在电商类的直播综艺方面，娱加娱乐曾和淘宝合作了一档叫《好妹妹》的节目，主打女性市场，主要讲解生僻的女性生理知识。很多女性用户会向主播实时提问，反响还不错，有人甚至会拉着老公一起观看。

“这就区别于以往的录播节目，让用户可以真正参与其中，产生强交互。”王春雷说。

在创办娱加娱乐之前，王春雷曾在游戏领域创业三次，但这三次称不上非常成功。“并不是说不赚钱，主要是没能在行业中取得稳定地位，从而找到持续迭代的方式。”

2012年YY在美国纳斯达克上市，这让王春雷意识到了这个市场的价值，于是他开始做这方面的创业。就像有人曾说，这个市场并不缺想要来看直播视频的用户，真正缺的是能持续直播好内容的人和机构。

在内容方面，王春雷坦言：“这其实很难有个确定的答案。现在就看谁最终能把这个事情做好，谁就能跑出来。这其中最重要的就是对直播的理解——实时和强互动。”