科斯力达年会：经销商转型战略该从哪几个方向走？

科斯力达年会：经销商转型战略该从哪几个方向走？

筹备这样一个年会，符中润构思许久。

2月28日，佛山市顺德区科斯力达生物科技有限公司在顺德举行2016年科斯力达核心经销商转型、战略研讨会暨2016年科斯力达开年年会。科斯力达董事长符忠润、河北沧州旺发集团董事长张连水、山西恒达蕾傲技术总监李开运、中农颖泰水产事业部总经理陈帅、中国科学院海洋研究所博士生导师王雷、润盈市场总监唐劲学以及各地经销商共约150人到场。

此次会议，科斯力达的符中润想、通过邀请的专家学者、企业技术精英向经销商传递怎样的信息？

李开运：市场行情低迷，渔药进入微利时代

会上，山西恒达蕾傲技术总监李开运回顾了2015年水产养殖的整体状况，在低迷的大环境下，鱼药企业的境况也不容乐观。他认为去年鱼药企业的赢利、持平、亏损各占三分之一，整体销量下滑30%～40%，普遍面临账期长、款难收的困境。加上大宗产品的利润下降，渔药企业已进入了微利时代。

李开运认为，产能过剩是造成低迷行情的主要原因。“2014年以前整体形式不错，80%的养殖户都是盈利的，但是盈利后很多人涌入这个行业，无形中扩大了行业的产能。”此外，结构失衡，观念陈旧，产品缺乏创新能力等因素也制约着行业的发展。

行业要有所发展，去产能、调结构、加强创新驱动将是大势所趋。鱼药企业要从中脱颖而出，必须加强对产品、服务以及营销、技术和互联网的结合程度。

王雷：微生态制剂的作用是重建和恢复水体平衡

王雷认为，未来渔药企业只有两条路，要么抓紧机会进行技术提升，要么只能被自然淘汰。而未来水产品之路则是降成本、升品质、保安全。

多年来，养殖户养殖过程中的思路是发现鱼生病就开药，效果不理想就换药，但是实际效果往往不尽如人意。因为消毒剂、抗生素都有其缺陷，不一定要从杀灭病原体入手。养殖的过程会破坏水体的平衡状态，大多数人第一时间采取消毒，但是消毒会把所有细菌杀掉。只要利用好微生物制剂，就能重建和恢复水体平衡。

像芽孢杆菌、光合细菌、乳酸菌、硝化细菌、蛭弧菌、酵母菌、复合菌、EM菌等微生态制剂，如果运用得当，能够很好地改善我们的养殖环境，提高养殖成功率。

“互联网+”能为水产也带来什么呢？王雷认为在运营管理和信息获取方面将有很大改善；产业链各环节的融合更加紧密；市场和融资渠道将得以拓展。

陈帅：抗菌肽在水产养殖中是趋势产品

中农颖泰水产事业部总经理陈帅认为，在行业的惨淡之际正是行业建立标准之时，中国作为最大的蛋白原料利用国和水产养殖国，即使在行业最冷的冬天，也会迎来春暖花开之时。

他重点介绍了目前在养殖终端替代抗生素的一款新产品——肠杆菌肽，该肠杆菌肽正是专门针对革兰氏阴性菌。目前大部分养殖户普遍存在滥用抗生素来解决一些细菌性疾病，这并不是明智的做法。当下的大趋势将是使用微生态制剂来调整水环境，而抗菌肽正是这样的产品。

他认为，肠杆菌肽是趋势性产品，对于杀灭弧菌同样具有强力作用，接下来在虾苗场会有很好的应用前景。

会上，陈帅还浅谈了自己对行业互联网+的认识，经销商要做技术服务，互联网正为此提供了机遇。

由此可见，认清当下的养殖现状，和上游企业合作开发有竞争力的新品，适应时代潮流，走互联网+的新型销售模式，是科斯力达目前正在努力的方向。毫无疑问，这是一条艰难的路，科斯力达是否能够通过转型再晋一级，本刊会持续关注。