粤海珠三角新品亮剑，决心拿下泥鳅料市场30%份额

文/图 蒋吉月

粤海珠三角新品亮剑，决心拿下泥鳅料市场30%份额

文/图 蒋吉月

会议现场

数据显示，2014年，我国泥鳅的养殖产量已经超过30万吨。养殖规模不断扩大，但苗种、病害等问题也逐步凸显。

2016年3月30日，《当代水产》杂志社、腾氏水产商务网携手江门粤海饲料有限公司（下称“江门粤海”）在广东新会古兜温泉度假村举办了“粤海共富行暨新品发布会”。广东粤海饲料集团副总裁傅凯、集团工程中心主任程开敏博士、江门粤海副总经理陈伟师、集团营销中心部长朱贵、江门粤海营销部副部长陈光立、湛江粤海水产生物有限公司技术部部长李春及技术部工程师宋颀，以及江门地区优质经销商、养殖户共200余人参加了此次会议。本次会议也得到新会区海洋与渔业局的高度重视。谭向阳副局长、余焯棉股长、水产技术推广站副站长张锦池、新会区崖门镇农办副主任梁长华等领导也出席了会议。在泥鳅版块，粤海如此大张旗鼓，究竟想做什么？真正的市场意图在哪？答案尽在下文中。

傅凯：2016年粤海将强势提升鱼苗版块和新品种饲料的产品力与服务力

2016年集团提出“大平台、大合作、新高度”口号，是有综合准备的。首先，在饲料产品体系上将进一步精细化、差异化，精准定位每个饲料品种。并将大幅度地加强对生物制剂类产品的规划与投入。

鱼苗版块，今年粤海的市场重点在珠三角地区，以淡水鱼苗为主。虾苗方面，将进一步加强对南美白虾苗的投入与管理，优质亲虾的引进也将更加科学严谨。目的是为养殖户提供更加稳定、可靠的苗种。

2016年粤海将会加强提升服务队伍的服务能力，针对不同客户、不同用户群的不同服务需求，提供相配套的服务。

程开敏：价格战盛行，但粤海更关注客户价值

近年养虾赚钱越来越难后，泥鳅也再次成为养殖户关注的焦点。养殖首先是种苗的选择，但成本比重最大的却是饲料成本，产业低迷形势下，如何选择一个高性价比的饲料成了至关重要的一点。

目前市场上较多的膨化泥鳅料，泥鳅摄食膨化料后饲料继续在肠道内膨化极易引起胀气、肠炎等问题。针对膨化料的缺点，粤海推出36蛋白的沉水颗粒料。相较于膨化料，以及其他的沉水料，粤海泥鳅料更加符合泥鳅的摄食习惯，配方更加适合泥鳅的营养需求。

2015年粤海泥鳅料一经推出，以高营养、低料比、高产量受到了江门等地养殖户的追捧。这就是粤海的竞争力，用真实的数据说话，重视产品的具体效果与价值。相较于市场关于价格的竞争，粤海更注重价值，更强调养殖户的养殖利益。

陈伟师：2016年目标销量翻两番，欲拿下江门30%市场份额

2016年江门的水产养殖市场，粤海瞄准泥鳅品种作为支点之一，并以粤海的优质养殖模式，帮助养殖户养殖成功。市场竞争最终还是回归到质量和客户的成功率，我们的定位就是22年专注高档水产料，以质量赢得市场。

2015年江门地区我们的泥鳅料销量2000吨左右，今年将翻两番。去年整个江门泥鳅料的市场容量在1万多吨，预计今年在2万吨左右。江门粤海今年的目标是拿下江门泥鳅料市场的30%以上。

2015年也是江门粤海的服务年，2016年我们会继续坚持并执行8273服务守则，落实服务客户成功的指标，推广成功经验，携手共富。

陈光立：三年内泥鳅或将取代对虾成为第一大养殖品种

近年来南美白对虾养殖环境恶劣，养殖户不断寻找养殖替代品种，台湾泥鳅由于其养殖周期短、产量高、易养殖等特点，广受养殖户欢迎，目前在珠三角已有4万多亩的养殖面积。从发展趋势来看，不出3年，泥鳅将可能取代南美白对虾成为第一大养殖品种。

而泥鳅养殖的关键就是做好生产规划，选苗、投喂、病害、苗期、水质等等各个环节。养殖的基础是苗，而粤海现在也涉足苗种行业，从养殖的源头做起，粤海泥鳅苗将帮助养殖户赢在起跑线。

宋颀：关注客户价值，粤海推出新产品富虾康

通过集团公司的生物研发，粤海研发出水产专用昆虫酵解料——粤海富虾康，高营养、强免疫、促摄食、强抑菌、稳水质，以提高养殖成功率。

泥鳅养殖时使用富虾康产品，可促进幼龄水生动物肠道成熟，促进消化吸收；提高水生动物抗病能力，减少疾病，提高成活率；提高采食量，降低饵料系数，缩短养殖周期；减少水生动物粪便中氨氮、硫化物等的排放，降低水质污染；降低水体氨氮、亚硝酸盐，抑制有害藻类，稳定水体；减少抗生素使用，原生态绿色环保。

据悉，粤海富虾康产品现场订料达63吨，共收到泥鳅料预付款523万元。