Feel：一款理工科思维主导的App，零运营却获客3000万

张永迪

从一个App出发，却要做健康产业的大数据。

励志鸡汤说：一个人，连自己的身材都管理不好，还能做好什么！虽然说得有些绝对，但对于靠运动健身来维持好身材的人，这还真是绝对的事实。毕竟，无论什么事，持续坚持都不容易。更何况，运动健身这事儿通常情况下还是挺虐人的。

这里创业邦（微信搜索：ichuangyebang）要和大家说一位运动App创业者，因为他的产品能够帮助我们在运动的道路上坚持得更久一点。他是如何做到的？

Feel创始人：CEO王春国

用激励实现持久性

在自己变身用户用了一周的Feel后，笔者发现，在内容上，Feel和市面上已有的健身运动App并没什么不同，但是，居然连续用了一周！对于像笔者这样热度永远超不过三分钟的人来说，这实属难得。实现这一点，Feel主要靠的是激励体验。

首先，打卡激励。Feel创始人、CEO王春国告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他们的App运营人员只有一个，而内容团队几乎是零。也就是说，这个理工科思维主导一切的公司基本没有花精力在内容运营上。而用户黏性这件事情，他们纯粹靠技术解决。

一般只要是做社区，怎么让用户愿意自发地产生一些UGC的传播，应该是每个创业者都在思考的问题。王春国团队不是不做运营，而是把人工的事情用系统解决了。比如，在笔者完成一天所有的运动计划之后，Feel的页面上会自动弹出一个完成任务的激励卡片，只要点下分享就可同步分享到社交软件中。这种不用截图、不用编写朋友圈文字，简单粗暴还稍显质感的方式，确实更能吸引用户尝试。

其次，社群激励。在Feel上面，用户可以自由地加入很多群组。这在社区环境中并不少见，但是Feel所做的是，通过打卡、晒记录等方式，让群组里的人互相监督，形成监督机制。换句话说，人都是有点虚荣心的嘛，谁都想在一个小群组里保持活跃度和专业形象。如同微信运动，为了拿榜首，还有人把手机放在狗狗身上。

王春国在2014年拿到了真格基金的数百万元天使轮融资，2015年5月拿到360数千万元的A轮融资，2016年4月完成B轮融资，投资方是动域资本，金额接近1亿元人民币。能拿到这些融资，得益于Feel在App上的激励特色的同时，王春国透露，很大程度上也是因为他们在大数据上的核心竞争力。大佬们看中的是他们长尾的数据资源和潜力。

数据内核是核心竞争力

王春国将Feel的核心竞争力总结为数据内核驱动与数据型决策，以及具有良好的引爆点。

简而言之，Feel的优势主要有三点：

第一，它的数据内核在全球化的移动健康领域中属于2.0的产品。1.0指的是单独追踪用户某一项运动或健康数据，如记录跑步公里数或记录卡路里消耗，或是女性经期;2.0则是追踪用户所有的数据，进行分析和反馈，为用户提供更具参考价值的健康指导，它的本质是数据内核。

第二，理性的团队风格。王春国说，他们团队所有的计划决策都是结果导向。比如在上线计步器的功能时，他的目的是希望通过计步习惯提升用户黏性，而为了验证其效果需要量化四个纬度的数据，包括使用时长、用户留存、新增及反馈。这也是Feel团队做决策时的背后逻辑：提出问题—解决问题—验证问题是否解决。整个流程都要数据化。

第三，用户增长。王春国对Feel未来的用户增长很有信心，他认为用户增长的曲线应该跟产品更新的模式有关。Feel采用的是“航空母舰+巡航舰”的模式。“就是产品的主体需要花很大的精力去搭建。一旦搭建完毕，基于主体的‘插件就会不断生发出来。”王春国说。他预计，到8月底，用户量和日活分别可以达到4000万和500万。

创业的本质是做一点有意义的事情

王春国创业前在友盟工作。阿里巴巴收购友盟之后，他迎来了一段闲暇休息时间。这段时间里，他为减缓当程序员带来的慢性病开始健身，因此接触到了很多工具类App。他发现，这些App本身质量并不高，但数据却都很好，比如万年历。王春国本身是个日历控，每天发生的事都要记录在日历里。他健身时主要使用的打卡软件是“咕咚”，由于只能记录跑步，一段时间之后便已无法满足他的多种运动需求及计划。

他希望有一个类似于日历的产品帮他把他的运动计划管理起来，需求与灵感一碰撞，创业的想法就诞生了。于是，王春国做了Feel。

王春国不希望用Feel只解决单纯的运动问题：“运动只是健康的一个部分，我想要把与健康相关的所有问题都集中到一起去解决，比如生活习惯、慢性病管理，相当于一个独立的、集中的健康规划管家。”尽管Feel是以一个App的形式让用户认识，但王春国说，这并不是他全部的构想。

当被问及为什么不做流行的“跑步社交”或者“运动社区”，而是选择了健康这一出发点时，王春国说，他创业的本质是想做一点对社会有意义的事情。当时的创业环境里各种约炮软件和手游火爆市场，他觉得有太多中国创业者把智慧放在研究用户心理上，尤其是用户心理的阴暗面。他希望能做一个正能量的东西去帮助社会，帮助年轻人处理负能量。

现在Feel上不仅有坚持运动打卡的人，也有坚持每天读一本书、坚持每天背单词的人，这是王春国最愿意看到的。

目前Feel的用户群体主要是高收入的高端人群以及学生群体，前者健康管理意识强，后者参与社交的活跃度较高。王春国认为当前Feel已基本完成“产品性”的部分，下一阶段将在“连接性”上发力。他介绍，这也是他们关于盈利的部分构想，包括：与硬件数据方的连接，如手环、体质仪等;与服务提供方的连接，如健身房;与商品的连接，成为电商入口;乃至与广告的连接等。目前广告部分的盈利也在尝试中。