一个农机合作社的转型变革——记甘肃省玉门市铁麦客联合收割机农民专业合作社

■ 文 / 本刊记者 刘华彬

一个农机合作社的转型变革
——记甘肃省玉门市铁麦客联合收割机农民专业合作社

■ 文 / 本刊记者 刘华彬

甘肃省玉门市铁麦客联合收割机农民专业合作社，这个名字透着一股“霸气”。合作社理事长李长智说：“在酒泉地区，我们是做得最好的农机合作社。”但是，话锋一转，“合作社面临很多变化和困难，一直在转型变革”。

跨区作业——昔日辉煌成今日黄花

合作社的前身是农机协会，创办于2003年。当时，全县的小麦收割机不少，有近120台，都是个人购买的，而当地根本用不了这么多，于是由当地农机局牵头，成立了农机协会，重点是发展跨区作业。每年农机局和协会派出专门人员，带领农机手出去跨区作业。跨区区域包括山东、河南、河北、四川、山西、陕西等省以及甘肃省玉门市外的其他地区，每年4月15日出发，从四川省开始，从西向东转一圈历时三个多月，回去后正好赶上当地小麦成熟。

2007年《农民专业合作社法》正式实施后，协会2008年就变更登记为合作社。之所以转型合作社，一是可以更好地开展各项工作，二来可以理清与政府部门的关系，三是便于承接项目。当时政府有一个保护性耕作项目，就是小麦收完以后不耕地，到第二年春天连镟带播种一起实施。合作社申请到了该项目，依托项目的支持，建起了办公用房、车库、场坝等。合作社给农户提供保护性耕作，一亩地收费50元（政府给农户补贴15元），利润挺可观。

合作社成立后，接续组织跨区作业，服务内容增加了包括维修等方方面面，农机手只需专心作业即可。但市场形势开始变化，山东、河南当地的农机越来越多，跨区作业量逐渐减少，挣的钱也少了。

到了2012年，跨区作业越来越不好做，愿意出去的农机手也越来越少。一个原因是“三高”：运费高、油价高、聘用机手工价高。再次有些农机手的机械不够先进，如果出去作业，一趟下来可能还要赔钱。2016年，合作社总共领了100多张跨区作业证，一台车子一张作业证，结果只领走了不到50张。跨区作业的机子少了，合作社也不再派人跟着出去，因为派人就得发工资，收取的管理费根本不够。

农业机械——金戈铁马转眼变废铁

合作社所在的河西地区，以前也是种小麦、玉米，但是这几年调整种植结构，开始改种葵花、孜然、茴香、枸杞等。比如枸杞，种上之后不用耕地，一种就是10来年。这样一来，合作社原来的拖拉机等机械就用不上了，卖也值不了多少钱，跟废铁差不多，都放在机库里了。

为了寻求新的收入，2012年合作社成立了一家农机销售公司，涉足农机销售业务。目前有两个人做农机销售，2015年销售额接近360万元，实现利润50多万元。还设立了一个农机维修4S店，在提供农机售后服务的同时提供维修服务。“农机销售公司的效益还可以，如果不成立农机公司，合作社就办不下去了。”李长智说。

合作社机收现场

既然种植结构变了，就得购买相应的机械。从2013年开始，合作社决定购买新机械，有9个成员出资，其中李长智出了30多万元，总共融了300万元，还有11位成员用机械入股。2013年花40多万元买了一台割草机，用于割茴香、苜蓿。2015年买了3台青贮机和3台打包机，每台青贮机50多万元，加上其他机械，总共花了200多万元。当前玉门市正大力发展畜牧业，为支持合作社购买青贮机，配套奖励了合作社80万元。2016年合作社计划购买一台专门收葵花的机器，价格100多万元，还准备购买枸杞采摘机，这些机器目前在当地还是空白。

新的机器带来了显著效益，但也有隐忧。2015年购买的青贮机，除了本市作业，还到敦煌、瓜州、酒泉等地作业，一亩地收费200元，当年就挣了近20万元。但是，随着新机械的增多，效益肯定会下降，比如割草机，这几年就逐渐多起来了。对此，李长智说：“新机器还得买，你不买，就没法发展。”

另外，家庭农场的兴起改变了农机作业市场格局。河西地区是水浇田，这几年通过流转土地，500亩以上的家庭农场相当多。家庭农场开始自己买农机，因为买农机国家有补贴，省上还有累加补贴。比如买一台30多万元的拖拉机，国家补贴10万元，省上补贴10万元，自己只花1/3的钱。一些家庭农场联合起来共享机械，你买一台拖拉机，我买一台收割机，由于他们算账时把买农机的钱省略了，只算人工和油钱，结果合作社没了优势。

土地流转——想转没有钱，转了也不知道种啥好

鉴于农机作业市场面临的困境，合作社打算流转土地自己经营，以充分发挥农机优势，但又面临两大困难。一是合作社没有那么多钱，又贷不了款。目前当地土地流转费一般都是600元/亩—800元/亩，流转1000亩地，光流转费就要60万到80万元。“家庭农场能贷到款，企业能贷到款，合作社却贷不了款。”李长智对此忿忿不平。二是种什么的问题。当地家庭农场多种植枸杞、茴香、孜然等，效益不错。2015年，当地枸杞一亩地毛收入达到1万元，纯收入约5000元。但是，这些品种需要大量的人工，家庭农场靠自己家人就可以了，合作社却做不到。

“我们不像东北地区，一个农机合作社流转上万亩地，就种小麦、玉米。我们不行，如果种小麦、玉米，肯定赔钱。但流转土地这个路子必须走，初步打算种苜蓿，不需要多少人力，机械也能用上。”李长智说。

合作社出征跨区作业

转型发展——路漫漫其修远兮

几年下来，因为要不断投入发展，合作社的效益不太理想。但据李长智透露，他们合作社还算搞得好的，当地不少农机合作社基本上瘫痪了。

这些年，李长智去过不少地方，看过不少优秀合作社，他认为自己合作社有两大差距：一是没有抓住土地流转这个机遇。土地流转刚开始的时候，价格很低，当时合作社还抱着靠农机服务吃饭的想法，没有积极介入。这两年土地流转火爆，一些大公司把土地价格抬上去了，错失了进入良机。二是当地政策扶持力度还不够。李长智说，北京的一些农机合作社，实力很强，购买的青贮机都是两三百万元一台的先进机械，政府给予了很大的扶持，相比之下，自己的合作社得到的扶持就小得多。

“我们面临的问题很多，最大的问题就是贷不到款。”李长智说，2015年他专门跑了农业银行、工商银行、建设银行、农信社，还有甘肃银行，都说合作社的机械是动产，不能抵押，最后还是合作社几位成员个人贷的款，“政府应该拿出一部分扶持资金或者成立一个担保公司，帮助我们贷款。我们有了钱以后，就有了办法”。

栏目编辑：刘华彬