中山粤海瞄准肇庆罗虾料市场，欲抢占15%市场份额

文/图 程纯明

中山粤海瞄准肇庆罗虾料市场，欲抢占15%市场份额

文/图 程纯明

粤海服务营销团队合影

自去年粤海高调宣布引进KKR战略投资之后，粤海在市场上的动作频频，除了海水料等优势品种，各大分子公司也在其他新饲料品种或新市场开发上发力，中山粤海就是其中的一个。由于南美白对虾养殖的不顺，在广东，这几年不少人都养起了罗虾，在肇庆，更是罗虾养殖的重要区域。在这样的情况下，罗虾料在各大饲料厂眼中的地位也日渐重要。值此时机，中山粤海也出重手要在肇庆的罗虾料市场发力。肇庆罗虾料市场是中山粤海的开发处女地，为了顺利打开当地市场，中山粤海祭出重拳，以会议等营销手段推进市场。

“之前我们中山公司的虾料市场主要是中山和番禺，在2014年才开始进入肇庆市场，因为肇庆养南美白对虾较少，主要为罗氏沼虾，所以我们有意识地在这一区域推广罗虾料。”中山粤海副总陈志辉对肇庆罗虾料市场是势在必得。为了顺利推进肇庆罗虾料发展，3月22日，由中山粤海饲料有限公司主办，《当代水产》杂志、腾氏水产商务网协办的“2016年罗虾养殖财富论坛之肇庆站”在肇庆中明酒店如期举行。来自肇庆周边的近200名养殖朋友亲临现场，共同探讨罗虾养殖创富之道。

会上，中山粤海副总陈志辉首先从公司的大局发展上展开。他表示，粤海与养殖户经过20多年的风雨同舟，始终坚持“用户是根，质量是本”，竭诚帮助养殖户养殖成功。“雄厚的科研实力做技术研发后盾，严谨的生产工艺流程和先进的生产设备，严格的原料和成品质量控制，确保粤海为养殖的兄弟朋友提供高品质的饲料。”

陈志辉在会上还表示，2016年，中山粤海的定位是一个服务年，中山粤海将会把更多的精力放到服务终端上。“2016年中山粤海将从优质饲料、塘头服务、配套的产品到生产规划的共赢路线，助力高要罗虾养殖户养殖成功！”

粤海饲料集团工程中心工程师楚道英则重点对罗虾饲料质量和养殖效果展开讲解。“养殖的效果主要体现在水质、气候、苗种、饲料、产品档次、病害机构方面。经过养殖实践证明，粤海的罗虾料在长速、料比和产量上的优势都很明显，养殖134天，头虾规格达到1两，亩产480斤，料比低至1.5。罗虾和白虾一样，都需要补钙，并且是刻不容缓，在吃料时间的控制上，建议控制在2小时以内。”

此外，他还介绍了目前华东的罗虾养殖模式，并结合目前肇庆地区的养殖情况做出相关建议。

养殖最重要的还是技术，江门粤海营销部副部长陈光立从罗虾高产的生产规划、选苗、标粗、管理、卖虾五个关键技术的讲解。据陈光立介绍，粤海的罗虾苗将会在近期上市。

同时，他还给现场的养殖朋友给出了标苗高手三招：“一招防残杀，设置隐蔽物，提前种植水草，二招投料准，要少量多餐，勤查料，前期用粤海开口料，三招是水质稳，藻类要稳定，pH值要稳定。”

在管理上，陈光立认为，养罗虾重点还要看苗的体色，活力，鳃和肠道、额刺和虾须、看底质的颜色，闻底泥的味道，还要配合适当产品来壮苗。现场陈光立还通过小实验来给现场的养殖户展示要如何观察自己虾塘的底质是否良好。

会议进行到后半阶段，对于饲料和相关生物产品的使用实际效果，还有养殖户现场进行讲述。当然，会议的最高潮还是现场抽奖和订料环节，现场参与热烈，气氛极其火爆。会后获悉，本次会议，中山粤海收获了500吨的现场订料。

会后，对于肇庆的罗虾料市场，中山粤海副总陈志辉跟笔者透露，“目前肇庆市场的罗虾料总容量为10,000吨左右，去年中山粤海仅有几百吨的销量，我们希望今年销量能达到1,500吨左右，做到肇庆罗虾料市场的15%。”