新洋丰“联姻”绿港 加快转型

文|《农经》记者 刘昕

新洋丰“联姻”绿港 加快转型

文|《农经》记者 刘昕

新洋丰通过战略投资和资源整合，以内生发展与外延式并购相结合的方式，在创新与资本双轮驱动下，坚定不移地向现代农业方向延伸。

近日，新洋丰肥业有限公司发布公告称，以3.99亿元的价格现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司51%的股份。新洋丰表示，通过并购江苏绿港，将满足公司向“互联网+化工+农业+金融”多元化发展的现代农业综合性企业战略发展的需要，符合公司产品和服务结构的优化调整，从而进一步强化公司竞争优势。

作为国内领先的复合肥企业， 新洋丰此次收购江苏绿港是其在现代农业领域迈出的实质性一步。新洋丰执行总裁黄镔表示，未来新洋丰将会继续在现代农业进行布局，形成肥业和现代农业双业并重、协同发展的战略格局。

“创新+转型” 迈入新蓝海

新洋丰肥业有限公司是一家以生产高浓度复合肥为主导产品的大型民营磷化工企业，在湖北荆门、宜昌、山东菏泽和四川雷波建有大型的现代化生产基地。据了解，新洋丰现有资产总额35亿元，员工近5000名，年生产高浓度复合肥能力400万吨，配套了18万吨/年的合成氨、160万吨/年的硫酸、3000万条编织袋等生产原料项目，并拥有3亿吨储量的磷矿资源。公司先后荣获“中国化工100强”“中国化肥前十强”“全国科技进步先进单位”“全国守合同重信用企业”等荣誉称号。

公开数据显示，新洋丰2015年全年实现营业总收入96.19亿元，同比增长15.17%；实现归属于上市公司股东的净利润7.46亿元，同比增长30.69%，基本每股收益达到1.17元。2016年一季度，公司实现营业收入26.32亿元，同比增长2.38%； 实现归属于上市公司股东的净利润2.17亿元，同比增长23.60%。新洋丰计划到2020年自有化肥产能达到600万-700万吨，其中新型肥料占比一半以上，实现销售收入150亿-200亿元，净利润率达到12%-15%。

新洋丰表示，此次收购是公司实现业务“创新+转型”、开拓现代农业全产业链发展的战略举措，并将有利于提升公司资金使用效率，开启公司现代农业和新兴“互联网+智慧农业”的创新业务发展模式，实现在产业融合、商业模式、销售渠道、市场及客户群体定位等方面的优势互补，从而产生显著的战略协同效应和高端价值增值，带来盈利的二次增长。

此前，新洋丰的肥料主要覆盖农资产品的终端， 因此收购江苏绿港在公司看来是形成技术、产品和渠道的互补。新洋丰可以利用江苏绿港在作物专用肥和水肥一体化智能控制等核心技术，开发适合于公司水溶肥应用的水肥一体化智能装置，并在此基础上构建出“水溶肥+装置+金融服务”的创新模式，双向促进各自产品的市场推广和应用，从而实现公司的业绩增长。

新洋丰与绿港协同互补，共同开辟现代农业服务新蓝海。据了解，新洋丰未来的战略一是横向扩展，进入土壤相关领域；一是纵向延伸，向农业现代化进军。收购绿港是新洋丰纵向发展的一笔。未来的新洋丰将不再是一个单纯的化肥企业，而是现代化综合性农业高科技企业。此次收购后，绿港也可以借助新洋丰的渠道和资金支持，快速推广其现代化种植模式，形成规模化生产。我国农业的未来必然要走现代化之路，新洋丰率先进入这片蓝海，或将优先获得商机。

“1+1＞2 ”双赢合作

江苏绿港公司是一家主营设施农业装备建造、果蔬育种研发、运用椰糠无土栽培等技术进行工厂化种植、作物专用肥及水肥一体化精准滴灌，并实施智能化管理的现代蔬菜全产业链集成服务商。现已研发和推广的水肥一体化技术、椰糠无土栽培技术、蔬菜生产分段施肥技术等在全国领先于同行业5—6年。

