APP下载

曹德旺:学会当“配角”

2016-09-23何方竹

中国品牌 2016年6期
关键词:福耀曹德旺配角

何方竹

曹德旺:学会当“配角”

何方竹

在福耀集团董事长曹德旺看来,福耀不会去做大而全的公司,而是会专注于高科技产品,当好汽车集团的“配角”

近日,在央视《对话》节目录制现场,福耀玻璃工业集团股份有限公司(简称“福耀”)创始人、董事长曹德旺坐在演播厅中央。弹指一挥间,这位筚路蓝缕开创中国最大玻璃制造企业,披荆斩棘打赢反倾销诉讼第一案的企业家已近古稀,当年他双目如炬,视反倾销为民族企业担当;如今他言语平和,对曾经的竞争者多了理解与互助。

三度出海屡败屡战

曹德旺早年做过很多生意,上世纪80年代,他创办福耀玻璃厂。建厂两年之后,一方面怀着让外国人检验自己产品的信心,一方面带着多赚点钱的心思,曹德旺瞄向海外。首征新加坡,因为不了解当地市场,福耀一块玻璃也没有卖出去,不仅没有赚到钱,还亏了一大笔机票钱。曹德旺回到香港,在朋友的建议下,开始寻找代理商。

曹德旺说,香港市场开拓之后,自己开始“变得精明了”。上世纪90年代,他来到美国,发现自己以30美元的价格向美国出口的玻璃,一级经销商能够以60美元的价格卖给二级经销商,最终在商店中以200美元的价格被卖给消费者。大量的利润被美国一级一级的经销商收入囊中,不仅如此,这些经销商和曹德旺做生意还“相当不痛快”,这让曹德旺决定在美国建仓库,直接向美国市场出售玻璃。

这是曹德旺第二次出征失利。1996年仓库建成,却在接下来两年中连续亏损,损失累计达千万美元。这一次,他寻求更为专业的帮助。他在美国聘请了咨询公司调研,对方的分析结果是,福耀实际上在跨行业经营。咨询公司分析认为,美国的玻璃市场等级森严,但是还有一批分散的经销商没有进入被巨头瓜分的分销市场。他们建议福耀改分销为直销,以50美元的价格直接对接二级经销商,与包括PPG在内的四大巨头争夺市场。福耀从1998年开始向直销方式转变,不仅立即转变了亏损的状况,还获得了更高的收益。

让曹德旺意想不到的是,第三次打击竟然来源于中国同行的“扎堆掘金”。由于只看到福耀赚钱的表象,没有窥见福耀成功的“秘密”,大量的中国玻璃制造商在美国开展“价格战”,销售的价格不及福耀在国内生产成本的一半。美国玻璃生产商指控所有进入本地市场的中国玻璃制造商倾销。

福耀反倾销诉讼的成功是一个具有时代意义的事件。对外经济贸易大学中国WTO研究院院长屠新泉表示,福耀利用美国制定的规则主动参与游戏,给面对国际竞争尚觉胆怯的中国企业树立了非常好的榜样。曹德旺在现场公开了一张照片,照片上福耀玻璃总部的门口,员工们自发立起标语,四个大字十分醒目:“我们赢了。”

以平等心态面对国际竞争

现在看来,“我们赢了”的宣言不仅意味着福耀免交高额的罚款,也不仅意味着它能够继续在海外保有市场;“我们赢了”的宣言让中国企业看到,通过合理的争取,自己能够在外国制定的规则下,保护自己的利益。这意味着中国的企业开始以平等的心态直面国际竞争,他们转变了“占领市场”抑或“忍受不平等规则”的极端心态,开始思考共存与合作,这直接体现在曹德旺的心态上。

“走向国际不能成为一句口号。如果一个企业仅仅因为口号式的呼吁而产生对外开拓市场、参与比拼的心态,那么这个战略的考量就可能是失败的。”曹德旺表示,“考虑‘走出去’,应该想几个问题:为什么要‘走出去’?准备拿什么东西出去?为什么要去这个地方?对这个地方的了解有多少?”

曹德旺表示,进入一个市场要学会热爱这里的文化,尊重这里的人民。他告诉现场观众,他到美国之后,很快爱上了美国的美食,他还学会用美国人的方式和自己的员工打招呼,举办美国式的Party(聚会)。更重要的是,他对美国的工会充满尊重。当年,福耀从美国玻璃巨头PPG手中买下一座工厂,按照合同,曹德旺可以解雇原有的工人。但是他心想,在自己来之前,这个工厂是属于在这里工作数十年的工人,应对工人充满尊重;所以他积极和当地工会谈判,满足对方提出的增加收入的要求。

“福耀来到新的国家,应该学会做好‘配角’。”曹德旺认为,从企业的未来发展角度来看,福耀不会去做大而全的公司,而是会专注于高科技产品,当好汽车集团的“配角”。而从国际竞争的角度来看,他表示要当好海外市场的“配角”,因为倾销的指控让他意识到,过大的市场份额和占领市场的野心会让合作的国家产生危机感,福耀想在美国市场寻求发展,必须学会当好“配角”。

这样的思想转变,也许是岁月的磨砺;但更多的是对国际商业竞争规则的认知和尊重。当中国的企业家不再以弱者的姿态看待竞争,他们的舞台也就更加开阔。

福耀集团在俄罗斯卡卢加州成立汽车玻璃生产厂

猜你喜欢

福耀曹德旺配角
不敢存藐视之心
一个三角函数配角公式及其应用
曹德旺的格局
曹德旺 被低估的企业家
曹德旺:曹晖“从头到尾都同意接班”
曹德旺洗冤
最佳配角
福耀玻璃可提高分红比例
福耀定力
故事里的那些配角们