不跑就出局：90%的人都坚持下来了

辛苓

T恤、大裤衩、双肩背，脚上趿拉着一双拖鞋，偏瘦身材，杨酉文看起来一派文弱书生的模样。

“我毕业就在联想做招聘，招聘做了一年，发现不适合，就调岗了。”调岗之后的杨酉文一切重新开始，既要学做产品，又要了解市场，压力陡增。因为害怕身体素质跟不上，他暗自下了决心：“跑步吧！找一个方式运动起来。”但就像曾经作过的许多决定一样，跑了不到一个星期，杨酉文就忘记这个决定了。为了逼一下自己，杨酉文发了一条朋友圈，大意就是，同样想跑步但是坚持不下来的人，大家一起跑，坚持21天，每天两公里，同时每人押一百块钱给他，谁没有坚持下来，这笔钱就被扣掉，平分给坚持下来的人。

朋友圈发出去，一晚上有20个人报名。后来参加项目路演，杨酉文也讲过这段经历，卖关子地让大家猜有多少人能坚持下来。很多人认为不会超过50%，但真实结果是有19个人坚持下来了，出局的那个人是记者，因为真的很忙，有一天没有跑，出局了。

杨酉文后来了解到，心理学上有一个反向激励原理：当一个人想做一件事的时候，比如想翻过一堵墙，这时的动机系数是1，这时很多人会说我可以翻可以不翻；如果把手里的一样物品，比如手机，扔过墙那边去（跑步押钱，就相当于把手机扔过墙对面），这时的动机会乘以2；当这件事情涉及到情感或尊严，比如一个男人站在墙这边，他暗恋的对象要求他翻过墙去，动机会乘以10；当这件事情涉及到健康和生命的时候，比如对面有吃人老虎，动机会成百上千倍地增长。杨酉文的这个熟人跑团，当初说好了要坚持跑下来，如果谁中途出局，除了扣掉押金，还会觉得特别丢人，所以最后成功坚持下来的比例这么高。

一传十，十传百，跑步的队伍越来越大，从20个人到1个微信群，3个微信群，最后他们做了一个微信公众号。当公众号关注量达到1万人的时候，运营就有压力了。因为每个人都有自己的本职工作，而且人越多，要求和需求也越多，公众号的运营压力越来越大。

在一次跑友聚会上，有跑友说再这样下去就很难维系了，不如出来创业。

模式没门槛？关键看运营

虽然之前没有过创业的想法，那次聚会后杨酉文还是萌生了念头，但是去见投资人时都被否定了。投资人认为这只是个模式的东西，门槛太低。

“好像确实也没什么门槛。”杨酉文笑着说，大部分投资人认为这件事当兴趣爱好玩可以，当作商业来做就不行。“可是，门槛真是个事吗？后来我就想，互联网创业好像都没什么门槛。滴滴打车有门槛吗？现在找任何一个团队，都能开发他那个App，关键还是看运营。就像跳舞，同样一支舞给不同的人跳会有不同的感觉。所以我不觉得这是个问题。”

为了说服投资人，杨酉文去做了一些调查，发现用契约方式玩跑步的国内只有他们一家。国外的GymPact是同样的“押钱+运动”模式，2011年由哈佛大学两个社会心理学专业的学生创立，去年已经融到C轮。“这就是国外的成功案例，说明这个模式可行。在国内，我们是第一家，有先发优势。”

杨酉文是做运营出身，即便是在联想做人力的第一年，因为运营了“想招君”的招聘公众号，在联想内部也小有名气。他从罗辑思维找来了一个合伙人。做天使轮投资路演时，“不跑就出局”一年流水（用户押进来的钱）30万元，客单价超过100元。

“虽然我们现在不盈利，但是当这笔押金数目足够大的时候就有盈利的想象空间了，就像在淘宝买东西，资金有7天的滞留时间。我想这点是能打动投资人的。”

最后“不跑就出局”天使轮拿到了联想创投的200万元，洪泰基金跟投100万元。

有人一周押3000块钱来跑步

“不跑就出局”设有“普通跑班”和“私密跑班”。喜欢和陌生人交流的，可以加入普通跑班，申请加入不需要班长同意；私密跑单则必须是熟人邀请才能加入，这样的班级在列表里甚至都不显示。班长是跑班的发起人，跑班的跑步周期、规矩和押金金额都由班长定。

除此之外，班长不需负担太多其他工作，和大家一样只是跑步，但是会得到很多荣誉，比如系统会用积分奖励班长。“不跑就出局”会在公众号把有名的班长推起来，凸显班长的价值，让每一个班长都成为IP。加入班级之后，想要一起玩的人就要押钱。打卡分钱无需人工，都是系统自动，坚持跑步的人每天截图发至公众号就可以。

“不跑就出局”设计的打假功能叫“查作业”。所有坚持跑步超过21天的人都可以“查作业”，系统会随机推给查询者一张打卡截图，日期、公里数、路线、速度等信息都会显示，如果有问题，就可以点“不通过”，但要说明理由。没通过的人之后就会收到通知，当天成绩作废，12点前可以再次打卡。

杨酉文称，现在公众号每天净增长500人，不是很快，也没有陡增，新增用户90%都是朋友推荐来的。作为曾经的老东家和现在的投资人，联想为“不跑就出局”提供免费办公室，为项目介绍投资人，也会利用联想的影响力为项目做宣传。“杨元庆也会帮我们站台，用联想的号推广我们的项目。”杨酉文说道。

杨酉文称，目前产品的付费（缴纳押金）转化率达20%，留存率（每一个周期成功坚持率）在90%左右。大部分用户流失都在第一周，越往后面坚持率越高，坚持跑步超过100天的已经超过1000人。

“不跑就出局”自线上发起，同时有线下聚会，一个月活动两次，活动形式有百日跑、七夕情侣跑等等。“百日跑”活动要求交600元押金，结果有1000人报名，可见用户在跑步平台掏钱比做银行理财要痛快。

杨酉文称“不跑就出局”的用户付费能力强，有的用户一周押3000块钱来跑步。其产品定位是现在或者将来年收入超过30万元的人群。“至于盈利，以后可能会做电商，或是体育赛事。一旦涉及到体育，就会涉及健康，比如医疗损伤、体质测试，这些都是方向。但是不管怎么盈利，都要把用户先做起来。我们现在还不做盈利的事。”杨酉文说道。