截至目前，江苏绿港是全国唯一一家专业从事现代蔬菜生产全产业链服务的公司。2015年，江苏绿港实现营业收入2.5亿元，净利润0.33亿元。2016年1-5月，实现营业收入1.6亿元，实现净利润0.27亿元。总体来说，绿港的核心竞争优势在于综合了农业、信息、生物工程等各方面的人才和技术优势，并很好地进行了配合协同，从而取得了优异成果。

在新洋丰资金优势的支持下，绿港预计2016年下半年的业绩将比上半年大幅增长。此外，新洋丰目前的渠道已经覆盖全国2600多个县，可以为江苏绿港的产品提供有效的推广渠道。本次收购对双方可谓是一次“1+1＞2”的双赢合作。

按照新洋丰的规划，收购完成后公司将逐步与江苏绿港实现战略协同，以复合肥及农化服务为核心主业，并借助各类金融服务和资本平台，逐步拓展智慧农业、高端现代农机装备制造及农化服务等现代化农业相关业务，增强技术研发和技术创新能力，提升产品的技术水准和市场影响力，为公司全力打造中国现代农业引领者奠定基础，实现从复合肥制造企业向现代农业相关技术、产品与服务综合提供商的现代农业企业的转型与升级。

新洋丰执行总裁黄镔表示，计划到“十三五”末期，新洋丰的农业板块利润目标达到5个亿。“我们初步计划是，到2020年江苏绿港预计实现大约50亿元的营业收入，贡献的利润将不低于5个亿。未来，新洋丰将继续加码现代农业产业的扩张和延伸，实现双业并重，协同发展。”

转型升级 势在必行

新洋丰此番收购江苏绿港，也是复合肥企业集体转型的缩影。据公开资料显示，目前复合肥行业产能2亿吨，但实际产销量5000万—6000万吨，开工率不足，产能过剩、供大于求的局面短期内难以改变。与此同时，随着2015年铁路运费、电价、天然气价格、增值税等各项行业优惠政策的逐步取消，有关部门提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，这预示着化肥可能不再拥有过去的政策优待，行业将逐步回归市场化。

黄镔介绍称，中国农资产业发展先于农业发展而先行成熟起来，公司在肥料产业积累的资本需要寻找新出路。通过战略投资和资源整合，以内生发展与外延式并购相结合的方式， 在创新与资本双轮驱动下，坚定不移地向现代农业方向延伸。

2015年，新洋丰与阿里巴巴合作，成为首家入驻阿里村淘的复合肥品牌。进入2016年后，新洋丰明显加快了转型步伐，先后成立湖北新洋丰现代农业发展有限公司、湖北乐开怀肥业有限公司等。7月10日，湖北新洋丰现代农业发展有限公司与110家一级经销商分别签署了《战略合作协议》， 双方拟通过共同成立公司的形式，在现代农业相关领域展开深度合作，推动区域内农业转型升级。

因此，除了收购江苏绿港之外，新洋丰未来将借助旗下子公司的平台继续在现代农业产业布局。通过参股的方式对渠道商和经销商进行公司化改造，实施营销渠道提升战略，并在此基础上，寻求向农资产业进行横向延伸。

同样在2015年，国内复合肥产销率居首的上市公司金正大联合权威单位共同出资12亿元组建“农商1号”，并成立了现代农业产业投资基金，也在业内引起了不小的震动。到2016年，金正大加快扩张步伐，先后收购欧洲产能巨大的包膜缓控释肥企业、欧洲大体量园艺类公司，向服务型、平台型方向转型。

国内龙头企业高塔复合肥生产商史丹利也在2015年制定了向农业服务商转型的发展战略。2016年7月7日，史丹利公告称公司名称由“史丹利化肥股份有限公司”变更为“史丹利农业集团股份有限公司”。

有关行业专家表示，化肥行业即将告别粗放式发展时代，国家提出着力化解过剩产能、大力调整产品结构、加快提升科技创新能力、发展现代农业，实现农业供给侧结构性改革的战略，也为企业发展带来新的市场机遇。

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