目标年销70亿尾，这家苗场新秀底气何在？

2016-09-03当代水产庞涛微信公众号tsfish

当代水产 2016年6期

■ 《当代水产》庞涛文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

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近年来多数苗企深陷泥潭，进退两难，但总有一些苗场在如此的颓势下依然卖苗红火，每一个经营得道的苗场都有自己的一本生意经。虽然理念、思路不尽相同，但是，成功是成功者的座右铭。

对虾养殖不顺，华南养殖量缩水，苗场的经营状况也大受影响。在这样的情况下，远在徐闻前山的湛江市海科生物科技有限公司（下称“海科”）在今年却提出70亿尾的销量目标，比去年还增长了10个亿。这家成立仅4年的苗场新秀，到底有什么来头？

迈阿密亲虾

海科董事长许绪满

投资5000万，打造优良种苗基地

海科徐闻基地落成于2012年，总共占地90亩，其中现已开发利用70亩。谈及当初的基地建设的情景，海科董事长许绪满颇为感慨，“当时由于地理位置太偏僻，这里的道路、水路和电路都没通畅，我们克服了很多困难才建成这个厂。”他介绍，该基地的建设前后共投资了5,000多万。

是什么原因让海科不惜花费庞大的人力物力建设徐闻基地？“我们宁愿基地偏远一点，也要为亲虾提供适宜的生长环境。”许绪满说道。他认为，该地处于琼州海峡深水区，海水温差不大，加上水流交换频繁，远离工业区的污染，地理位置优越。

“这里的海水温度、盐度、pH值都比较稳定，很是适宜亲虾的生长；此外，附近鲜有虾塘养殖，避免了对虾养殖造成的水质污染。”许绪满表示。

虽然是一个新场，但是，在成立才短短的4年时间里，这个苗场已经被台风掀了好几次顶。

“每一次台风过后，就得投入大量的钱进行灾后重建。”在许绪满看来，做苗场不仅仅需要的是技术，还要有一个勇敢的心去面对随时可能发生的突发状况。

近年来随着华南对虾市场的萎缩和北方市场的兴起，很多苗企也把目光投向北方市场这一新蓝海，海科也不例外。“海科去年开始开拓内陆市场，由于我们的虾苗在内陆市场表现良好，今年我们加大力度拓展更多地区的市场。”许绪满说道。据他介绍，山东、浙江、上海、辽宁、湖北、湖南等地的市场成为了海科目标拓展区域。

据悉，目前海科拥有23家标粗场，其标粗的幼体和苗均来自徐闻基地，分布范围包括山东、辽宁、浙江、福建、广东等地。

在亲虾品系选择上，海科一直青睐于美国迈阿密的SIS亲虾，即便去年市场普遍认为SIS亲虾质量下降，也没有动摇海科继续引进迈阿密亲虾的信心。

许绪满认为，迈阿密基地的亲虾在SIS品系中质量是最好的，养殖户普遍反映一代苗长速快。“迈阿密亲虾50天就可以长到50头左右，成活率一般比其他品种高出10%。”

许绪满介绍，为得到优质的亲虾，顺利进口迈阿密品系，海科以65美元/尾（市场原价60美元/尾）的高价竞得。“去年海科虾苗在湛江地区的价格为138元/万尾，今年升至168元/万尾，但是我们的销量并没有减少，反而供不应求。”周法贻表示。