Yummy：一个女性愉悦社区，从性愉悦角度切入

张从艳

创始人三木觉得，她切入了这个时代女性越来越关注的问题——渴望愉悦。

“女性的性需求频次没有那么高。……性，只是我们切入的一个角度。我们想做的是女性愉悦社区。”Yummy创始人三木说。

三木所提到的社区指的是她于2015年底成立的Yummy社区。这是一个女性愉悦社区，三木希望通过这个社区鼓励女性充分发现和感受愉悦，活出自我，而不仅仅局限于传统的妈妈或者妻子的角色。如今Yummy已经积累了超过20万的用户，日活跃率33%，月留存率35%。

三木告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我们上线时，考虑到市场的空缺，以性愉悦的角度切入，这是一个让人较容易记住的点。我们并不仅仅会做这个，亲密关系和生活方式我们都会做，以后会更多涉及（这些方面）。”

之所以会这样说，是因为在社区发展过程中三木发现，在女性最关心的话题中，性技巧只排到了第四位，前三个分别是亲密关系、偏三观的热点和科普知识。

Yummy创始人三木

两次创业，一次为“拉拉”，一次为“愉悦”

三木是一名“拉拉”。她第一次创业就和同性恋有关：2005年，她利用业余时间做了一本纸质的女同杂志——《Les+》。

那时国内的互联网渗透并不是很深，基本没有太多关于同性恋的信息渠道，三木就想做一个给拉拉看的读物，希望她们不再那么彷徨，不要再认为自己是一个有问题的人。

她没想到这本杂志影响会那么大，全国各地都有自己的读者。通过这个杂志，她们建立了全国的拉拉网络，也孵化了很多小组，组织了很多次活动。

比如，2009年时她们组织了一个同性恋拍婚纱照的活动，产生了很大的影响，当时在CCTV上有上百万用户给这个活动投票。除此之外，她们每年也会举办电影展和话剧展等艺术展览活动。三木想通过类似于NGO的形式推动人们对女同或者双性恋的认可。“我们当时有个社区，没有任何全职管理员，但3个月内竟然获得了15万用户。”三木说。

从这批用户中产生了Yummy社区的意见领袖。尽管社区发展势头很好，但三木并不想做一个单纯的拉拉社区。

她告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我觉得中国女性的个体需求整体都是被压抑的，如果整个大环境没有改变，就算你给拉拉们单独提供一个小圈子，她们也不太会开心。”

2012年，三木去纽约大学学交互设计。毕业之后，她就留在美国工作，但是在业余时间，她和小伙伴开了一个公众号，开始写有关一些情趣用品的体验。“其实那不仅仅是一篇专业评测，我们更多的是在强调女性视角，最后还会有科普知识。”

因为写法专业而不下流，三木凭第一篇文章就获得了3000名左右的用户。“用户觉得我们很懂女性愉悦这件事，所以就有很多用户问玩具在哪儿买，甚至就一些很隐私的事情向我们寻求方法论。”三木说。

基于用户的需求，三木在今年年初就做了电商，“但现在没有支付功能，用户如果想购买，页面会跳转到我们自己的微店界面。”

之后，三木也尝试发起一些话题让用户来回答，而她自己也在继续写一些很耸动视听的内容，比如《繁殖恋性爱去死》等文章，阅读量都破了百万。三木说：“写这些文章，主要是为了让女性觉得自己不再是一个生孩子的工具，性也不是为了生孩子。”

后来她参加了真格基金和哥伦比亚大学组织的一个创业活动：“感觉像被打了鸡血，再加上国内创业环境正浓，所以就决定回国创业。”

于是就有了Yummy，并且很快就拿到了紫辉创投郑刚的150万元种子投资。

女士专属，男士可看不可扰

三木觉得Yummy切入了这个时代女性越来越关注的问题——渴望愉悦。她也希望通过这个平台让女性知道渴望愉悦是一个特别正面的事情，男性和女性的性都是很美好的，性不是一个见不得人的事情。

三木告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“无论是通过文章形式还是直播方式，我们都想让女性知道对身体的选择权是掌握在自己手里而不是依附于别人的，不要把自己当作一个礼物奉献给对方。”

Yummy上的内容以PGC为主。它签约了一部分专家或者意见领袖，差不多占总用户量的2%?3%，他们负责生产Yummy 90%以上的内容，此外有15%的用户会参与发帖、评价或者点赞，而剩下的用户则主要是围观和潜水。

如今Yummy也开通了付费直播，但大都以图文和声音的形式为主，每个直播秀场限200人。

Yummy的早期用户大都是通过邀请码进入，注册时也会有照片认证。“主要是为了将男性和女性区别开来。男性可以看（听）内容，但是不可以发言。”

之前曾有男性在一位女性用户的帖子下留言，问约不约。三木觉得从用户体验的角度来说并不是很好，所以到现在他们都没开通私信功能。三木只想把Yummy做成一个没有道德评判，只供女性用户交流和追求愉悦的社群，用户有任何话题都可以在这个社群交流。为了增强品牌传播，三木也很注重打造平台签约大V的知名度，会拍摄一些视频面向全网投放。

目前Yummy已获得娱乐工场和砾石资本400万元天使融资，但在这次融资之前，Yummy出现过资金链断裂的情况，主要是因为当时谈妥的主投方和跟投方在2个月之后放弃了投资。

“我最后妥协了所有条款，等着和他们签字，但他们却不愿意投了。”三木无奈地说，“之前谈的时候，对方一再表示很看好我们的项目，但是2个月后结果却是这样。”她感受到了前所未有的压力，不得不寻找新的资本，好在这次融资很顺利。

和前两家谈融资时，三木提供了有半米高的资料，却没谈成功，而这次她却只说了还不到10分钟，竟然很快就拿到了资金。

三木表示，这次融资主要是用来探索场景化电商和付费课程模式，打造全方位的女性愉悦解决方案。“之前平台上的电商购买的转化率为2%，今后我们会采用买手制，除了为用户提供更好的用品之外，还会为商品添加一定的附加值。”