地王新买家

罗丽娟

8月17日，“上海拍出了中国最贵地王”的消息盖过了几乎所有国内新闻——在万科、保利、融创等17家房企的围剿之下，融信中国（下称“融信”）以110.1亿元总价重金突出重围，刷新中国历史最高地王纪录。

一夜之间，“融信”这个原本名不见经传的区域房企声名鹊起，受到业内外的关注。融信究竟是何方神圣？

距离地王热度未过去一周，在港上市半年的融信亮相集团2016年中报发布会，这也是融信的首份中期业绩报告。

据半年报披露，在一二线楼市持续火爆的市场推动下，融信前6月合约销售132.2亿，完成全年160亿元目标的82.6%；已售总建筑面积为840073平方米，同比增加182.3%；上半年股东应占溢利8.58亿元，同比大涨197.1%。

其中，上半年新购10块土地，购地平均成本约为7504元/平方米；土地储备总量为598万平方米，约81.4%的土地位于中国一、二线城市。

“融信在发展战略上一直处于较平稳的状态，下半年在拿地方面仍会积极参与，但会更加谨慎。”融信中国董事局主席欧宗洪在接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时提到，福州第一的成绩已经不能满足公司发展，未来融信将以一二线城市为重点阵营。

进击一线阵营

以最贵地王姿态出现在众人面前，这或许对融信来说早有准备。

融信（福建）投资集团有限公司由创始人欧宗洪创建成立于2003年，其前身为2000年创立的福建省莆田市交通房地产开发有限公司。在2013年以前，融信主要专注于福建海峡西岸经济区市场，并且在福州、厦门获得总销量及单项目销售冠军。

近年来，集团业务逐渐拓展，拥有房产开发、商业金融、品牌物业等业务。融信的棋局开始越走越大。

2013年，融信开启“立足福建，布局全国”策略，首先进军长三角经济区。同年4月融信竞得上海赵巷特色居住区居住用地；随后联手绿地集团，共同开发总价达47.25亿元的上海“地王”；9月，融信集团再以12.37亿元击败数家知名房企，竞得上海松江区地块，进沪第一枪似乎来势汹汹。

直至今年2月，融信中国正式把总部迁往上海市闵行区虹桥万科中心，这意味着其全国战略的再升级。谈及将总部搬迁到上海的重要原因时，融信中国品牌营销中心总经理单伟曾对媒体表示，上海是中国的经济中心，未来也会成为国际金融中心，这里汇集了大量的优势资源，融信中国在香港上市后，也需要一个更大、更高、更好的平台，与更多优势资源对接。

万事俱备，只差“上位”。在硝烟弥漫的上海房地产市场，大型国企央企，千亿房企等各称霸一方，需要一石激起千层浪，最直接的方法就是在寸土寸金的市中心占有一席之地。

8月17日，上海静安中兴社区的一幅住宅地块进入挂牌阶段，起拍价46亿元，共包括两幅相邻土地，332-01-A地块出让面积为19651.2平方米，333-01-A地块出让面积为11382.9平方米。

随后包括万科、保利、融创、雅居乐在内的18家房企历经了一个多小时的激烈围剿，426轮举牌，最终由融信以成交价格110.1亿元总价成功竞得。楼板价100315元/平方米，溢价率139%，扣除商业配套以及配建保障房，实际楼面价约11万元/平方米，刷新中国最贵地王新纪录。

一时间，各界声音四起。但是根据《21CBR》记者从融信方获悉，该地块价格其实还未触及融信的价位上限，也就意味着，融信还能接受更高的价位。

“对于融信拍出的地价，是意料之中的事情，因为市中心确实没地了。”邻近拍出地块的周边项目表示持观望态度，“不是仅拿地，作为开发商，还是要想想10年20年后，你给这个地方留了什么东西。”

但此次同样参加了竞拍的龙湖地产公开表示不看好：“上海那块地我们也去了，这么高的价格，只能说某些中小企业艺高人胆大，建议你们去看看它的报表，祝福同行。”龙湖地产CEO邵明晓直言不讳。

面对同行的质疑，欧宗洪似乎始终充满底气：“除漳州以外，我们平均土地成本是10000元/平方米，平均售价23700元/平方米左右。以静安地块为例，以面积的角度，在土地储备占比较小；在金额方面，也就是今年占比较大，对比整体的量，总体占比也不高。”他表示，无论这块地以后盈利20亿，或者亏20亿，对公司影响有限。

对于地王的开发，欧宗洪告诉《21CBR》记者，融信目前正与一意向房企洽谈合作，最终双方将各占50%股权，联合操盘。项目定位轻奢豪宅，以迎合创一代和上海金领阶层，预计2018年中可入市。

主攻高端住宅

“目前我们主要聚焦中高端市场，未来不排除走高端产品路线。”欧宗洪把方向定得很明确。

但是最开始，融信并不具备豪宅基因。对于欧宗洪来说，与多数商人一样，2008年的金融危机，是大多数从商人士最大的危机。在金融危机之前，融信一直以开发中低端产品为主，主打刚需市场。直到2008年金融危机风暴肆虐各个行业，包括房地产。

“我们的产品根本卖不出去，资金链非常紧张。”欧宗洪回顾起当时的情景，依然紧缩双眉，“当时我们观察市场发现，只有一二线城市中心区产品还在销售，而其他地方几乎已经一蹶不振。”

经受过如此大的打击后，欧宗洪果断调转航向，开始进军中高端市场。

2008年到2009年，从中低端转型到中高端，融信整整用了一年时间。欧宗洪经常自己下工地，抓细节，挑毛病；公司也会定期开“洗脑”会。“原来做中低端产品，员工习惯相对粗糙的方式打造产品，中高端产品要求精致和细节，对他们有一定困难。”即使团队艰难地转型，欧宗洪依然认定了做中高端方向。

第一次尝试中高端项目是“融信大卫城”，用欧宗洪自己的话说则是，项目“花掉了豪宅的钱，但是没法做出豪宅的产品”，前期只能按中低端价格卖，整个项目消化完也花了4年左右。

“现在我们在中高端市场上已经做得很顺利了。”融信在杭州的杭州公馆就是作为偏高端项目，目前单价已经达到每平方米6万多元。“杭州作为全国公认对住宅品质要求最高的城市，因此也提升了我们的信心，在杭州我们可以做得好，其他城市难度不会太大。”欧宗洪表示。

在欧宗洪看来，现在的发展速度，远远还不能满足融信的胃口。未来，欧宗洪已经瞄准了更大的版图，“但不会扩张得太快，也不会太多。”对于城市选择上，融信的策略是与高端产品相对应，锁定人均收入较高城市或者土地较稀缺的区域。